看了一眼眼巴巴凑过来的李醒,陈楚看到他的神色,不用想都知道,李醒恐怕又要折腾什么了。
用一句话来形容现在的汽车之家,那就是手里有钱就发慌,这几年一直玩负资产运营的汽车之家,对于花钱这一条路,可谓是轻车熟路,见不得账户上多一分钱!
汽车之家如今已经成为国内汽车行业的一个庞然大物,掌管着国内最大的线上汽车信息平台,又掌握着覆盖国内四百座城市的连锁汽车4s店。
再加上布局的保险、驾校、维修、停车场、自动洗车等产业,可以说除了不造车之外,其余整个汽车产业链,汽车之家都已经将触手伸了过来。
甚至有人戏谑的称,在国内只要买了车,就注定离不开报废、加油跟汽车之家!
虽然是调侃之意,可也能够看得出,如今得汽车之家影响力,在汽车行业究竟有多强,只不过相比起sg游戏、人人科技等被外界所熟知得产业,因为汽车行业的属缘故,除非是车主,否则对于汽车之家的印象,只是停留于用来查询汽车消息的,浑然没有发觉汽车之家在整个国内汽车行业的影响力。
陈楚看了一眼李醒,目光又向着赛场内看去,经过燕京几位负责人,还有曹国巍、伯尼·埃克斯通讲话之后,开幕式演出已经开始,在这种面向全世界几十个国家跟地区的演出中,燕京f1大奖赛的开幕表演自然是国内在各种大场合最常用的表演“茉莉花”了,这一次也不例外。
这一次的开幕表演,虽然不如楚科技术跨年会那么出人预料,但也算是中规中矩,中间还出现了用数百辆车队出场,最后组合成了以燕京两个开头字母,加上f1的字样,吸引了不少人的目光。
见到陈楚的目光投在场上,只准备陪着白沫露看开幕式表演,没准备搭理他,李醒也毫不在意,这几年他什么事没干过,汽车之家最难的时候,提着酒瓶挨着去楚科技术各部门,要汽车订单的事,他李醒都干过,眼前这不过是小场面了!
“陈哥,汽车之家这边的“401”计划,今年预计能够全部完成,另外还有多项新的“产业”,如果能够完成,预计汽车之家今年可能首次实现收支平衡,甚至是盈利!”李醒不管陈楚看不看他,继续在陈楚耳边说道。
听到这话,陈楚确实诧异了一下,原本陈楚是不想搭理他的,每次碰到李醒,最后都要经历一次被李醒哭穷,以至于楚科技术内部得高管,还有其他部门的负责人,现在碰到李醒都是绕路走,就是怕被他打秋风。
陡然听到一直缺钱的汽车之家,突然间要实现收支平衡,让陈楚也不由诧异了一番,现在汽车行业跟各路投资方,都清楚汽车之家能够盈利,而且会很赚钱,一旦整个布局完成,遍布国内的4s连锁店、维修售后中心、驾校、停车场、自动汽车服务处等产业全部建成,汽车之家就将成为一座巨大的现金牛,而且是持续稳定的产业。
但要这么快就收支平衡,还是出乎陈楚得预料,按照之前的预测,起码这一两年内,汽车之家还得过苦子才行,除非立刻上市,但现在上市,估值难以匹配汽车之家的家,哪怕外界已经给出汽车之家数百亿美金的家!
李醒见到陈楚终于从赛场内收回目光,不由心头一喜,继续说道,“陈哥,汽车之家最大的支出项目4s连锁旗舰店,目前已经覆盖一二线城市,至于停车场项目、自动洗车服务等,我们都是跟当地市政部门、景区、道路公司等联合开发等,这让我们节省了大量的资金!”
没理会李醒说的天花乱坠,对于这些说辞,每个月看一次汽车之家营收跟市场报道的陈楚,可不相信这一,直接向着李醒问道,“汽车之家要开展什么盈利产业?”
面对陈楚得目光,李醒不敢再绕弯子,只能硬着头皮说道,“是全球最大的汽车租赁公司北美赫兹,发来合作请求,想要投资汽车之家,超过十亿美金的投资!”
“北美赫兹公司?”
