第八章 行动永远是第一位的
行动永远是第一位的
美国金融大亨摩根曾经说过：“一张地图，不论多么详尽，比例多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。
一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。
任何宝典，即使你手中的羊皮卷，也永远不可能创造财富。
只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标得以实现。”
行动，永远都是第一位的。
无论你做什么，从事什么行业，行动就像食物和水一样，是你成就理想、迈向成功的保障。
摩根助手的朋友戴娜，大约45岁，非常文静羞怯。
她住在佐治亚州亚特兰大市，替她的丈夫操持一家事务所，负担所有的枯燥乏味的日常文书工作。
这种情形之下，戴娜对自己的人生目标从来没有什么个人想法。
她参加了一个六人成功小组。
戴娜小组的组员们想尽了办法，帮助戴娜去发现她喜欢做的事情，可是戴娜什么也提供不出来。
“为什么你不找一份你更喜欢的工作？”
大家问。
“我不知道”，她说，“我根本没想过。”
忽然有一天，戴娜到她的小组里来，并宣称：“我要去比尔格里兹冬赛会参加雪橇狗比赛。”
她的组员们这一回都目瞪口呆。
“你当真？”
“当然，”戴娜说，“这就是我想干的。”
“能不能告诉我们这是怎么一回事？”
大家问。
“我也不知道为什么会这样。”
戴娜说。
“你知道雪橇狗比赛是怎么一回事吗？”
“不知道。”
组员们很高兴戴娜找到了自己要干的事。
他们于是马上着手帮助她找一家训练学校。
他们向遇到的每个遛狗的人讨教：“你了解雪橇狗比赛吗？”
终于有一个人知道有一处训练赛狗运动员的夏季营地，于是在一个温和的夏日里，戴娜去了那处营地。
她对教练员说：“我想学习怎样驾驭雪橇狗。”
教练员看到她是一位瘦小的中年妇女，就想先挫挫她的锐气。
他把一队狗套到带有轮子的训练橇上，然后把缰绳交给她。
“给你”他说，“先体会体会，看看你是不是喜欢。”
突然，他向狗吆喝了一声，狗就开始奔跑起来。
戴娜几乎跟撵不及。
她在跑道上连绊带滑几乎要趴在地上，但她一路上始终没有松开狗。
当她到达终点时，她大喘着气笑着对教练员说：“我喜欢这项运动。”
教练员笑了，答应教她。
当冬天来临，到了该去比尔格里兹时，戴娜才意识到她谁也不认识。
她问教练员她是否可以用他的名字作引荐，他说，“戴娜，那不行，你仍只是一个初学者，我得维护自己的名声。”
于是，戴娜的成功小组都热情地到机场为她送行，但大家的心中都存有忧虑。
当她到达比尔格里兹时，她发现这只是一个小镇，差不多只有一条重要街道，厚厚的雪覆盖着，街道上挤满了训练有素的雪橇运动员。
他们带着狗一群一伙地散坐在四处，她不得不一伙挨一伙地走过去问是否需要一个助手。
最终，有一个因助手感冒而接受了她。
于是戴娜赶着一队雪橇狗跑了100公里赛程。
当接到戴娜比赛后打回的电话，而且又见到戴娜回到家里时，成功小组沸腾了。
她满脸带笑地向大家讲述了所有扣人心弦的情节。
“这就是幸福之所在。”
组员之中有人说。
“确实如此。”
戴娜说。
“那么现在呢？”
大家问，“加紧训练吗？”
“不”，戴娜说，“我不想再干那个了。”
大家一下子静了下来，有人问，“那么现在你想干什么？”
“辞去我现在的工作。”
戴娜说。
组员们谁也不曾料到，戴娜竟然会取胜于一场巨大的挑战，然后放弃那吃力不讨好的工作，出来自己闯世界。
是的，只要你行动起来。
没有什么事情能够阻止你，很多人的平庸不是因为他们没有想法，而是因为他们没有真正行动起来。
创富也有三招秘诀，那就是：
第一是行动！
第二是行动！！
第三还是行动！！！
天上是不会掉下馅饼来的。
财富也不会无缘无故地降临到人们的头上。
行动，除了行动，还是只有行动，才能创造财富，把你送到成功的巅峰。
所以更要强调的是：行动即财富！
在这种直接而又明确的目标性意义下来界定行动的含义，似乎更具财商的色彩，也更激励人心。
如此，我们再说行动就是力量，行动就是从事创富活动，也就有了观念意义上的支撑。
这些，都可以看作行动的多重属性。
把行动与财富联系起来作为其本质性的界定，不用说是基于财商这一特殊的“另类学问”的考虑。
而这些的确是由无数创业型成功富翁的基本事实来为其奠基的。
没有真正的行动就不能成事。
在通向失败与绝望的路上，堆满了没有付诸行动而要实现的梦想。
养成先做后说的习惯吧，只有积极主动地参与，你才能对生活中的致富机会做出快速反应，从而表现出惊人的致富能力。
当你养成“立即就做，现在就做”的主动习惯，你就已经掌握个人主动进取的精义了。
逃避的理由千万种，成功的理由只有一个：我要成功，我要行动。
“不寄希望于别人，立即行动！”
这一规则可以应用到人生每一个创富阶段的各个方面。
帮助你做自己应该做却不想做的事情；对不愉快的工作不再拖延；抓住稍纵即逝的宝贵时间，实现自己的创富梦想。
当火车静止不动时，放一块小小的木头在它的8个驱动轮前面，火车就不能启动；而当火车以每小时一百里的时速前进时，却能穿透厚达两米的钢筋混凝土墙。
道理很简单，动量等于重量乘以速度。
因此，如果你足够大胆，自觉主动地投入每一次行动，那么即使是运动定理也会帮你忙的。
“行动是成功的关键。”
这是富人的成功经验，很多富人之所以富有，不仅在于他们那高瞻远瞩的目光、远大的目标、丰富的财商理念，更在于务实的经营行动。
全力以赴，就会发现目光所及之处仍有无穷天地。
每一个人都可以界定自己的财富目标，并制订各个时期的具体目标。
但如果你不付诸行动，还是会一事无成。
正缘于此，美国只有不到5%的富人，因为其余95%的美国人想致富，但是却没有真正行动。
人生的本质在于创造，而创造就是改变人生的行动。
由此可见，行动即是人生的主要内容。
行动发挥潜能，行动改变人生。
克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河流上的桥梁。”
行动是成功的保证。
任何伟大的目标、计划，最终必然要落实到行动上。
苦思冥想，谋划如何致富，不能代替获得成功的实践。
不肯行动的人，只能是在做白日梦。
这种人不是懒汉，就是害怕挫败，他们终将一事无成。
内波里恩·希尔认为，要想成为一个富人，必须积极地努力、积极地奋斗。
富人从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就行动。
他们似乎对自己从未怀疑过，他们坚信经过自己不断地努力，终究有一天会实现自己的梦想。
他们做起事来，总是充满激情、信心十足，没有丝毫的懒惰。
行动是获得财富的最好手段。
这是毋庸置疑的，但有些人却不以为然，他们幻想着哪一天从天上掉下个馅饼来，不劳而获地成就财富梦想。
世上哪有这样的美事？
所以终究是两手空空，也就不足为奇了。
有这样一则白领丽人的生存寓言：
