营销二班。
今天上午是陈建波的课，时间已经到了，一帮调皮捣蛋的家伙赶紧归位。
相比起他们自家的班主任老饶，这些家伙更怯专业课的老陈。
无他，官大。
老陈这家伙是团委副主任，学生会完全在他的拿捏中，得罪了他，哪怕他自持身份不找你麻烦，就怕学生会那帮家伙拍马屁献殷勤。
所以还是认怂保平安比较好。
老陈一如既往准时，掐着点来到教室，不过与往日不同，今天一个大空手，什么都没带。
好像是来打秋风的一样。
站在讲台上，他面带笑容扫视过下方：“书都合上吧，我平时在上面讲得唾沫横飞时不见你们这么认真。今天不讲教材，咱们说个实际案例。”
底下人讪讪一笑，你这样盯着我们看，总得做做样子吧。
“席恩娜。”
嗯？
突然被点名，席恩娜微微一怔，诧异抬头望来。
教室里所有人齐刷刷扭头，尤其是坐在前排的牲口们，席恩娜坐得很靠后，又来无影去无踪的，平时想正儿八经打量的机会其实并不多。
“能向你借个东西吗？”老陈笑问。
问我借东西？
席恩娜有些发懵，这是闹哪一出，不过还是点头道：“噢，好，什么？”
同学们更疑惑，不明白老陈葫芦里卖的什么药。
“草茶的创始人会员卡。”
这个？
席恩娜并不奇怪他怎么会知道这件事，他是李丘泽他们班的班主任，又和李丘泽走得非常近，有人曾看到他俩猫在校园一角抽烟，就差没有勾肩搭背。
只是不知道他要这东西做什么。
但还是从钱夹子里取出了那张烫金卡片，走上讲台交给了老陈。
老陈拿在手上，抬手给大家展示了一下，坐在前排的同学们看得清楚，其上001的编号尤为醒目。
外传席恩娜和学校的风云人物李丘泽有点猫腻，看来并非空穴来风啊。
这张卡他们不少人也听说过。
昨天在学校闹得沸沸扬扬，据说不到一天就售空了，有些没来得及买的人还懊悔不已。
众所周知学生都喜欢攀比。
它已经不仅仅是张卡，更是一种排面，身份的象征一样。
不过大家伙儿又在心里想着，毕竟就限量100张，我们没有也正常，抢还不一定能抢到呢，但是，001号在我们班呀！
这样想着又与有荣焉。
“我可不是给李丘泽那家伙打广告。”老陈自嘲了一句，“据我所知这张卡昨天傍晚就售罄了，也就是说现在有钱都买不到。”
“陈老师，你没混到一张？”有同学打趣问。
“对呀，李丘泽那家伙有点不上道啊。”
“陈老师我要是你我就给他双小鞋穿，简直岂有此理！”
“哈哈……”
教室里哄堂大笑。
刁侃别人总是这么有趣。
反正话头是老陈自个儿挑起来的。
老陈心说我如果想要的话，肯定也有，实际上李丘泽昨天上午就打过电话给他，说有几位老师过来买了，问他想不想要。
他拒绝了。
这卡他拿在手上不太合适。
他就算想要，也不能白要，肯定会给钱。但是他用脚趾头想都知道，即便是花钱买的，旁人也会以为他是白嫖的。
有点犯忌讳。
所以还是算了。
话说李丘泽那小子过来找他时，时常会捎杯草茶，他其实也没少喝。
味道确实不错。
他都没想到他这把年纪人还能喜欢上喝奶茶。
当然主要还是草茶出品的奶茶真心不一样。
他喜欢那里面纯粹到极致的茶香，毫无苦涩感，也不知道怎么捣鼓出来的。
李丘泽这家伙手上还是掌握了一些技术的。
这小子给到他一种不打无把握的仗的感觉，非常不简单。
“行啦，言归正传。”
老陈没搭理他们，一句话含糊了过去：“今天咱们就讲讲这张卡，或者说它的营销模式。
“有没有同学能告诉我，这张卡所带来的好处。”
大家你看我，我看你，最后全都下意识望向席恩娜。
这事她最有发言权。
“看来是众望所归呀，席恩娜同学，要不你来说说？”老陈笑道。
席恩娜站起身，微微蹙眉，她不喜欢被这么多双眼睛直勾勾盯着的感觉。
“第一是永久九折优惠。第二是可以免费提供外卖服务。”
她看中的就是这个外卖服务，非常合适她。
这样如果想喝的话，随时打电话就能送到宿舍楼下，不用等到晚上人不多的时候才过去。
“嗯……”老陈点点头，“倒也没说错，不过只说了个表象，请坐吧。”
表象？
席恩娜坐下的时候还有点纳闷。
莫非这张卡还有什么隐藏特权？
不可能呀。
自己明明问过李丘泽，卡背面也有小字明示，就这两项权利。
感觉已经很超值了，毕竟充的999快还在卡里头。
这两项权利完全是附赠的。
其他同学同样一脸疑惑的表情。
“大家不要忘了我们是什么专业的。”
老陈再次抬起卡面，用手指点了点：“席恩娜同学刚才说的，是站在客户角度所获得的好处，我想让你们回答的是，这张卡能带给派发者什么利益。”
原来是这个意思。
席恩娜才知道是自己多想了。
这张卡能为李丘泽带来什么利益？
其实显而易见吧。
“有同学来说说吗？”