陈楚听到这个的时候,不由的愣了一下,他没想到竟然是北美赫兹找上门来合作,向着李醒看了一下,见到李醒脸上兴奋的神色,陈楚也能猜出赫兹公司那边给出的合作条件,恐怕是相当不菲。
北美赫兹公司,是全球最大的汽车租赁公司,也是汽车租赁行业历史最悠久的公司,从上世纪二十年代就已经开始发展,到上世纪九十年代达到巅峰,不过这几年来发展却并非一帆风顺。
就跟被人人影视收购的百视达一样,达到巅峰的赫兹,这几年也面临诸多竞争对手的激烈竞争,不得不选择开拓国外市场,如今赫兹在北美的租车门店高达1900家,但另外超过3200家门店在国外,全球超过六十万辆车辆,可见赫兹如今得重心在哪里。
作为老牌汽车租赁公司,赫兹自然背景深厚,跟全球各大酒店、航空公司常年合作,像酒店、机场、车站等场所,一般都是选用赫兹旗下得汽车租赁,而且赫兹还是北美汽车品牌最大的用户之一。
每年赫兹租赁公司,都会从通用、福特等汽车公司,购买超过十万辆的车辆,可谓是北美汽车品牌公司最大牌的合作公司之一,甚至赫兹每年得订单,都能够影响到这些汽车巨头的业绩,影响力可见一班。
但对于赫兹公司,突然间找上汽车之家寻求合作,而且一上来就是大手笔的合作,陈楚也不免有些疑虑,“赫兹那边,想要什么样的合作?”
“全面合作!”
李醒说道,“赫兹想要跟汽车之家达成全面合作,从业务到市场再到用户,赫兹拿出十亿美金投资汽车之家,汽车之家整个业务跟赫兹对接,双方联合推出一种会员卡质的产品,持有这种会员卡可以享受汽车之家提供得汽车信息服务、保险、维修、汽车救援等各方面的服务!”
“另外也可以通过这种会员卡,在赫兹汽车租赁公司那边办理租赁汽车等业务!”
陈楚一听这话,立刻就明白北美赫兹汽车租赁公司,这是想要干什么了,赫兹公司这是想要一招借鸡生蛋,在国内汽车之家手中拥有庞大到极点的汽车用户群体,如果赫兹能够得到这部分用户群体,瞬间就会成为国内最大的汽车租赁平台!
赫兹汽车租赁公司,这是盯上了国内汽车租赁市场,如果赫兹自己开拓市场的话,哪怕顶着百年老店的旗号,也未必能够讨的了好,所以这一次赫兹公司,便想出了借鸡生蛋的戏码,借助汽车之家来发展在国内的业务。
不得不说,能够延续百年之久,赫兹那边的确是有几把刷子的,这是赫兹进入国内汽车租赁市场,几乎最简单的方式,也是最有效果的,一进来就能得到汽车之家最庞大的用户跟资源市场,从这种角度来看,这十亿美金花的绝对不亏,甚至是血赚。
“跟赫兹公司的合作只是一部分,关键是赫兹那边提出的会员卡服务,对于汽车之家来说,可能是一种新的盈利模式!”
李醒向着陈楚说道,汽车之家现在的主要盈利方式,就是线上平台卖广告,线下4s店卖汽车收佣金、卖保险拿提成、汽车售后维修费用等,而为了保住牌子,汽车之家也不可能像那些汽车维修店那么黑心,动辄收天价维修费,对于汽车之家来说,那种砸牌子得事,几乎是自寻死路,根本不敢乱来。
停车场项目、自动洗车机服务还在建设之中,至于公路汽车救援项目、驾校项目等,说实话对于整体营收影响并不大,更多还是为了推广汽车之家的品牌,增加用户粘度。
像在高速路上抛锚或者野外偏远地区车辆出故障,拨打汽车之家的售后电话寻求服务,本就是对于汽车之家的品牌宣传,让那些从汽车之家4s旗舰店购买车辆的用户有种安全感,否则谁吃饱了撑得非要从汽车之家的店面购买车辆。
而赫兹汽车租赁公司提出的汽车联合卡,则对于汽车之家来说,犹如打开了一扇新的大门,向用户出售这种会员卡,每年收取一定的免费,用户凭借会员卡则能够得到一些优惠服务,如每年免费洗车三次,免费检修一次,汽车售后维修更换零部件九折优惠,还能够得到部分赠品等等,可以吸引不少用户来办理会员卡。
而汽车之家这边,则靠着这些会员卡,还有每年得会员卡管理费,能够得到一笔庞大到极点的资金,甚至直接解决汽车之家资金一直紧张的问题,这也是李醒为何说今年可能达到收支平衡的缘故。
陈楚得目光向着李醒看去,他没想到李醒跟汽车之家那边,竟然那么会玩,这一招会员卡得路子,在后世的那些什么健房、美容店、美发店等可是屡见不鲜,不知道多少人被割了韭菜,最出名的则莫过于某共享单车割用户押金韭菜的事了,退押金排名足足排到十年之后……
不过这种会员卡模式,如果运营得当,的确是一种重要的营收方式,不见后世那些电商平台、外卖平台、咖啡店、品牌服装店、酒店等等,都推出了会员卡模式,一方面靠着会员卡确实能够得到大量的资金,另外一方面也能借助推出的会员卡优惠活动,增加用户对于品牌部的认可跟粘度。
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