一个小男孩问上帝：“一万年对你来说有多长？”
上帝回答说：“像一分钟。”
小男孩又问上帝说：“一百万元对你来说有多少？”
上帝回答说：“像一元。”
小男孩再问上帝说：“那你能给我一百万元吗？”
上帝回答说：“当然可以，只要你给我一分钟。”
这则寓言告诉我们，财富不是梦想，他要付出一定的代价和实践，天下没有免费的午餐。
批判现实主义作家西奥多·德莱塞，从一个打杂工的普通青年成长为著名作家，其成功的经验就在于踏踏实实地行动。
他从社会最底层开始，一步一步地向梦想的目标迈进。
也正是这样，他丰富的经历成了创作的宝贵财富。
追求财富就要在实际行动中实现梦想，先要有梦想，然后行动，最后才能梦想成真，这是永远不变的真理。
拿破仑·希尔把致富的过程总结为六大步骤：第一，牢记你所渴望金钱的确切数目。
第二，决定一下，你要付出什么以求报偿。
第三，设定你想拥有所渴望金钱的确切日期。
第四，草拟实现渴望的确切计划，并且立即行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。
第五，简单明了地写下你想获得的金钱数目及获得这笔钱的时限。
第六，一天朗诵两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍，晚上睡觉前念一遍。
这六大步骤的核心就是要行动，任何伟大的财富梦想只有靠行动才会变为现实。
一日有一日的理想和决断，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。
今日的理想，今日的决断，今日就要去做，一定不要拖延到明日，因为明日还有新的理想与新的决断。
“现在就去做”是一种积极的心态，它可以影响你生活中的每一部分，它可以帮助你去做该做而不喜欢做的事；在遭遇令人厌烦的职责时，它可以教你不推脱延迟。
它会帮你抓住宝贵的机遇，这个机遇一旦错过，很可能永远不会再碰到。
请你牢牢记住这句话吧。
“现在就去做！”
“现在”正是行动的时候。
单是说不行，要紧的是做。
——鲁迅
只有行动才能将计划变为现实
一位成功学大师这样评价行动和知识：
行动才是力量，知识只是潜在的能量，不积极行动，知识将毫无用处。
一些人在学校成绩优异，知识广博，他们自有一套生活的本事。
但是，像大学教授一样，他们都是人中智者，但却鲜有人能成功地聚集财富。
聚集财富需要力量，力量来源于睿智指导的专业知识。
但是，聚积财富的人，不一定要完全具备这种知识，成功的秘密在于他们能用行动建构一个高度的组织，用以补救自己的弱点，然后成长为创富巨人。
大多数百万富翁都是别无选择的，非努力赚钱不行。
为了致富，他们为自己制定了明确的目标，同时辅以积极的行动计划，最终推动事业走向成功。
相当一部分富人都没有受过专业教育，无法提供他自身所需的专业知识，但他们却充满了发财致富的雄心壮志。
对这类人而言，他们并没有因为学历低下而踌躇不前。
福特连小学六年级都没有毕业，但通过自己的努力，在经济上取得了漂亮的业绩。
爱迪生一生只受过三个月的学校教育，但他不是没有知识的人，更没有死于贫困。
对于每一个要克服的障碍，都离不开行动的力量。
曾经有一个人，非常向往西藏。
他一直希望有机会能够到西藏旅游，为此他还专门做了很多的准备，他拿出几个月的时间在图书馆和互联网上搜集一切关于西藏的信息：西藏的历史、人文特征、旅游景点、生活习惯、气候特征。
在进行了这一系列的研究之后，他终于制定出了一个明确的旅游路线图，详细地标注了每一站应该游玩的景点，以及应该准备的旅行用品等等。
并且他还托朋友帮他预订了去西藏的飞机票。
大约一个月之后，朋友估计他已经旅行归来了，打电话问他，“西藏好玩吗，是不是和想像中一样美丽呢？”
这人却回答说：“我想，西藏一定是非常美丽的，但我没有去。”
这位朋友大惑不解：“什么！你花了那么多时间做准备，出什么事啦？”
这人平静地回答说：“我喜欢定这个旅游计划，但是想到旅行的辛苦，还是没有去。”
朋友听后，大呼不解。
如果像这个人一样，每天苦思冥想，谋划自己应该怎么样去做，谋划具体到了每一步骤的目标，但是目标不等于实际的行动，由于他没有身体力行去实践，就永远体会不到西藏的秀丽风光和旅行带来的快乐感受。
这样的旅游计划，也就失去了它的意义。
一个没有行动去扶持的目标，就像挂在墙上的画一样，永远成不了现实。
每一个人都可以界定自己的财富目标，并制定各个时期的具体目标。
但如果你不付诸行动，还是一事无成。
人生的本质在于创造，而创造就是改变人生的行动。
由此可见，行动即是人生目标。
行动改变人生，行动发挥潜能。
只有行动才会产生结果。
行动是成功的保证。
任何伟大的目标，伟大的计划，最终必然落实到行动上。
苦思冥想，谋划如何致富，不能代替获得成功的实践。
不肯行动的人，只能是在做白日梦。
这种人不是懒汉，就是害怕挫败，他们终将会一事无成。
拿破仑·希尔认为，要想成为一个亿万富翁，必须积极地努力，积极地奋斗。
亿万富翁从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就行动。
他们忙忙碌碌尽己所能工作了一天之后，第二天又接着去努力，不断地努力，直至迈过亿万富翁的门槛。
要记住这句话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”
亿万富翁一遇到问题就马上动手去解决。
他们不花费时间去忧愁，因为忧愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。
当亿万富翁开始集中力量行动时，立刻就充满激情、信心十足地去寻找解决问题的方法。
空谈家总喜欢说“假若……我已经……”之类的话，总是喋喋不休地大谈特谈他以前错过了什么致富机会，或者正在“打算”将来干什么渺茫的事业。
古希腊格言讲得好：“要种树，最好的时间是10年前，其次是现在。”
同样，要成为赢家，最好的时间是三年前，其次是现在。
再没有别的可能了，剩下的只能是失败。
要成为赢家，就应该尽早地迈出自己的第一步。
大胆地迈出你的第一步吧！
普通人的心理，总是希望各项条件尽量完备，他们觉得已经没有风险或把握比较大的时候，才动手做某一件事。
这样的心理，不是赢家的心理，他们忽略了一个最重要的因素：人。
成功虽然没有想像中那么难，但成功也并不是一蹴而就的。
成功需要一点点机遇，一点点冒险，甚至是一点点挫折和失败。
那种“万事俱备，只欠东风”的成功，从来是不可靠的。
让我们来看一看第一代苹果个人电脑诞生的经过。
20世纪70年代的一天，斯蒂文·乔布斯和斯蒂芬·沃兹尼亚克卖掉了一辆老掉牙的大众牌汽车，得到了1 500美元。
对于斯蒂文·乔布斯和斯蒂芬·沃兹尼亚克这两个正琢磨开一家公司的人来说，这点钱甚至无法支付办公室的租金。
两个年轻人只好在一个车库里安营扎寨。
然而正是在车库里，苹果电脑诞生了，一个电脑业的巨子迈出了第一步。
