鑫源地产负责这次竞标宣传的人是他们宣传处的主任赵大川。
所以，彭磊跟付阳和苏嫚说，只要搞定这个赵大川就算是成功。
但是他们到了鑫源地产公司就被告知赵大川在开会，且一直在开会，干等了整整一个半小时他们才见到赵大川本人。
“不好意思啊，我们公司这次想要换一种宣传风格，所以不考虑你们旷美世纪了，真是抱歉。”
可是等到的却是赵大川这句几乎没有任何商量余地的回应。
彭磊和苏嫚很是不甘心，又继续磨了几十分钟的嘴皮子，但是赵大川态度很是坚决，说这是公司高层的意思，他也只是奉命行事。
付阳只是个小业务员，他也插不上嘴，不过他也没有必要插嘴。
因为他心里已经有了最合适的客户，别的客户拉不到不是更好吗？
换句话说，付阳巴不得其他的客户拒绝，给洪三力争取时间。
只要再等一个星期，洪三力就可以得到竞标资格，到时候他也成了目标客户之一。
虽然付阳相信，以洪三力的实力很难被旷美世纪看上，认为他不具备夺标的实力，所以拉他的业务也就没有什么必要了。
为什么目前十二个竞标单位中，只有五个被旷美世纪确定为目标客户？就是因为这五个最具有夺标的实力。
十二个竞标单位愿意做广告宣传的肯定有很多，但是没有强大的实力夺标，就算接了他们的广告业务也只能挣点小钱。
用彭磊的话说，养猪就是为了最后吃猪肉的，如果养了半天最后猪肉没得吃，那不是白费工夫吗？
毕竟像这样的大业务挣的不是前期的那点广告宣传费，而是夺标后的利润提成。
因此，付阳看着彭磊和苏嫚放下姿态，甚至放下自尊对张大川苦口婆心的游说，他感觉自己像个局外人。
心里无比轻松。
当然，如果他们真的拉到了这五个目标客户中的一个，付阳到时候也会全力推荐洪三力的。
虽然难度会非常大，但是他必须要全力以赴。
以他前世做业务员的经验，和现在对局势的判断，付阳觉得他们客户部想要拉到这五个热门目标大客户的可能性微乎其微。
搞不好最后为了完成业绩，他们只能退而求其次从剩下的竞标单位中拉上一个。
总不能到最后真的两个客户都拉不到，夺标不夺标先不说，起码要保住季度奖金和年度奖金吧。
而这也是他们昨天制定的计划中的备案。
赵大川根本不开口，不给一点机会，彭磊和苏嫚最终只能放弃了。
“哎！这个赵主任也太固执了，我们旷美世纪的业务能力在西市绝对数一数二，他们为什么非要换别家呢？”苏嫚显然还是很不甘心，走出公司大楼后一脸沮丧。
“我看啊，他们根本不是看广告公司的实力，而是被什么东西给左右了。刚才那个赵大川不是比较隐晦地说了吗？他们高层现在比较喜欢创世纪元的风格，什么喜欢啊，我看创世纪元一定是把他们的老总给搞定咧。”很是老道的彭磊一句话道出天机。
“嗯，我同意彭经理的看法。人家拿下的是主子，我们还跟个下人费唇舌，实在白费力气咧。”付阳点着头说道。
“看来这次另外两家公司也是卯足了劲儿要抢这块肥肉啊。如果是这样，我们旷美世纪是不是也要想办法多只手出击呢？”苏嫚又说道。
“这个不用猜，肯定的。我们客户部和策划部下边的AI进行底层出击，公司高层肯定不会干巴巴看着，也一定会进行空中支援，很显然，旷美世纪这次的空中支援输给了创世纪元啊。”
“彭经理，既然公司高层直接可以和对方的高层对话，我们这些底层的工作是不是就显得很多余？毕竟决定权都在高层呀。”付阳假装萌新地问道。
其实这里面的道道付阳是知道的，尽管前世他没有参与过大单子的业务中，毕竟也是干了半年。
“阳哥，不是你想的那么简单的。高层之间的沟通只是总体定向，人家竞标公司还要看我们能拿出什么样的策划构想和广告形式，具体的内容性的东西还是要靠我们去向他们传递，去让他们信服。如果我们底下拿不出靠谱的广告设计方案和令他们满意的服务，高层谈得再好也是空中楼阁咧。”苏嫚对付阳解释道。
“嗯，苏嫚说得对，以前读书政治课本不是说，经济基础决定上层建筑吗？道理是一样的，关键是看我们下面的工作做得如何，高层之间的商谈只是辅助和支援。所以，不用怀疑，鑫源地产这次如此坚决地倾向创世纪元，肯定是人家高层也搞定了，下面也做好了，给我们来了个空中和地面双杀。”彭磊点着头说道。
付阳没有再问，他点着头做思考状，这和他心里想的是一样的。
“彭经理，这么说来，我们策划部那边在鑫源地产这里也是没有希望了呗？”苏嫚又问道。
“那是肯定的，刚才赵大川不是说了吗？不考虑我们旷美世纪了，不管策划部那边是不是已经对他展开攻坚了，这个信息他没有必要欺骗我们。毕竟我们都是旷美世纪的嘛。”彭磊答道。
三人聊着便来到了街道边，彭磊抬手看看时间，也差不多十一点半了，便跟付阳和苏嫚说去吃点饭，然后回公司，下午去攻克第二目标。
付阳说他要去火车站接个朋友，而开发区距离火车站很近，所以他就不跟他们两个一起吃饭了。
彭磊和苏嫚当然没有意见，反正也算是下班时间了。
考虑到下午要去的公司距离火车站也不远，彭磊就跟付阳说让他接完朋友不用回公司了，直接去那家公司等他和苏嫚。
付阳觉得彭磊做事挺贴心，就是那个记忆中的暖心的副经理，比那个张锋强太多了。
崔巧芳乘坐的火车是十一点四十到，付阳赶到火车站出站口的时候已经十一点四十五了。
崔巧芳背着一个比较时尚的蓝色软皮挎包俏生生地站在出站口等着付阳了。
付阳远远看着这个美丽性感的女人，尽管站在大都市的人群中，身上多少还是有些乡土气。不过她显然精心打扮了一番，高跟鞋，黑丝袜，鹅黄色针织包臀连衣裙，外面是白色妮子大衣，披肩长发拉得笔直，高挑的婀娜身段儿彰显无遗，站在那里自成一处吸睛的风景。
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