“各位,我需要将这份协议,发回总部审核!”外面已经到了深夜,杜建昭跟史蒂夫·罗斯等人,耗费了将近一天的时间,终于达成了一份初步合作协议。
史蒂夫·罗斯点了点头,他对于这种拉锯谈判,已经非常有心得,这次跟人人音乐乐的合作,总体上来说,达到了几家唱片公司的预期。
对于未来的音乐形式,究竟如何发展,唱片公司方面,也在尝试之中,传统唱片业务的萎缩,已经到了让他们不得不改变的状态,人人音乐不过是一个契机罢了。
杜建昭回到会议室隔壁的房间,揉了揉发红的眼睛,将今天谈判好的协议,发送到了陈楚邮箱之中,等待陈楚的回复。
楚科技术这时候灯光已经暗淡了许多,除了技术、运营、客服、后勤需要值班的人员之外,其余的人早就已经下班了。
陈楚所在的楼层,依旧是灯火通明,面前放置的咖啡,早就已经凉了下来,不过这种天气,咖啡凉不凉已经没有区别。
这会儿天气终于是清凉了几分,陈楚打开了窗户,微微的凉风从外面吹了进来,让陈楚头脑感觉清醒了几分。
电脑响了一声之后,陈楚立刻睁开了眼睛,打开了杜建昭发过来的邮件,陈楚开始看起了人人科技,跟几大唱片公司达成的协议。
这份协议,主要包括人人音乐跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等北美、欧洲三十家大中唱片公司。
陈楚看着这份协议,第一条协议也是最重要的一条协议DRM协议,也就是保护一首歌曲,不会被轻易或者过多的复制,相当于一种加密手段。
几大唱片公司,要求对授权给人人音乐的音乐,都使用DRM版权保护协议,禁止非法传播和转载。
而且对于人人音乐上的音乐,也做出了多种限制,例如在人人音乐上购买一首歌曲,这首歌最多只能允许在三台电脑上播放,至于下载到MP3等数字播放器,更是不允许二次传播。
也就是只能下载一次到MP3,再多将被禁止,在这方面做了大量的限制和要求,可以看得出,这些唱片公司,对于上线音乐到人人音乐平台,内心还是非常惶恐的,害怕盗版再次泛滥起来。
而除了对歌曲的保护之外,另外一点就是歌曲定价了,这一点是人人音乐跟时代华纳等唱片,争执最激烈的地方。
人人音乐想要推行低价策略,比如一首歌实行一美刀,刚发售的新曲,可以在新歌保护时间内,比如六个月或者一年时间内,定价为九点九美金销售,而十年以上的老歌,可以免费为用户提供。
这是为了得到市场,毕竟如果人人音乐的定价过高,那用户就可能寻找盗版音乐,虽然盗版音乐很可能携带木马和病毒等,可免费对用户吸引力太大。
可唱片公司方面,不想要采取这种方式,几大唱片公司,想要得到歌曲定价权,也就是当推出新歌时,唱片公司方面,有权制定价格。
这一点两边产生分歧,最后双方各退一步,普通歌曲还是售价一美元,而最新发布的歌曲,则延长保护时间,保护时间达到两年,两年之内售价都要是九点九美金。
最后则是关于老歌方面,人人音乐想要十年以上老歌全部免费,时代华纳等公司死活不同意,最后采用折中方案,根据各个唱片公司提供的音乐版权库,只要用户购买这个唱片公司发布的新曲,就可以一定时间内,免费收听、下载这个唱片公司的老歌,这算是一种促销手段!
最后就是关于分成,这方面杜建昭按照陈楚的建议,没有硬争,而是采取了以退为进的方式,两年时间歌曲定价、收益分成,也就是两年之后重新调整利益分成!
现在采取的四六分成,也就是人人音乐四成,唱片公司六成,新上线的歌曲,更是达到了三七分成,唱片公司拿走七成!
看起来人人音乐似乎处于弱势,可陈楚知道,要不了两年时间,也许只要一年多,当人人音乐取代传统唱片的销售,成为歌曲主要盈利的渠道时,那时候几大唱片公司,面对人人音乐就是软柿子,想怎么捏,就怎么捏!