这绝对是一次冒险。
因为，两个毛头小伙子所要面对的竞争对手是国际商用计算机公司（IBM）——一个财大气粗的巨无霸。
1 500美元，对IBM来说，还能叫做钱吗？
还有那个肮脏的车库，它应当被叫做厂房吗？
但是，从车库里诞生的苹果电脑，成功地从IBM手里抢走了荣耀和财富，让苹果电脑成为像IBM一样的赢家。
1938年，两位斯坦福大学的毕业生惠尔特和普克德，在寻找工作的过程中，尝尽了求助他人谋生的艰辛，同时，他们还看到了许多人因为找不到工作而陷入困境的惨状。
于是，他们决定摆脱受雇于人的想法，合伙开创自己的事业。
两个一无所有的穷光蛋，总共才凑了538美元，他们有的只是想法和决心。
但是，他们并没有停止或等待。
在加州的一间车库里，他们办起了一家公司。
这家公司以两人姓氏的第一个字母来命名，这就是惠普公司。
以后的事情大家都很清楚了：经过艰苦创业，惠普公司现在是全球最重要的电子元器件、配套设备供应商之一，总资产达300多亿美元。
重要的是去做！没有人会嘲笑一个学步的婴儿，尽管他的步子趔趄，姿势难看，有时还会摔倒。
迈克尔先生的经历也很有代表性，他不满现状，但他一定要等到万事俱备以后才去做，结果……
第二次世界大战之后不久，迈克尔先生进入美国邮政局的海关工作。
他很喜欢他的工作，但5年之后，他对于工作上的种种限制、固定呆板的上下班时间、微薄的薪水以及靠年资升迁的死板人事制度（这使他升迁的机会很小）愈来愈不满。
他突然灵机一动。
他已经学到许多贸易商所应具备的专业知识，这是他在海关工作耳濡目染的结果。
为什么不早一点跳出来，自己做礼品玩具的生意呢？
他认识许多贸易商，他们对这一行许多细节的了解不见得比他多。
自从他想创业以来，已过了10年，直到今天他依然规规矩矩在海关上班。
为什么呢？
因为他每一次准备搏一搏时，总有一些意外事件使他停止。
例如，资金不够、经济不景气、新婴儿的诞生、对海关工作的一时留恋、贸易条款的种种限制以及许许多多数不完的借口，这些都是他一直拖拖拉拉的理由。
其实是他自己使自己成为一个“被动的人”。
他想等所有的条件都十全十美后再动手。
由于实际情况与理想永远不能相符，所以只好一直拖下去了。
他的理想也就成了空想。
具有过度安稳心理的人常常会失掉一次次获得财富的机会，所以人应当抓住稍纵即逝的机会，过度的谨慎就会失去它。
凡事光想不做，那只能是空想，想到就要做到，才会有结果。
这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
中央台曾经播过一个节目，一个县要发展经济，选派了187名具有大专以上文凭的干部，让他们去深圳经商或找工作。
他们全身心地在商海打拼，两年后，有的当上了公司总经理，有的干起了个体运输，而有的只能做油漆工来维持生计。
后来他们中绝大多数人如期返乡，小部分人还留在深圳创业。
回去的人说，以前曾到过江浙脱产培训3个月，学了不少经济理论知识，也考察了一些企业，但这些都没派上多大用场。
只有在深圳的两年，才彻底改变了观念，积累了经商等方面的实践经验。
经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。
很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。
其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。
道理很简单，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。
但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。
穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。
而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的能力也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。
既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在行动，晚动不如早动，心动不如行动。
如果你存心拖延逃避，你就能找出成沓的理由来辩解，你何不想一想为什么事不能完成、为什么这件事做不了、为什么该做事的理由少之又少。
把“太困难、太昂贵、太花时间”等种种理由合理化，要比相信“只要我们够努力、够聪明，就能完成任何事”的念头容易得多。
我们不愿许下承诺，只想找个借口。
如果你发现自己经常为了没做某件事而制造借口，或是想出千百个理由来为没能如期实现计划而辩解，那么现在正是该面对现实，好好检讨的时候别再解释，动手去做吧！
古语说得好：“千里之行，始于足下。”
你可能曾经看过某些人在接近人生旅程的尽头时，回顾一生时说：“如果我能有不同的做法……如果我能在机会降临时，好好地利用……”这些未能得到满足的生命，只充塞着数不清的“如果……”，他们的生命在真正起步之前就已经结束了。
只有行动才能让计划成为现实，这是千年不变的真理。
如果你已经有了成为富翁的计划了，那就快快行动吧。
应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。
——童第周
行动前做好充分的准备
做好准备工作，是成就任何大事的必需，对于创富的人来说，当然也不例外。
你的任何想法都需要用行动去实现，而行动的圆满成功则需要充分的准备作保证。
没有准备，你的行动就可能以失败而告终。
因此，在行动之前，你必须做好充分的准备工作。
杰克与吉姆是在同一部门——销售部做销售助理。
两个刚来到新的工作岗位的年轻人，工作都很积极卖力。
但以后的事情则大大出乎人们的意料。
一天，杰克预约的一个客户按时来到公司，找到正在忙碌的杰克，此时的杰克正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类。
看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。
杰克满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。
等一切准备就绪后，杰克发现客户已经十分不耐烦了。
当杰克满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，才发现在慌乱中，他把产品说明书复印错了。
这次客户没有再等待，而是直接转身离去了。
杰克的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天吉姆也有一个签单业务，让他去看看吉姆是怎样做的。
