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任何一部电子产品,发售经过新鲜期之后,销量都会有一个明显的下滑,会进入到一个真实的常销量。
不过跟电影首周票房收益,占据整个票房收益的70%以上不同,电子产品的销售周期,是十分漫长的,甚至时间跨度可能超过两年,诺基亚发行的一些神机,一部手机全球销量可能破亿,自然不可能几个月做到,甚至可能会持续两三年的销售期,一条生产线连续运作超过数年时间。
等到onyx-a2的销量,到了正常期,只要能保持这几天开售期的一半销量,甚至是三分之一,onyx科技都要烧高香了,因为这意味着a2阅读器能够保持月千万级别的销量!
“经销商还有渠道合作商那边,让他们尽快给onyx科技回款!”陈楚向着唐周明交代了一句。
唐周明立刻说道,“陈董放心,这方面我们这边有准备,跟渠道商那边都有协议,回款周期不能超过半个月!”
这一次onyx科技开拓了新的渠道合作商,其中最重要的就是,选择了北美跟欧洲的几大通讯运营商合作,包括verizon这样级别的通讯运营商,来代理出售a2阅读器,不然也不可能短时间内,就售出这么多的产品。
像verizon这样的通讯巨头,遍布北美各地的门店,一般的电子产品经销商,都难以媲美,onyx科技这一次选择了数家通讯运营商合作。
不过也不是只有好处,弊端同样巨大,每卖一部a2电子阅读器,verizon运营商就收取了超过45美金的渠道费,堪比黑店宰客,而且回款周期也很慢。
像onyx科技跟其他代理商合作,不说楚科技术的内部销售渠道,如百视达、巴诺图书那样,做到了三天回款,onyx科技面对其他经销商,同样十分强势,先预付款再发货,也就是给了钱才给机子,但verizon这些大通讯运营商,则硬生生拖到了半个月回款。
唐周明面色变得严肃了几分,“陈董,还有两件事需要向你汇报!”
“lg电子、松下那边都发来消息,近期就会出售lg品牌的电子阅读器,其他电子阅读器产业联盟的品牌商,预计也会发售电子阅读器!”
lg电子目前正处于跟onyx科技合作的关键期,这一次发售电子阅读器,还通知了onyx科技,显然是不想跟onyx科技产生误会。
不过其他品牌商,可就没什么心思了,都在拼命准备生产电子阅读器,也根本没有打算通知onyx科技的意思。
听到这样的消息,陈楚并没有感觉到任何奇怪的意思,像松下、索尼这些品牌商,能忍到现在才蠢蠢动,已经是出乎了陈楚的预料,如果a2阅读器开售这几天他们出来捣乱,说不定还真能够给onyx科技带来一些麻烦,现在则已经为时已晚,onyx科技在电子阅读器市场,已经是大势已成!
“各大品牌商,发布电子阅读器,预计会给onyx科技销量带来一定的影响,不过lg电子、松下等主要集中于中端电子阅读器市场,对于onyx科技的影响,并不会太过巨大!”唐周明说道。
陈楚看了一眼唐周明,“onyx科技的定位是高端电子阅读器品牌市场,lg、松下发布电子阅读器,短期肯定会对onyx科技造成影响,但长期却不会有太大影响!”
只要没有一家电子阅读器品牌商,专门进入高端市场,来挑战onyx科技,那陈楚就不会太过担忧!
智能手机市场的格局,就说明了问题,当一个品牌一开始,放弃高端市场的时候,再想要进入,就实在是太难了,而一个行业得利润,超过近一半却都被最顶端的几个品牌给拿走了!
“onyx科技现在最重要的事,就是提高产能,另外加紧旗舰店的开设,售后方面也要提高!”陈楚说道。
这一次onyx科技的旗舰店,可谓表现惊艳,全球八座旗舰店的销量都非常惊人,而旗舰店不仅是onyx科技的直接销售渠道,还能够为onyx科技的产品,提高售后服务,让onyx科技不必受制于其他经销商,自然是要加大对于onyx科技旗舰店的建设。
唐周明点了点头,然后看着陈楚说道,“另外还有一个消息,听说苹果那边,准备强行发售电子阅读器!”