协议全部看完之后,陈楚给杜建昭发送了一条短信,正坐在会议室内等待的杜建昭,收到陈楚的短信,确认之后,在合同上签署了名字,将合同递给了史蒂文·罗斯,“这将会是一个新的时代!”
“希望如此!”史蒂文·罗斯此刻神情有些复杂,他不知道这一步是对是错,可他明白,也许未来,线上音乐平台,真的会取代传统唱片,他们将会成为一个歌曲提供商,再也无法在唱片市场只手遮天!
人人音乐缴纳了高达两千万的保证金,也就是不违背跟时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等唱片公司达成的协议,整个协议立刻开始生效!
合作达成协议得消息传出来之后,立刻引得整个音乐市场一片震动,所有人都感觉到,整个音乐市场,也许真的发生了变动。
面对汹涌而来的数字音乐时代,这些老牌音乐唱片公司,也不得不选择接受,哪怕人人音乐此刻,比起时代华纳、贝塔斯曼这样的音乐巨头,根本就不够看,可依旧让这些唱片公司只能选择改变!
协议达成之后,人人音乐立刻更新了音乐库,由时代华纳、贝塔斯曼、百代、MCA等各大唱片公司,供应的近两百万首音乐,全部出现在了人人音乐上面。
这是从有音乐的概念出现以来,第一次有公司,能够将各种音乐种类,全部聚集在一个音乐平台,将几百万首音乐第一次同时提供给用户!
在北美和欧洲的人人音乐,几乎瞬间就涌入了超过四百多万用户,这一刻,人人音乐的魅力,才真正展现在所有人面前。
之前哪怕是盗版音乐网站,也不敢一次性上线这么多音乐,那样真的是想要把联邦监狱牢底坐穿了。
北美和欧洲无数的用户纷纷涌入人人音乐,在人人音乐上收听歌曲,或者下载音乐到电脑、MP3、手机等播放器上面。
仅更新乐库不到24小时,北美和欧洲人人音乐的海外用户注册数量,就刷新了记录,而当天下载音乐数量就超过了六百二十七万次,也就是单日仅依靠音乐销量,营收就突破七百万美金,让各大唱片公司感受到了人人音乐的潜力。
而这还仅仅只是第一天,不过最让人人音乐,还有跟人人音乐签署协议的通讯运营商、唱片公司,最为关注的还是人人音乐提供的彩铃业务,到底是什么场景!
付费音乐想要培养出来,起码也要数年时间,而现在各方关注的,是人人音乐的彩铃业务,在海外市场会不会跟国内一样,掀起新的浪潮,这才是外界最关注的!
在跟唱片公司签署完协议之后,人人音乐立刻宣布,将在全球四十个国家和地区,同步上线彩铃业务。
杜建昭和傅子国带着人人音乐的众人,开始在世界各个地区忙碌,筹备人人音乐彩铃上线的事情。
对于人人音乐彩铃是否能够带动音乐市场得兴起,基本上是众说纷纭,有人认为人人音乐的彩铃业务,在国内兴起,不过是运气罢了,也有认为,年轻人对于彩铃这种新兴事物,是非常感兴趣的!
不管外界如何猜测,在杜建昭在欧洲乘坐回国的飞机,傅子国也在北美起身时,人人音乐的彩铃业务即将全部展开。
早上的时候,陈楚来到人人科技的时候,发现今天人人科技异常的安静,到了人人音乐的办公区时,每个人都死死的盯着电脑,杜建昭、傅子国不在,就需要陈楚、吴兴道在这里坐镇。
凝重的气氛,足以显示出,今天对于人人音乐的重要性,今天是人人音乐在各个地区通讯运营商合作的彩铃上线的时间,这对于人人音乐来说,如果赢了,那人人音乐将在整个音乐市场,确定以及语无与伦比,甚至凌驾于唱片公司、通讯运营商之上的地位。
如果输了,那人人音乐之前付出的一切,好不容易建立的局面,都烟消云散,人人音乐可能会成为一家不错的音乐平台,但,也仅此而已罢了,再也无法谈什么,引领音乐市场潮流之类的话了!