第二天，吉姆按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。
客户没有迟到，但还是对吉姆的等待多少有些意外。
可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。
杰克不禁想起昨天自己对客户的态度，脸不由得红了起来。
只见吉姆不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。
吉姆有条不紊地一项一项地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，并站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。
最后，吉姆对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。
如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。
这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？”
客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答案后，将最初要订100万美元的货物增加到了200万美元。
杰克在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样的顺利。
吉姆因为一贯都把每项工作都做得很圆满，而被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。
几年之后，吉姆就拥有了自己的公司。
杰克因为自己的准备不充分而丧失客户，丧失了创富的机会；相反，吉姆则因自己的充分准备而成功了。
同样是行动，准备与否所取得的结局完全不同。
坦率地说，任何人都不愿意面对失败。
当技术人员发现自己辛辛苦苦开发的软件被证明是漏洞百出时，当销售人员费尽唇舌依然没有签到合同时，当一个管理者发现自己的团队是一盘散沙时，那种沮丧、失落的心情确实令人难过。
也许他们可以用无数个理由来为自己开脱，什么运气不好，一时疏忽，配合不力等等。
但事实可以告诉我们，隐藏在这些失败背后的真正原因就是：准备不足。
准备是一切工作的前提。
只有充分的准备才能保证工作得以完成，而且做起来更容易。
拿破仑·希尔说过：“一个善于做准备的人，是距离成功最近的人。”
一个人要将自己的工作做好，把事情做到位，就应当认真做好自己的准备工作。
缺乏准备只会让自己的工作差错不断，这样的人当然也不会取得事业上的成功。
第二次世界大战期间，具有决定性意义的诺曼底登陆是非常成功的。
为什么那么成功呢？
就因为美英联军在登陆之前做了充分的准备。
他们演练了很多次，他们不断演练，演练登陆的方向、地点、时间以及一切登陆需要做的事情。
最后真正登陆的时候，已经胜券在握，登陆的时间与计划的时间只相差几秒钟。
这就是准备的力量。
机会对每个人来说都是公平的，但它更垂青于有准备的人。
因为机会的资源是有限的，给一个没有准备的人是在浪费资源，而给一个准备工作做得非常好的人则是在合理利用资源。
在吸引了几乎全世界人眼球的拳坛世纪之战中，当时正如日中天的泰森根本没有把已年近40岁的霍利菲尔德放在眼里，自负地认为可以毫不费力地击败对手。
同时，几乎所有的媒体也都认为泰森将是最后的胜利者。
美国博彩公司开出的是22赔1泰森胜的悬殊赔率，人们也都将大把的赌注压在了泰森身上。
在这种情况下，认为已经稳操胜券的泰森对赛前的准备工作——观看对手的录像，预测可能出现的情况及应对措施，保证自己充足的睡眠和科学的饮食方面都敷衍了事。
但是，比赛开始后，泰森惊讶地发现，自己竟然找不到对手的破绽，而对方的攻击却往往能突破自己的防线。
于是，气急败坏的泰森做出了一个令全世界人都感到震惊的举动：一口咬掉了霍利菲尔德的半只耳朵！
世纪大战的最后结局当然是：泰森成了一位可耻的输家，还被内华达州体育委员会罚款600万美元。
泰森输在准备不足。
当霍利菲尔德认真研究比赛录像，分析他的技术特点和漏洞时，泰森却将教练准备的资料扔在了一边；当对手在比赛前拼命热身，提前进入搏击状态时，他却在和朋友一起狂欢。
虽然泰森的实力确实比对手高出一筹，从年龄上也占尽了优势，但他最后却一败涂地。
准备工作非常重要。
无论如何，第一步一定要做好准备工作，但紧接着更重要的是采取行动！小心不要患上只准备不行动的“分析瘫痪症”，我们可能花了大量时间准备旅行，结果却根本没上路。
应该仔细研究达成愿望的最好办法，并分析自身处境、长处，个人所必须面对的挑战，所可能遭遇的障碍，以及实现梦想所必须具备的全部条件。
谨慎的人会严谨分析大目标，而得到许多较小且容易达成的单元目标，然后，再积累小成就以取得大成功。
如果经过反复分析，仍然患得患失，不敢付诸行动，就患了所谓“分析瘫痪症”。
分析和准备本身都不是目的，只是达成目的的手段——我们是借其完成人生目标，千万不可本末倒置，一味的准备，迟迟不展开追求目标的实际行动。
阿尔伯特·哈伯德有一个富足的家庭，但他还是想创立自己的事业，因此他很早就开始了有意识的准备。
他明白像他这样的年轻人，最缺乏的是知识和必备的经验。
因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在他外出工作时，也总会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。
他一直保持着这个习惯，这使他受益匪浅。
后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。
经过又一次欧洲考察之后，他开始积极筹备自己的出版社，他请教了专门的咨询公司，调查了出版市场，尤其是从从事出版行业的威廉·莫瑞斯先生那里得到了许多积极的建议。
这样，一家新的出版社——罗斯特出版社诞生了。
由于事先的准备工作做得好，出版社经营得十分出色。
他不断将自己的体验和见闻整理成书出版，名誉与金钱相继滚滚而来。
阿尔伯特并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约州东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅馆业却非常不发达。
这是一个很好的商机，阿尔伯特没有放弃这个机会。
他抽出时间亲自在市中心周围做了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。
他甚至亲自入住一家当地经营得非常出色的旅馆，去研究经营的独到之处。
后来，他成功地从别人手中接手了一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。
