不同于吴兴道、杜建昭、黄勇林、李醒、王瑆等一众楚科技术的高层,吴兴道他们都是楚科技术成立之时加入到楚科技术的,他们也是跟着楚科技术一起成长起来的。
楚科技术这几年发展迅猛,他们的职务自然也水涨船高,能够在几年时间,就成为高层,吴兴道、杜建昭等人都是跟着楚科技术从草莽发展起来的。
楚科技术得发展,都有他们开疆拓土的功劳,他们的地位也是如此得来的,楚科技术没有人质疑吴兴道、杜建昭等人的位置。
而张一铭不同,张一铭加入楚科技术时,整个楚科技术发展已经趋于稳定,整个楚科技术升迁也都有了规章制度。
结果张一铭,却没有遵循这样的规则,加入楚科技术,就接手海内网的业务,海内网并购天涯、猫扑、豆瓣之后,张一铭也成为国内最大论坛跟社区的掌门人,可谓骤然间便跃居高位。
张一铭的升迁,整个楚科技术都少见,如果没有陈楚对于他的支持,张一铭绝不可能如此短时间内,便成为了楚科技术得高层。
楚科技术内部,对于张一铭的争论也一直没有消停过,毕竟张一铭还远没有真正证明过他,这让无数人都在议论他,是否值得陈楚这样支持他!
这一次也是张一铭证明他的时候,他关系到的,可不仅是他的能力跟荣誉,而是关系到陈楚的眼光问题,张一铭绝不允许这一次付之东流。
一行人向着里面走去,进入办公楼之后,斯科特带领的微软团队也来到了这边。
两边见面之后,相互寒暄了几句,气氛倒很是不错,斯科特向着张一铭看去,他知道楚科技术得一众高层,都很是年轻,不提眼前的陈楚,人人科技的总裁杜建昭,汽车之家的总裁李醒,都是未年过三十岁的人物,但无一不是能力出众之人,斯科特从不怀疑陈楚挑选人的眼力劲!
眼前的张一铭,虽然同样年轻,但能被陈楚挑选为楚科技术搜索业务得负责人,斯科特不敢有对张一铭有任何得轻视,面对张一铭时,斯科特给了足够的重视。
向着张一铭伸出手,斯科特看着他郑重的说道,“微软董事斯科特!”
“张一铭!”张一铭也同时对着斯科特说道,未来他就是要跟斯科特这个微软董事,打交道的人了。
会议室两边相隔坐了下来,窗外秋风吹过,整个会议室内气氛也开始变得紧张了几分,即便是关系再好,到了谈判桌上,涉及到利益的时候,两边也是分毫必争。
在这么多人面前,斯科特也不敢有任何私心,反而更要表现的咄咄逼人,拼命为微软争夺利益才行,他要让微软董事会看到,他对于微软的忠心,任何地方对于二五仔都是最讨厌的!
“我很高兴再次见到各位,我来燕京已经很多次,微软跟楚科技术得合作已经多年,这一次来燕京,我希望能够让微软跟楚科达成更深得战略合作!”斯科特向着楚科技术得一众人说道。
陈楚也开口说道,“楚科技术跟微软的合作一向都很愉快,这一次我想也不会例外!”
一开始,陈楚跟斯科特就表达了态度,也是告诉今天参与谈判得双方,这一次的合作必须达成,不论中间有多少争议,但这次楚科技术跟微软的合作,却是势在必行。
斯科特表达了微软的态度,陈楚也同样表达了态度,这一次谈判得争议,就在于这次合作的方式,还有两边各自的权益了。
“这一次微软跟楚科技术共同组建一个搜索品牌,微软这边愿意注资七亿美金到新品牌公司!”斯科特一上来,就扔了一副王炸,充分显示了微软的财大气粗。
听到斯科特得话,张一铭和楚科技术搜索团队的成员,都不由牙根一酸,谈判刚一开始,张一铭他们算是见到了什么叫真正的互联网巨头。
如果换做是其他公司,面对微软提出的这种条件,恐怕都不会做太多抵抗,只要答应微软得条件,两边合作开始后,便在名义上拥有一家超过七亿美金品牌公司的股权,怎么算都不吃亏。
斯科特看着张一铭等人,他倒是希望张一铭能够答应下来,如果能够让微软独持新品牌股权,对于微软来说,绝对不会吃亏,现在看上去多出了几亿美刀,可只要把搜索品牌做出来,那未来就是几十倍的回报。
微软为了xbox主机项目,赔了都不下百亿美金了,为了进入硬件设备领域,微软都能够烧那么多钱,现在是为了互联网领域的搜索业务,微软更是不惜一切代价!