“杜建昭、傅子国都已经上了飞机,预计今天晚上时候,就能够回国!”吴兴道处理着人人科技得一些琐事,对着陈楚说道。
陈楚知道他们两个人,这会肯定也是心急如焚,不知道人人音乐到底会有什么样的表现。
人人音乐同时在北美、欧洲、东南亚等国全部开展业务,今天对于人人音乐来说,绝对是一个特别得日子,整个人人音乐上下都在焦急的等待。
从早上等到下午,不少人人音乐得人,已经开始从忐忑变为了麻木,不管是上线的北美如美帝、加拿大还是欧洲几个国家德国、意大利、英国等,都没有任何消息传出来,这不免让人有些心思凌乱。
一阵嘈杂声夹着欢呼声传了出来,不过很快就平息了下去,吴兴道从外面进来,对着陈楚说道,“今天国内的最先消息,人人音乐今天在国内的彩铃销售突破七千万亿人民币!”
这是一个巨大的突破,放在以前,足以让人人音乐高兴不已,证明人人音乐在国内的营收,将达到一个新的高度!
不过放在今天,却没有让人感觉到太多高兴的地方,这时候所有人关注的,还是人人音乐,今天在海外的市场表现!
“没有消息,也许就是最好的消息!”陈楚对着吴兴道说道,没有消息,就说明起码最坏的情况还没有出现。
这时候陈楚的电话开始响了起来,看到电话号码,陈楚接起来后,电话里传来一阵拗口的英语,随后变成了通用的国际英语。
陈楚听完之后,都不由惊讶了一下,对着电话问道,“消息准确吗?”
这是英国人人音乐的负责人,打过来的电话,电话那头用激动到极点的语气,给了陈楚肯定得答案,吴兴道见到放下电话的陈楚,他隐隐有了答案。
不过还没有等陈楚和吴兴道说话,杜建昭的那个小助理,就推开门走了进来,对着陈楚陈楚和吴兴道说道,“人人音乐今天在欧洲的营收已经出来了!”
“泰晤士报”不仅是英国,更是欧洲规模最大、影响力最大的报业集团,而在今天发行的报纸上,“泰晤士报”竟然难得报道了一家公司,这在以往可是非常少见的。
“据最新消息,人人音乐在英国上线付费音乐和彩铃业务当天,营收突破一千七百万英镑,这是英国整个唱片市场今天加起来都没有取得的成绩!”
“人人音乐已经开始改变整个音乐潮流的发展,付费音乐、彩铃在英国年轻人中受到的追捧,是难以想象的,预估今年英国全年彩铃产值将突破16亿英镑,而明年可能会在这个基础的一倍以上!”
“人人音乐现在的影响力,已经突破了传统唱片公司,甚至人人音乐,已经是世界第六大唱片公司!”这是“泰晤士报”在最后给人人音乐的评价,认为人人音乐,如今已经是继索尼音乐、百代唱片、BMG唱片、环球唱片、时代华纳之后的第六大音乐公司!
这不仅是“泰晤士报”对于人人音乐的吹捧,而是在人人音乐正式上线业务之后的成绩出来之后,各地媒体都对人人音乐进行报道,而且都是极力吹捧,甚至认为人人音乐已经超越了五大唱片公司。
因为今天人人音乐的表现,实在是让太多人惊讶了,几乎可以说是横扫了整个音乐市场。
依靠在线付费和彩铃业务,人人音乐在英国当天狂揽一千七百万英镑,在德国也拿下了超过九百万美金的收益,至于意大利、巴西、波兰等国,更是一路狂揽数百万美金不止,让所有人都震惊人人音乐的吸金能力。
而北美表现更是远超欧洲,仅美国当天,在人人音乐的营收报告出来之后,时代华纳、Verizon等人人音乐合作方,当天股价直接被拉升了百分之二十以上,整个北美市场为人人音乐当天就贡献了不低于七千多万美金的营收!
纽约时报给人人音乐做出的统计显示,“人人音乐正式开展业务之后,当天在全球营收突破二亿三千万美金!”
整个人人音乐彻底在国外彻底掀起了风暴!
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