在旅馆装修时，他根据自己的调查，接触了许多游客。
他了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦，才在假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。
因此，他让工人制作了一种简单的直线型家具。
这个创意一经推出，很快受到人们的关注，游客们非常喜欢这种家具。
他再一次抓住了这个机遇，一个家具制造厂诞生了。
家具公司蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。
同时他的出版社还出版了《菲利士人》和《兄弟》两份月刊，其影响力在《致加西亚的信》一书出版后达到顶峰。
做好充分的准备工作，并积极行动起来，你就走上了通往成功的道路了。
要想利用风驰电掣的机会，不仅要做好物质上的准备，更重要的是要做好精神上的准备。
——塞涅卡
说做就做，绝不拖延
拖延是有碍成功的一种恶习。
很多人的身上都潜藏着这种恶习，但是，很多人没有认识到自己身上的这一缺陷，他们反而找出各种理由为自己辩解。
对于那些成功者而言，他们则与之相反，他们做事干脆果断、从不拖延，今日之事今日毕。
他们能驾驭拖延的恶魔，从不让自己陷于拖延的深渊。
鲁迅先生说过：“耽误他人的时间等于谋财害命。”
由此可见，自我拖延时间则无异于慢性自杀。
那么你呢？
是否经常拖延时间？
如果你同大多数人一样，就会说：“是的。”
不过，你也许已经讨厌自己的这种不良习惯，并希望在生活中消除因拖延而产生的各种忧虑。
但是，你总是没有将自己的愿望付诸于切实的行动，其实，你所推迟的事情都是你曾经期望尽早完成的，只是由于某种“原因”而一拖再拖。
有时你甚至每天都要对自己说：“我的确应该做这件事了，不过还是等一段时间再说吧。”
赶快行动，否则今日很快就会变成昨日。
身体力行总是胜过高谈阔论。
若想欣赏远山的美景，至少得爬上山顶。
生命中的每个行动，都是日后扣人心弦的回忆。
如果不想悔恨，就赶快行动。
行动是打击焦虑的最佳妙方，积极行动的人从来不知道烦恼为何物。
有机会而不去行动，就像有汽车却不去加油，永远推动不了有意义的人生。
人不在于想什么，而在于做什么。
经验是知识加上行动的成果。
能者默默耕耘，无能者光说不练。
拖延无疑是一种很不好的毛病。
在古老的原始森林里，阳光明媚，鸟儿欢快地歌唱、辛勤地劳动。
有一只寒号鸟，长着一身漂亮的羽毛和嘹亮的歌喉，总是到处游荡，卖弄自己的羽毛和嗓子。
看到别人辛勤地劳动，它反而嘲笑不已。
好心的鸟儿提醒它说：“寒号鸟，快垒个窝吧！不然，冬天来了怎么过呢？”
寒号鸟轻蔑地说：“冬天还早呢！着什么急啊？
趁着今天的大好时光，快快乐乐地玩玩吧！”
就这样，日复一日，冬天眨眼就来到了。
鸟儿们晚上都在自己暖和的窝里安详地休息，而寒号鸟却在夜间的寒风里冻得瑟瑟发抖，用美丽的歌喉悔恨过去，哀叫起来：“抖落落，抖落落，寒风冻死我，明天就垒窝。”
第二天，太阳出来了，万物苏醒了。
沐浴在阳光中，寒号鸟好不惬意，完全忘记了昨天晚上的痛苦，又快乐地歌唱起来。
有鸟儿又劝它：“快垒窝吧！不然，晚上又要发抖了。”
寒号鸟仍嘲笑地说：“不会享受的家伙。”
晚上又来临了，寒号鸟又重复着昨天晚上的情景。
就这样重复了几个晚上，大雪突然降临，鸟儿们奇怪，寒号鸟怎么不发出叫声了呢？
太阳一出来，大家再一看，寒号鸟早已被冻死了。
这虽然只是一则寓言，但它的确讲明了：在人的一生中，今天是多么重要，是你最有权利发挥或挥霍的。
寄希望于明天的人，是一事无成的人，到了明天，后天也就成了明天。
今天你把事情推到明天，明天你就把事情推到后天，一而再，再而三，事情永远没个完。
只有那些懂得如何利用“今天”去行动的人，才会在“今天”创造成功事业的奠基石，孕育明天的希望。
波尔是哥本哈根大学的学生，有一年暑假他去当导游。
因为他总是高高兴兴地做了许多额外的服务，因此几个芝加哥来的游客就邀请他去美国观光。
旅行路线包括在前往芝加哥的途中，到华盛顿特区做一天的游览。
波尔抵达华盛顿以后就住进“威乐饭店”，他在那里的账单已经预付过了。
他这时真是乐不可支，外套口袋里放着飞往芝加哥的机票，裤袋里则装着护照和钱，后来这个青年突然遇到晴天霹雳。
当他准备就寝时，才发现皮夹不翼而飞。
他立刻跑到柜台那里。
“我们会尽量想办法。”
经理说。
而此时波尔的零用钱连两块钱都不到。
自己孤零零一个人在异国，应该怎么办呢？
打电报给芝加哥的朋友向他们求援？
还是到丹麦大使馆去报告遗失护照？
还是坐在警察局里干等？
他突然对自己说：“不行，这些事我一件也不能做。
我要好好看看华盛顿。
说不定我以后没有机会再来，但是现在仍有宝贵的一天待在这个国都里。
好在今天晚上还有机票到芝加哥去，一定有时间解决护照和钱的问题。”
“我跟丢掉皮夹子以前的我还是同一个人。
那时我很快乐，现在也应该快乐呀。
我不能白白浪费时间，现在正是享受的好时候。”
于是他立刻动身，徒步参观了白宫和国会山庄，并且参观了几座大博物馆，还爬到华盛顿纪念馆的顶端。
他去不成原先想去的阿灵顿和许多别的地方，但他看过的，他都看得更仔细。
他买了花生和糖果，一点一点地吃以免挨饿。
等他回到丹麦以后，这趟美国之旅最使他怀念的却是在华盛顿漫步的那一天——如果他没有运用做事的秘诀就会白白溜走那一天。
“现在”就是最好的时候，他知道在“现在”还没有变成“昨天我本来可以……”之前就把它抓住。
这里顺便把他的故事说完吧，就在出事的那一天过了五天之后，华盛顿警方找到他的皮夹和护照，并且送还给他。
凡是决定去做的事，不应拖延着不去做，如果你一心想着要等待将来去做，你注定是人生的角斗场上的失败者，凡是亿万富翁，总是那些在目标确定后就充满热忱去行动的人。
每天有每天的事，每天有每天的行动计划。
今天的事是今天的事，不应留待明天去做。
拖延的习惯是成功的天敌。
有的人不认为怠于行动是缺点，反而认为是自己的优点：慎重、做事稳重、三思而行、谨慎。
那么，就大错特错了。
一句话：要成功就要积极行动，因为只有行动才会产生成果，要成功就必须采取行动。
有非常多的人这么想：“成功始于想法。”
但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。
孟列非常喜欢打猎和钓鱼，他最喜欢的生活是带着钓鱼竿和猎枪步行50里到森林去，住几天再回来，虽然筋疲力尽，满身污泥，但他却快乐无比。
唯一不便之处是，他是个保险推销员，打猎、钓鱼需要花费很多时间。
有一天，当他依依不舍地准备离开心爱的鲈鱼湖时突发异想。
在这荒山野地里会不会也有居民需要保险？
如果能找到这些人，那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗？
