黄谷瞬间懵掉了，最近他为这件事心烦不已，却没有想到一个来自这么远的人，竟然知道他的痛苦？
他忽然变得有些惊悚起来，不可思议地盯着林不朽：
“你是怎么知道的，你是什么人，你想干什么？”
林不朽连忙摆手，无比平静：
“我不是调查户口的，也没有调查你的户口，你不用担心，我是一个好人。”
“如果黄老板想知道为什么，咱们换一个安静点的地方聊怎么样？”
黄谷犀利地望了林不朽一眼，有些怒气，但还是答应了。
接下来林不朽说的话，可能会涉及一些让姜飞他们吃惊的事。
所以林不朽看向姜飞道：
“姜兄，你们三个就在这里等等，我和黄老板过去单独聊一下。”
“好，我们就在这里等你。”姜飞点头。
而后，林大步走了起来，来到楼梯的转角停下，黄谷不耐烦地道：
“你到底想说什么？”
“黄老板，我没有任何敌意让你生气，只是让你好奇，听我把话说完。”林不朽耸耸肩，一脸贱笑。
黄谷满脸错愕，完全蒙圈了。
林不朽继续道：
“说起来我还长你几岁，但咱们都是同龄人，你也不用把我当老人家对待，此次合作，你比我受益更多，你为何不听听呢？”
“好，你说。”黄谷终于平静下来。
林不朽先没有说自己的VCD，而是说的渠道：
“黄老板，你的家电门市都是大规模的，一个区建立一个，都非常了不得，而且很多百姓也不惜坐车过来，专门到店里购买家电。”
“因为你店里有着进口好货，还在招揽国内最好的产品，可以说非常成功。”
黄谷接过话：“说重点。”
林不朽苦笑道：
“年轻人，别这么急躁，但是你并没有用多少店，就已经把整个燕京覆盖了是么？燕京市场成功之后，你恐怕第一个想到的就是广海市场。”
“但是你过去想要扩展，是否受到了一些阻碍，是陈家还是大夏家电？”
黄谷惊愕的道：“你，你怎么知道？”
“因为大夏家电渠道就是我们万燕的，姜总和你聊天说自己是江州来的，但广海有分公司，那是我掌管的，所以他可能没有和你说清楚。”
“什么，大夏家电是你们的？”黄谷很震惊。
林不朽点点头，仍然平静如水：
“还有陈家渠道，渠道虽然是陈家的，可里面的货源却全部是我们的，所以可以负责任地告诉你，整个广海现有的家电销售，全部都握在我的手里。”
黄谷被吓住了，不禁问道：
“你们万燕公司这么大，你们公司到底有多大？”
“也不大，就十来个厂子，年产量接近三百万台的VCD。”林不朽很是谦虚。
黄谷脸色惨白，很是震惊：
“怎么可能，VCD市场现在有这么大的销量了？我做家电销售的，我能不清楚么？”
“呵呵，现在没有，不代表接下来没有，而我们的目标，也是全国市场。”
黄谷只感觉心惊肉跳，试探着问：
“那你们公司，岂不是好几亿的资产？”
“所有工厂加起来，破十亿了吧？”林不朽笑道。
黄谷顿时倒吸一口凉气，瞬间感觉自己的身价低了一个档次。
林不朽很是聪明，对付他这种人，就是要装得比他更牛，他才会重视。
否则为了寻求合作，一直低声下气，还真被当做孙子看待了。
黄谷瞬间变得更加糊涂：
“既然，你们公司这么有钱，还有这么大的渠道，你何必来找我合作，不是多此一举么？”
“黄老板这就不懂了，咱们始终是生产VCD的，虽然也能做渠道发展，但是渠道会拖慢我们的发展速度，所以我们扩充渠道，只是为了自己的稳定发展，而并非是打算两个行业一起做。”
“原来是这样啊？”黄谷立马听懂了。
林不朽笑道：
“所谓术业有专攻，咱们生产好自己的VCD，而黄老板做好自己的渠道，咱们厂家和中间商的关系，合作起来没有任何问题吧？”
“没有问题，可是你已经有这么多渠道，根本没必要找我。”黄谷道。
林不朽摇摇头，笑道：
“我看的是未来，不是现在，现在的确不需要你，但是以后需要你啊，难道黄老板就没有想过，把渠道发展到全国？”
“当然想过，可走第一步，在广海成立分公司，就被你的渠道被挡回来了。”
林不朽笑道：“所以啊，咱们更加需要相互合作，才能实现共赢。”
“什么意思？”黄谷皱眉。
林不朽不急不缓地解释：
“为了表达我的真诚，你如果愿意和我们万燕VCD合作，那我愿意放开广海市场，让你过去发展，顺便我可以把自己的店铺买一部分给你。”
“什么，你…………”
黄谷惊呆了，没想到林不朽竟然这么敢干，那不是自己把自己的路断了么？
还是那句话，林不朽是为了大局。
广海市场虽大，但是撑死了还没有突破四万台，他不能因为一个市场，放弃更大的市场。
而不做出牺牲，哪能得到那么顺利的合作？
“没有这样做生意的，你如果将自己的渠道卖给我，那你自己还卖得出去VCD么？”黄谷被林不朽的言论惊住。
林不朽摇头笑道：
“当然能，你买过我的渠道之后，我的VCD还是继续在你的店铺里卖，除了利润稍微低了一些，其他没有任何改变。”
黄谷哼笑：“你知道我店铺的威力，我立志做国内最大的家电市场，我如果过去，你其他店铺可能会没有生意。”
林不朽摇头苦笑：
“当然不会，按照你这个规模，你能在广海建立的店铺，应该不超过二十个，再大就不利于你盈利了，因为你的店铺太大，需要取一个利益最大化的数值，如果二十个店和四十个店创造的利润差别不大。”
“你打死也不可能建立四十个店铺吧？我也是做渠道的，明白其中的道理。”
“宁可让附近几公里之内的人打车来店，也不可为了方便他们，开设超过合理成本的店铺，白白消耗你的利润。”
黄谷顿时被林不朽惊住了：
“你不简单啊，对渠道非常了解，特别是布局。”
林不朽笑道：
“那是自然，我在整个广海布局了近百家店铺，原因是那些店铺很小，十个都不一定有你一个大，所以我重在多，提高自己VCD的市场占有率，而不在于大。”
“所以，把店铺让给你，可能会影响其他家电的销量，但绝对不会影响VCD的销量，咱们就算是统一价格，我始终是厂家直销，而你是中间商。”
“所以，这些问题不是黄老板该担心的，倘若你愿意合作，我可以付诸承诺，把一部分的店铺卖给你，否则，你就只有放弃广海市场，你舍得么？”
“你舍不得放弃广海市场，我也舍不得放弃燕京市场，咱们这是双赢的好事，谁也不会吃亏啊？”
“………………”
【作者有话说】
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