正当张一铭还在犹豫的时候,坐在一边的吴兴道,这时候开口说道,“楚科技术也愿意为新品牌注资也亿美金,两边共同持有新品牌的股权!”
听到吴兴道的话,斯科特心头叹了一口气,他是宁愿多出钱的,可显然楚科技术这边,不愿意将新品牌的持有权让给微软。
张一铭等人听到吴兴道的话,随后猛然想起,他们现在代表的是楚科技术,国内最好的科技公司,即便是对比微软,楚科技术有所差距,但也绝对是新生的互联网巨头!
心头长出一口气,张一铭对于这一次谈判的规格,现在是有了了解,动辄数亿美金的资金,这样的资金对于海内网来说,基本上相当于海内网、天涯、豆瓣、猫扑这四个国内最大的社区跟论坛网站,近三年的全部营收了,现在就这样直接被扔了出来。
“如果愿意让微软成为新品牌的大股东,微软愿意为新搜索品牌再付出不低于三亿美金的资金!”
跟楚科技术还有陈楚等一众高层关系不错,不过在谈判桌上,斯科特出手依旧狠辣,他还是想要让微软成为新品牌的大股东。
张一铭向着陈楚看了一眼,见到陈楚轻笑着摇了摇头,张一铭向着斯科特直接说道,“谢谢斯科特董事的好意,不过新的品牌,还是双方共同持股的好,也方便未来双方共同合作!”
“楚科技术跟微软联手进入搜索品牌,我们双方需要整合资源,但我们也有众多的竞争对手,谷歌、雅虎、ask、blekko、百度、搜狗、网易、新浪,我们在全球都有众多的竞争对手!”
张一铭向着斯科特说道,“不论是微软还是楚科技术,都无法同时在全球范围内,面对这么多的竞争对手,这会拖垮我们的服务器、资金链,最终功亏一篑!”
“楚科技术想要怎么做?”斯科特眉头一皱,不由向着陈楚得方向看了一眼,这场谈判开始之后,陈楚虽然没说话,可斯科特不怀疑陈楚对于这场谈判的掌控力。
“新品牌由双方共同持有,但双方分开运营品牌,微软运营北美市场,楚科技术运营亚洲市场,两边资金、技术、运营可以相互支持,但市场分开运营!”张一铭直接说道,这是当初他跟陈楚商量好的。
要进入搜索市场,需要一个合作者,两边可以合作,到绝不能受制于人,而共同开发一个品牌,但分开运营就是最好的选择!
“像雅虎跟日苯雅虎那样?”斯科特略想了一下,便明白了张一铭的意思。
雅虎品牌分为雅虎北美跟日苯雅虎,虽然同用雅虎品牌,但两边已经没有股权关系,楚科技术想的就是跟雅虎品牌一样,楚科技术跟微软共同运营品牌,但两边分开运营互不干涉。
斯科特跟微软的团队低声商量了片刻,陈楚向着斯科特等人看了一眼,见到他们只是议论了片刻,但却没有太多反应,陈楚知道微软对于这个提议,应该早有心理准备。
实际上微软那边,对于这次合作,也有过分开运营的想法,最好的结果,当然是在新搜索品牌上以微软为主,楚科技术为辅,但微软那边也清楚楚科技术跟陈楚的性格,这样的结果恐怕很难达成。
另外一个则就是分开运营,微软已经吃过了msn即时通讯业务全球溃败的大亏,msn当初背靠微软在社交市场一骑绝尘,但就是因为僵硬的管理制度,结果一手好牌打得稀巴烂。
当处理一个bug都需要北美总部处理,各地区部门根本没有处理权,反应有多迟钝可想而知,但竞争市场瞬息万变,一个决定就能够导致满盘皆输,msn的市场份额迅速溃败,吃过一次亏之后,微软已经不想犯同样的错误,而且微软也没把握能够让楚科技术配合他们做事!
“我认为这样得合作,对我们双方都有利,各自持有新品牌50的股权,分开运营能够更好的应对竞争对手,楚科技术负责亚洲搜索市场,微软负责北美市场!”坐在一旁的陈楚说道,直接将这件事做了决定。
“其他市场呢,欧洲市场由谁来进入?”坐在斯科特身旁的一个微软的高管,向着陈楚问道。
陈楚和张一铭、吴兴道等人对视一眼后,看着斯科特等一众人,“各凭本事,除过北美、亚洲市场之外,其余的市场,谁能占领就归属于谁!”
这就要看两边谁更技高一筹了,除过固定市场之外,两边谁能够占领新市场,就归谁了,完全凭本事吃饭。
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