结果他发现果真有这种人：他们是阿拉斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线50里各段路轨的附近。
他可不可以沿铁路向这些铁路工作人员、猎人和淘金者销售保险呢？
孟列在想到这个主意的当天开始积极计划，他向一个旅行社打听清楚以后，就开始整理行装。
他不肯停下来让恐惧乘虚而入，以免打消自己的信心；他也不左思右想找借口，他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。
孟列沿着铁路走了好几趟，他成为那些与世隔绝的家庭最欢迎的人，不只因为他是唯一一个愿意跟他们打交道的人，同时，他也代表了外面的世界。
他还学会理发，替当地人免费服务，并无师自通地学会了烹饪。
由于那些单身汉吃厌了罐头食品和腌肉之类的食物，他的手艺当然使他变成了最受欢迎的贵客。
在这同时，他也正在做一件自己想做的事：徜徉于山野之间，打猎、钓鱼，并且——像他所说的——“过孟列的生活”。
在人寿保险事业里，对于一年卖出100万元以上保险的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”。
中国有句古老的格言：“千里之行，始于足下。”
在这个世界上，每个人都想成为亿万富翁。
但是你可知道，那些真正成为亿万富翁的人都是工作狂，他们经常会牺牲一些常人的快乐，脚踏实地去一步步追求自己的财富。
人性最大的弱点在于拖延，拖延毁了许多人的生活。
不用说，时间是任何梦想或计划的一个关键组成部分。
一个想法在某个时间点可能是毫无用处的，但在六个月或一年后却是有效的。
一个电话就可能在某个时间导致奇迹的产生。
不管怎样，最英明的决定就是立刻行动！所有的亿万富翁在追求财富的过程中，都是永不停歇地跋涉着，并显示出非凡的能力，即使是涉及重大的事情，他们的行动也要比我们想像得快得多。
理想的时机并不存在，那些幻想理想时机存在的人具有丰富的想像力，幻想着有那样一个理想的时机。
他们大部分都犯下了等待理想时机到来的错误。
这只是一个美丽的借口，人们常说这是严肃的、周密的、符合逻辑的决定。
通常来说，理想时机就是从现在开始，一步一个脚印地走下去，直至追求到财富。
如果你想成功，现在就开始行动，从现在这一刻起就积极行动。
人拥有的东西没有比光阴更贵重、更有价值的了，所以千万不要把今天所做的事拖延到明天去做。
——贝多芬
亿万富翁都不会为过去而牵绊
“别把过去的失败或毫无建树，当做现在或未来缺乏成就的借口。
或因此限定了自我的表现。
只要从现在起你行动起来。”
一位拥有数千万资产的企业老总这样总结他的过去。
是的，不管你以前走得快或者慢，是落后还是领先，只要奋力前行，一步一个脚印走下去，终有一日你会成为梦想中的亿万富翁。
著名的松下电器创始人松下幸之助就是一个从贫苦生活中走出来的实业家。
1910年10月，松下幸之助进入一家电灯公司，担任一名安装室内电线的实习工。
他在7年后辞职，自己开设工厂，制造电灯灯头，终于发展成为日本乃至全世界第一流的家庭电器用品制造厂家。
出身贫寒的松下幸之助是怎样白手起家的呢？
二十几岁的时候松下来到大阪电灯公司当一名内线实习工。
尽管他对电的知识一窍不通，但他并没有因为自己拥有贫困的过去而故步自封，他开始加倍努力地学习，很快便掌握了安装和处理技术，成为熟练的独立技工。
由于工作出色，1911年，松下晋升为工程负责人。
在工作中，松下改良并试制出了一种新产品，而上司却对此态度冷淡，松下为自己的发明遭到冷落感到惋惜和不服，产生了挫折感。
他感觉到，即使在自己向往的电灯公司工作，也不能使自己的志向和才能得到充分施展。
唯一的办法是，另立门户自己创业。
于是他在大阪市一个名为猪饲野的地方租了一间不足10平方米的房间，开办了一家小作坊，职工共有5人，包括松下夫妇及弟弟井植岁男（后成为三洋电机公司的创始人），产品便是松下发明的新式电灯插口。
这就是闻名全球的松下电器公司的雏形。
工厂成立后，松下面临的却是失败。
1917年10月，电灯插口制作成功，但10天内仅卖出100个，营业额不足10日元，不仅没有盈利，连本钱都赔光了。
全家只能靠典当物品艰难度日。
但松下并没有被眼前的困难吓倒，因为他相信，自己的努力一定能带来真正有价值的东西。
同年年底，机会来了，川比电气电风扇厂让松下替该厂试制1 000个电风扇绝缘底盘。
这对困境中的松下来说如同久旱逢甘霖。
松下反复试验，解决了技术难题，与妻子、弟弟一起日夜奋战，在年关迫近时如期交了货，且质量博得好评。
结果，松下在年底获得了800日元的盈利。
1918年3月，松下幸之助在大阪市北区西野田成立松下电气器具制作所，从而迈出了他创业生涯中成功的第一步。
经过数十年的艰苦经营，松下终于使自己的企业成为以生产电子产品为主的国际性庞大的企业集团。
公司规模在日本仅次于丰田与日立两个公司，拥有职工约20万人，资产约500亿美元。
松下幸之助从白手起家变成了富可敌国的企业家。
不为过去的贫穷和暂时的失败而牵绊，目光只对着明天，松下用自己的信念创造了一片属于自己的天空。
韦德一直觉得生活很压抑。
他父亲是一家大公司的总经理，而他自己只是个普通的学生，甚至要在家庭教师的帮助下才能勉强学完课程。
“我该怎么办？
为什么不能像父亲那样出色？”
韦德这样问自己。
每一天，他都不快乐，因为他从没有体验过成功的喜悦。
安妮是父亲为他请来的家庭教师，她很奇怪为什么韦德总是沉默寡言。
“能告诉我你为什么不快乐吗？”
安妮问道。
“我没有个性，也从没有获得过成功。”
韦德对安妮说，“你知道，我的父亲是一个非常成功的人，而我作为他的儿子，却非常平凡。
我是个笨蛋。”
“哦，韦德，你听过一句话吗？”
安妮问。
“什么话？”
韦德抬起了头，看着安妮。
“世界上没有笨蛋！”
安妮说，“这是我的老师告诉我的，而我现在把这句话告诉你！”
“每个人的智商都不一样，但是上帝是公平的，或许你不擅长某些东西，但总有你擅长的，只不过有的时候，你自己没有发现而已。”
安妮接着说。
“所以你要去寻找你所擅长的，也就是你所感兴趣的东西。
如果你愿意，我可以带你去一个好玩的地方。
你一定还没有尝试过飞翔的感觉吧？”
“好吧，也许你说的对。”
韦德轻轻地说。
“好棒的感觉！”
当他走出飞行学校的时候，他兴奋地对安妮说，“我擅长于飞行，仿佛我天生就有这种本领。
我把一切都投入到这疯狂的追求中，并由此获得了自信心。”
韦德终于找到自己所擅长的东西，他也从此获得了自信和快乐。
“我知道自己不是一个才华横溢的人，但我有一个不同寻常的能力，我会飞翔。”
他常常这么对别人说。
长大的韦德后来接替了父亲的职位，并把公司带到了一个非常好的发展阶段，比他父亲那时候还要好。
公司的规模已经是当时父亲公司的20倍。
过去的经历比任何其他因素都可能限制大多数人的远见。
如果你的过去特别艰难、困苦、不成功，你大概得加倍努力，才可以看到将来的前途。