“圈钱呗。”有人起身回答，“他一张卡卖一千，100张卡就是十万块！如果只卖奶茶，他多久才能赚到十万？”
十万！
一天！
虽然大家都知道，但是没怎么在心里合计，此刻一想，个个瞪大眼珠。
狗日的李丘泽身上有十万啊！
吓死个人。
老陈点点头：“有人补充吗？”
“有这十万块，他完全可以再开一家甚至两家店，这种会员卡营销，陈老师您上次也讲过，可以在极短的时间内筹集到一笔可观资金，助力企业的发展。”
“不错。”老陈笑着点头，“还有人补充吗？”
“维系老客户？”有人不太确定地说，“能买这张卡的人，都是草茶的铁忠粉、大客户，把这帮人维系好，他草茶只会越来越赚。”
“很好。”老陈夸赞了一句，“还有吗？”
还有？
大家抓耳挠腮，对这件事比以往上课投入多了，毕竟是发生在身边的实际案例，有点八卦的感觉。
可是想来想去，该说的好像都说了吧，实在想不到其他的点。
老陈等了好一会儿，见依然没人举手，不禁暗叹口气，这就是差距啊。
李丘泽已经用出来，如臂使指。
这帮孩子却看都看不透。
你说怎么比？
有些东西还真要讲究点天赋。
“刚才几位同学说的都不错，在点子上，不过你们忽略了其中最重要的一环，或者说对于草茶最大的好处。”
同学们都显得不明所以，有吗？
还有什么比圈钱和维系客户更大的好处？
就连席恩娜也听得尤为认真。
不是对这件事感兴趣，而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。
老陈又等了一会儿，见提醒得这么明显，还是没人能想清白……坦白讲，都有些丧气。
这帮孩子实在天资有限。
也就不藏着掖着了，拾起一截粉笔，转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字：
品牌营销！
这时才有些同学露出恍然表情，终于get到点意思了。
这个课程老陈其实也讲过。
一个成功的企业，必然有其企业文化，而品牌营销就是第一步，也是始终不能断的关键一步。
就比如大家平时去超市买洗发水，一排货架扫过去，你的目光会先停留在哪里？最终会选择哪一种？
更多人必然会选择大品牌，即便它的价格更贵一些。
相反那些听都没听过的牌子，饶是价格便宜一半，选择的人也不会很多。
为什么？
因为人家的品牌打出来了。
品牌营销做得很成功。
几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。
差就差在品牌营销上面。
年轻人能知道蜂花的已经很少，根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。
“我问问大家，自从这个创始人会员卡推出来后，你们有没有觉得草茶的……好吧，用你们年轻人的话说，有没有觉得它的逼格又提升了一个档次？”
“有！”同学们异口同声道。
“大家看着我手上的这张限量100张的创始人会员卡，有没有那么一点羡慕的心态？”
“有！”
岂止一点？
非常非常羡慕好嘛。
“那大家再想一下，假如席恩娜同学现在点杯奶茶，外卖小哥直接送到教室门口，你们看到了，会是什么心理？”
羡慕嫉妒恨呗！
这大冬天的，谁乐意出去吹寒风啊，热腾腾的奶茶送到手上多美滋滋。
“而且我不用看都知道，草茶的外卖员肯定穿着统一的制服，上面印有非常明显的草茶商标。
“那你想想看，当他们穿梭于校园之中，将一杯杯奶茶交到他们的创始人会员卡的客户手中，是不是潜移默化中在给其他人做广告？在使他们艳羡？在不停地给他们灌输一种草茶非常重视老客户，与众不同的经营理念？”
还真是！
“这就是品牌营销，一种成本低廉，但非常奏效的品牌营销技巧，一点做作的痕迹都没有，一方面在回馈像你们说的铁忠粉，一方面在给更多的普通消费者洗脑，关键大家还不会反感。
“长此以往，你们可以等着看，校外那么多奶茶店，捆在一起都不够他们打的，原因很简单，当其他奶茶店还在想法设法敛财的时候，草茶却在投入，进行反补，走心服务。
“二者的经营策略完全不同。
“或者说，格局根本不在一个层次。
“有点扯远了哈，咱们只说营销，毫无疑问，草茶的创始人，也就是我们班的班长李丘泽，是一个妥妥的营销高手，有点无师自通的意思。
“你们真的可以好好关注一下草茶的一系列活动，过去的，将来的。教材毕竟是死的，这才是你们身边活生生的例子，绝对大有裨益。”
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