听到这话,陈楚不由生出几分兴趣,现在加入由onyx科技组建的电子阅读器产业联盟的品牌商,已经高达几十家,都拿到了生产电子阅读器的授权专利,但现在三星、亚马逊、苹果依旧没有加入,还处于僵持之中。
三星、苹果、亚马逊,不愿意受制于电子阅读器产业联盟,而像索尼、松下等已经加入的品牌商,也不想让这三家加入,两边已经僵持了不少时间,谈判了数次,却都不欢而散,没有任何进展。
陈楚没想到苹果那边,有些忍不住了,准备绕过电子阅读器产业联盟,强行发售电子阅读器,想要先上车后补票,不管电子阅读器专利问题,先发售产品再说!
手指敲了两下桌子,陈楚露出了笑容,“苹果这种做法,可不仅是让onyx科技遭受损失,也是让整个电子阅读器产业联盟,都面临巨大损失!”
“只要苹果那边,在没有得到电子阅读器产业联盟的专利授权下,敢发售电子阅读器,立刻让电子阅读器产业联盟还有所有品牌公司,都立刻起诉售对方的产品!”
深吸了一口气,唐周明没想到,陈楚竟然这么决绝,唐周明本来还想再跟对方谈一次,收取一笔高昂的专利费,可看着陈楚的意思,根本就没想到要跟对方和解!
唐周明有些不明白,陈楚对于苹果、亚马逊、三星等公司的态度,为什么这么强硬,甚至超越了对于索尼、松下等公司。
未来整个onyx科技最大的竞争对手是谁,可能唐周明还有onyx科技内部人员,都认为是诺基亚、摩托罗拉或者索尼等,但陈楚知道,最大的对手,就是浓眉大眼,现在一副人畜无害的苹果!
陈楚不会放过任何一个打击对方的机会,就跟这一次苹果,哪怕付出专利侵权赔偿的代价,也要在电子阅读器市场,跟onyx科技掰一下腕子一样,两边都在试图击倒对方,陈楚也不会许,onyx科技面对苹果第一次的交手,就面临失利,乔帮主那边什么态度陈楚不知晓,但陈楚不会许onyx科技输了一场!
起拍了一下唐周明的肩膀,陈楚对着他说道,“等这个月忙完,你这边带着家人休一个假!”
“多谢陈董,我这边都已经习惯了!”唐周明笑着摇了摇头,这两年以来,他加入到onyx科技之后,基本上就没怎么休过假,再加上家人都在法兰西那边,在国内孜然一,将心思都放在了onyx科技上面。
不过唐周明也不是没有收获,onyx科技3%的股权奖励,已经属于他,另外还有4%的首席执行官代理股权,也就是唐周明现在拥有7%的onyx科技股权。
其中4%的代理股权,等到唐周明退休或者离开onyx科技得时候,onyx科技董事会,会以市场价收回,而即便是3%的股权,现在也是一个天文数字,再加上陈楚给唐周明的天价年薪,足够让唐周明成为名副其实的打工皇帝!
两年时间,唐周明得到的超过其他人一辈子得到的东西,更不提他如今是onyx科技的首席执行官,也是国内最炙手可的科技巨头的掌门人,两年时间让唐周明的家,甚至让他进入了国内前一百的富豪排行榜。
现在如果唐周明离开,不论是自立门户,还是加入到任何一家科技公司,都绝对有一大批的人拿出巨额支票支持,不过对于唐周明来说,那样做未免太有些舍本逐末了,留在onyx科技,远比去其他地方,收获要大的多,而且onyx科技明显还处于上升期!
a2电子阅读器每天的销量,仍旧惊人无比,全球各大市场仍旧是供不应求,无数用户都在疯抢a2阅读器,背靠onyx科技的供应商、渠道商,赚的依旧是盆满钵满,不断攫取惊人利润。
关于onyx科技还有a2阅读器的新闻,在媒体上依旧是度不小,不过就在这个时候,早就蠢蠢动,等待多时的各大科技品牌商,也终于是忍不住!
lg电子率先公布,将开售lg电子品牌自主研发的电子阅读器,随后是索尼、松下、飞利浦、西门子、nec电气、富士通、东芝等各大品牌商,都先后宣布即将发售电子阅读器。
整个电子阅读器市场,已经是万马齐喑,无数人一睁眼,猛然间就发现,超过几十个品牌,突然之间一起涌入电子阅读器市场。
看到这样的场景,即便是那些老牌科技公司,都不由暗自抹了一把冷汗,哪怕是诺基亚都有些后怕,这么多品牌厂商,都同一时间涌入电子阅读器市场,为了争夺市场,不杀成血海恐怕都不会停下来!
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