从大自然中可以找到一个极好的例子，说明过去是怎样影响一个人的。
这个例子就在跳蚤马戏团里。
你从前在马戏团里可能看过，这些极小的昆虫能跳得很高，但不会超出一个预定的限度。
每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。
你知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗？
开始受训练时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。
开头，这些跳蚤试图跳出去，但撞在玻璃罩上。
这样跳了几下之后，它们就不再尝试跳出去了。
即使拿走玻璃罩，它们也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得，它们是跳不出去的。
这些跳蚤成了自我限制的牺牲品。
人也能变成这样。
如果你认定自己不能成功，你就局限了自己的远见。
要开动脑筋，要敢于有伟大的思想，试一试你的最大能力。
不要关闭你自己的潜能。
除非你放弃，否则你不会被打垮。
伟大的希腊演说家德谟克利特因为口吃而害臊羞怯。
他父亲留下一块土地，想使他富裕起来，但当时希腊的法律规定，他必须在声明土地所有权之前，先在公开的辩论中战胜所有人才行。
口吃加上害羞使他惨败，结果丧失了这块土地。
从此他发奋努力，创造了人类空前的演讲高潮。
历史上忽略了那位取得他财产的人，但一连好几个世纪，世界各地的学童都在聆听德谟克利特的故事。
不管你跌倒多少次，只要再起来，你就不会被击垮。
还有在很多年以前，一位好友邀拿破仑·希尔共同开发某种产品，结果卖不出去。
幸运的是，拿破仑·希尔还来得及退出。
然而，他的朋友却损失了几千美元。
结束时，那个朋友富有哲学味地说：“希尔，你知道，我不想失去金钱，但是真正使我关心的是，我害怕在以后的生意中，会太谨慎而变成懦夫。
如果真是那样，我的损失就更大了。”
不为过去而牵绊，勇敢地走向前方，你就能创造出属于你自己的辉煌。
如果你因错过太阳而哭泣，那么你也会错过群星。
——泰戈尔
每做一件事，都力求完成一个目标
中国有句谚语这样说：“只要工夫深，铁杵磨成针。”
试想那么粗的一根铁棍，要把它磨成一根针，何时才能完成？
其实，只要你换个角度想想，也许就行。
先制定一个计划，每天磨去多少铁沫，按计划而行，一项巨大的工程就被分解成许多小工程，最终累积起来，就会成功。
创富的过程也一样，只要你不停地给自己制定一个短期的、可以完成的目标，不断前进，最终你的财富就会积少成多，获得成功。
迈克是卡耐基的学生，可是他的钱总是花得光光的，他感到很苦恼，有一天，他找到了老师卡耐基。
卡耐基在林丘的水塘边和迈克谈起了他自己的经历：
“早年，我在密苏里州的玉米田和牧草地里干活，那地方的环境，在浪漫主义的诗人们看来，肯定洋溢着诗情画意。
但是，当年对于我来说，那儿简直像是魔窟。
我必须从事高强度的体力劳动，每天不得低于10个小时，每到晚上，都累得快要散架了。
付出这样繁重的劳动，每天的所得却很有限！”
“生活实在是太艰辛了。
为了节省5分钱的电车费，我不得不步行十几里路。”
“法国作家雨果说：‘贫穷使男人潦倒，使女人堕落，使儿童羸弱。
’怎样才能摆脱贫穷呢？
我当时想：假如有一份存款，那就好了。”
“于是，我用步行了20天省下来的一美元电车费，在附近的银行里立了一个户头。”
“我的心境顿时为之豁然了：我有存款啦！于是，我有了一种踏实感，觉得有了存款就有了希望，有了着落。”
“10天后，我又在账户里存进了一美元。
就这样，我不间断地每隔20天存一次，每次都是不乘电车省下来的一美元。
一年下来，我的存折上便是18美元了。”
“当时，我正需要50美元的款项。
50美元，对于每天收入只有5毛钱的我而言，难道不是一笔惊人的巨款吗？
50美元太遥远了，于是我把目光停留在30美元上。
又过了一段不算短的时间后，我存折上出现了30美元的数字。
接着又一步一步地走下去，最后终于存到了50美元。”
“所以，一个人，有时为了实现一个大的目标，不妨将它分成若干个小的目标，分步骤分阶段地一个一个去完成，这样就能给人一种心理上的现实感、踏实感，坚定人的信心。
没有小目标而直接盯着大目标，就会使人产生渺茫、遥远的感觉，从而产生很多障碍性的因素。”
卡耐基的故事不光对他的学生充满了启发，对于我们也很有教育意义。
埃马尔是一个非常有作为的商人。
他的头脑里充满了智慧，而且稳健、博学，为人们所敬仰。
有一次，一个年轻人问他：“您是如何做到这一切的，刚一开始您是否就已经制定了一生的计划了呢？”
埃马尔微笑着说：“到了现在这个年纪，我才知道制订计划是没有用的。”
“20岁时，我对自己说：‘我要用20岁以后的第一个10年学习知识；第二个10年去国外旅行；第三个10年，我要和一个美丽、漂亮的姑娘结婚并且生几个孩子。
在最后的10年里，我将隐居在乡村地区，过着我的隐居生活，思考人生。
’”
“终于有一天，在前10年的第7个年头，我发现自己什么也没有学到，于是我推迟了旅行的安排。
在以后的4年时间里，我学习了法律，并且成为这一领域举足轻重的人物，人们把我当作楷模。”
“这个时候我想要出去旅行了，这是我心仪已久的愿望。
但是各种各样的事情让我无法抽身离开。
我害怕人们在背后斥责我不负责任，后来我只好放弃了旅行这个想法。”
“等到我40岁的时候，我开始考虑自己的婚姻了，但总是找不到自己以前想像中美丽、漂亮的姑娘。
直到62岁的时候，我还是单身一个人，那时候我为自己这么大一把年纪还想结婚而感到羞愧。
于是我又放弃了找到这样一个姑娘并且和她结婚的想法。”
“后来我想到了最后一个愿望，那就是找一个僻静的地方隐居下来。
但是我一直没有找到这样一个地方，因为疾病，我连这个愿望都完成不了。”
“这就是我一生的计划，但是一个也没有实现。”
埃马尔则为我们做了一个反面的例子，它告诉我们你的计划，你的大小目标设计的再完美。
如果你不去用行动实现它，那目标都只能是空谈。
行动决定了你计划的成功与否。
因此，每设定一个小目标，一定要尽力实现它。
只有实现了一个个小目标，你的大目标才能够实现。
最重要的是，不要去看远处模糊的事，而要去做手边清楚的事。
——汤姆斯·卡莱里
小生意也可以做出大市场
在当今社会，发财是不少人最真实的愿望，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇潇洒洒地做一回大款。
但为什么富翁只是少数，更多的人则是终其一生也难以做到？
这是为何呢？
可能很大一个原因就是这些人赚钱的心愿太迫切了，导致了致富心态的错误，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼。
殊不知，许多大富翁都是做小生意发家致富的，只要你行动起来，小生意也可以做出大市场来。
