“陈总马上回来。”
“请三位稍等一下。”
“好。”
王瑾萱点了点头，三人随即坐在沙发上，她也打开了一瓶巴黎水喝着。
只是很快樱桃小嘴闭合，她拿出手机查找着关于保时捷911一切信息。
等了五分钟，陈石奇还没过来，之前的销售顾问倒是很快走了回来。
“王小姐，您考虑好了吗？”
销售顾问笑着，随即示意在选配厅抱着手机，胡乱走着的王大妹妹。
见到对方，可能是之前聊的还不错，王瑾萱连忙凑到她身边道：
“这个配置能不能再重新选。”
“不动很多，就换外观内饰。”
“可以啊。”
“您这边坐。”
听到王瑾萱的话，销售顾问愣了愣，重选是小，这不得重做合同。
不过，服务行业就是如此。
如果真如表面上看起来靓丽光鲜，那服务行业，早被世人捧上了天。
当初，也不知是那个**说什么顾客是上帝，说这句话的一定不是基层员工，就是一些空喊口号的得利者。
星巴克从来没喊过，什么顾客是上帝，一切“洋快餐”品牌从没喊过。
都说老外拥有歧视，其实本土不是没有，只是不敢上升到法律罢了。
只敢在边缘地带疯狂试探。
“您想改车身颜色是吗？”
“先改颜色。”
“然后咱们再过一遍，看看还有什么漏掉的没，咱们速度快点就行。”
陈石奇不在，单单张悦一个人，王瑾萱也不知是不是因为，骂男人垃圾的缘故，她现在此时心虚又勇敢。
“当然可以。”
销售顾问客气着，重新翻到最开始，网页上已经形成了专属代码。
在没刷卡之前，没有什么不能改的，她就算不要了也是可以的呀。
“那这个颜色，是哪个啊？”
见销售顾问回到了车身颜色处，王瑾萱拿出自己的手机，递给对方。
上面正有一张保时捷帕拉梅拉的图片，只是区别于常见的模样，这是一辆粉色的帕拉梅拉，很击少女心。
“您是说颜色吗？”
销售顾问推了推眼镜，见王瑾萱点点头，她指了指屏幕轻声解释道：
“这款冰莓粉，基础车身颜色是没有的，我们需要定制颜色才能有。”
见王瑾萱恍然的点点头，可是也丝毫不心疼，细花白到定制颜色的价格诧异，销售顾问沉吟了片刻继续道：
“嗯…王女士。”
“如果是定制颜色的话，本来大约六个月的提车时间，可能就需要再加一两个月，所以定制颜色不合算。”
“我们换一个gt银，到时候去改车膜，轮毂套件啊什么的，都可以按照这个颜色，进行一套全方位的改色。”
“这样，等车到了我们店，只需要再等一个星期左右，就可以达到这种效果，到时候您再来开开心心提车。”….“您看这样呢？”
王瑾萱有些心动，其实只要能是这个粉色就好，她可太喜欢这粉色了。
图片上，那辆车是帕拉梅拉，她以为这个刚刚出来的粉色911没有呢。
不过，改车膜和套件也行。
只是，那这样的话，不是自己掏腰包了吗，可定制要多等最少一个月。
王瑾萱漂亮的小脸上，一下子涌现出纠结，在销售看来时不由问道：
“那整套粉色改下来…”
“需要多少钱啊？”
闻言，销售顾问其实也不太懂，因为这个冰莓粉刚出来，桉例不多。
不过，凭借经验和之前和陈石奇沟通的，她笑了笑抬手轻声说道：
“如果单加车膜的话，大概几千块钱，如果套件都改的话十万左右。”
“具体，我需要再问问。”
“哦…”
听到回答，王瑾萱恍然的点点头，但听对方这么说，她更加纠结了。
没多少钱，其实改车膜就好，但只是车身外观，她感觉又不太合适。
那要是改整套下来，她自己是拿不出这么多钱的，如今苏泽送她车，但还不知道到时候具体什么情况呢。
可如果全是厂家定制，又需要继续等，等待时间越长不确定就越多。
“王女士。”
销售顾问看出了王瑾萱，十分明显纠结的神情，见她示意身后韩宝儿，她拿出作废的合同，对她笑着道：
“这方面，如果您接受车到店改装，我们4s店可以免费帮您更改。”
“不收您任何的费用，到时候您来提车就好，可以当是厂家定制的。”
“啊？…”
年龄不大的女销售这么一说，把原本纠结的王瑾萱，整的一愣一愣的。
买豪车…服务这么好吗？
“真的假的啊？”
王瑾萱下意识疑惑出声，正好韩宝儿走过来，销售顾问点点头道：
“真的，可以写在合同里。”
“其实，您如果不改的话，我们也会送其他东西给您，算是顶替了。”
“当然，如果我们送您免费更改套件，那么其他优惠方面就没有了。”
“是吗？”
王瑾萱眼前一亮，她才不管优惠多少，反正说到底…又不是她花钱。
韩宝儿走过来，在销售顾问注视中，拿起合同开始翻看，很认真。
心里松快的王瑾萱，示意销售再过一遍，看看还有什么能继续添加。
而韩宝儿看到一半，不禁微蹙绣眉，随即直接看向销售询问道：
“这个意向定金是什么意思？”
“不是裸车价20%吗？”
“哦…”
“这是陈先生交代的。”
被韩宝儿询问，销售顾问回过头，看向对方手里的合同，解释道：
“咱们今天签合同，您那边需要支付110%的金额，这是双方协商的。”
“女士，您看…”
销售冲韩宝儿两人指了指合同条款，见二女注意到了以后解释道：….“您今天需支付110%的溢价，上面条款写着，如果2022年1月1日，您的爱车还未到店，我们需赔付50%。”
“相当于，您今天支付340万，如果2022年之前，因为我们（保时捷中心）的原因，您提不了爱车。”
“我们可以继续去协商，或者直接按照合同上，需要赔付您510万。”
“多退少补嘛，今天您超10%支付全额，等车到了咱们再算总金额。”
“多的部分，退还给您。”
“如果需要补一定的价格，您就相当于补尾款，把尾款补齐就可以。”
“但一般情况下，都已经算出全额了，到时候退您超出额更有可能。”
说着说着，销售顾问笑了起来，仿佛这样…对双方都比较有利一般。
而陈石奇说的提前支付溢价款，加上又定了两辆车，是4s店豪爽送全套改装的重要原因，因为是现金流嘛。
如果王瑾萱不需要改装，其实这个合同上，就明确到时候送她什么。
现在王瑾萱又多选了一些配置，总配额，已经达到了45万，既然要重新拟定合同，销售也有权利置换配送。
因为4s店是不会亏的，比如轮毂需要换，可卸下来的原车轮毂，店里是不会给车主的，以后还能当全新卖。
说是送十万，可无非是加工费和无效配件费用，整套下来3万撑死。
至于赔付50%，是陈石奇提出来的，其实说起来，只是一个约束。
毕竟这款车，店里有配额不需要等，选配了将近50万，速度更快。
现在距离2022年，还有一年多的时间，其实不出意外的话，明年5月份就可以到店，就可以让对方提车。
但如果出了意外的话，也不可能是4s店的原因，所以这条约束只是防止4s店整幺蛾子，看的成分居多。
更重要的说…
是给王瑾萱看的成分居多。
因为她才是购车人。.
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