美国佛罗里达州的一名13岁学生尼尔森，曾经替人照看婴儿以赚取零用钱。
留意到家务繁重的婴儿母亲经常要紧急上街购买纸尿片，于是他灵机一动，决定创办打电话送纸尿片公司，只收取15%的服务费，便会送上纸尿片、婴儿药物或小件的玩具等东西。
他最初给附近的家庭服务，很快便受到左邻右舍的欢迎，于是印了一些卡片四处分送。
结果业务迅速发展，生意奇佳，而他又只能在课余用单车送货，于是他用每小时6美元的薪金雇用了一些大学生帮助他。
现在他已拥有多家规模庞大的公司。
1996年被美国《财富》杂志评定为美国第二大富豪的巴菲特，被公认为股票投资之神。
他也是以“小钱”起家的典型。
巴菲特在11岁就开始投资第一张股票，把他自己和姐姐的一点小钱都投入股市。
刚开始一直赔钱，他的姐姐一直责怪他，而他坚持认为持有三四年才会赚钱。
结果，姐姐把股票卖掉，而他则继续持有，事实证明了他的想法。
巴菲特20岁时，在哥伦比亚大学就读。
在那一段日子里，跟他年纪相仿的年轻人都只会游玩，或是阅读一些休闲的书籍，但他却大啃金融学的书籍，并跑去翻阅各种保险业的统计资料。
当时他的本钱不够又不喜欢借钱，但是他的钱还是越赚越多。
1954年他如愿以偿来到葛莱姆教授的顾问公司任职，两年后他向亲戚朋友集资10万美元，成立了自己的顾问公司。
该公司的资产增值30倍以后，1969年他解散公司，退还合伙人的钱，把精力集中在自己的投资上。
巴菲特从11岁就开始投资股市，历经几十年坚持不懈。
因此，他认为，他今天之所以能靠投资理财创造出巨大财富，完全是靠近60年的努力，慢慢地创造出来的。
比尔·盖茨强调：千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱。
要知道，连小事也做不好、连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的！如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性会很高！
日本尼西奇股份公司是一家以小小的尿布而闻名日本的知名企业。
尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂，只有30多人，当时由于经营不善，已经到了濒临破产的边缘，然而，小小的尿布却让尼西奇公司起死回生。
如今，他们的年销售额为70亿日元，产品不仅占领了国内市场，而且远销世界70多个国家和地区。
从中我们不难看出，只要市场需求，小商品同样能做成大生意。
尼西奇长期以来为寻找主导产品而犯愁时，董事长多川博无意中看到了一份日本人口普查表，得知日本每年有250多万婴儿出生。
年轻妈妈没有不为尿布而发愁的。
由此想到，婴儿出生，尿布是不可缺少的，如果每个婴儿用两条，全国一年就需要五百万条，这是一个多么广阔的市场啊！像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。
商品不在于大小，只要市场上需要，同样能成为畅销货，做成大生意。
基于这样的考虑，多川博认为这里有一个广阔的市场，决定放弃其他产品的生产，专门生产尿布系列。
就这样，尼西奇公司凭借独特的销售方式和不断创新的精神，不到两年，不但在日本国内建立了完整的销售网点、分支机构，而且还把它推向世界市场，并确立了尿布的垄断地位，很快尼西奇公司成了实力雄厚的跨国企业。
在日本婴儿所使用的尿布中，每3条中有两条是尼西奇公司所生产的，该公司成为名副其实的“尿布大王”。
与日本享誉世界的品牌如松下电器、丰田汽车相比，小小的尿布并不起眼。
然而，这种小商品居然能做成大生意，确是令人吃惊的事情。
但不管你相信也好，不相信也罢，日本尼西奇股份公司就是靠着尿布发展起来的，并获得世界“尿布大王”的称号。
豆浆在中国是非常普通的东西，但有个中国青年却眼光独特，靠“一杯豆浆”打天下，而成为巨富。
豆浆是许多中国人喜爱的早点，但制作麻烦，黄豆要泡、要磨，在家里制作不了。
有一位名叫王旭宁的年轻小伙子以敏锐的目光瞄准了豆浆市场，大学毕业后他放弃了安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具下手，于1994年筹资30万创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机，当年实现销售2万台，年产值600万元。
此后，该项目以惊人的速度发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1.2亿元。
正是这不起眼的小小豆浆，让王旭宁创出了一片红火事业。
有个年轻人，偶然在墙脚捉到了一只蝎子。
他把蝎子送到一家药铺，得到了一枚铜币。
然后他用这枚铜币买了一点糖浆，冲了水给花匠们喝，花匠们喝后每人送给他一束鲜花。
他又把这些鲜花卖掉，最后便积聚了8枚铜币。
有一天，风雨交加，花园里满地都是被狂风吹落的枯枝败叶。
年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以把花园打扫干净。”
园丁们当然很乐意，痛快地说道：“先生，你都拿去吧！”
年轻人走到一群玩耍的儿童中间，告诉他们说：“如果你们能帮我打扫花园里的枯枝和落叶，我就分给你们每人一粒糖果。”
片刻之间，那帮儿童就把花园里所有的枯枝败叶打扫一空。
然后年轻人就把那些枯枝收集在一起放在了路边，这时厨工刚好路过花园，他看到这堆柴火，便买下运走，年轻人因此得到了16枚铜币。
年轻人又用这16枚铜币在离城不远的地方摆了一个茶水摊，供应城边500个割草工人饮水。
不久他又结识了一位商人，商人告诉他：“这几天有个马贩子要带400匹马进城。”
年轻人听后，对割草工人说：“请你们每人给我一捆草，行吗？”
工人们很感激年轻人为他们提供饮水，便都很慷慨地说：“行！”
年轻人得到了好多捆青草。
马贩进城后，需要买大量饲料，只有年轻人这里草最多，商人于是出1 000枚铜币买下了年轻人的500捆青草。
几年以后，年轻人成了远近闻名的大富翁，他发家的本钱只是用一只蝎子换来的一枚铜币。
很多时候，富翁就诞生在我们身边，那些做小生意的人说不定哪天就成了大商人。
许多人一想到创富赚钱，想到的就是大项目，是高科技。
其实，赚钱不在于产品的大小，而在于是否有市场，是否能满足人们的需要。
尤其对于那些想创业的人来说，资金少，商业关系不多，销售网络没有建立，首先就搞需要大资金、高技术的产品，显然是非常困难的。
倒不如先从一些小项目、小产品入手，既容易操作，又同样能赚钱，甚至也能赚大钱。
尿布能做出与汽车同样大的产业，打火机能拥有与彩电同样大的市场，就是最好的证明。
许多做大生意的也是先从小生意开始的。
松下电器名扬世界，但它们是做电器插座起家的。
因此，不要以产品小而不为，不要以利润少而不做，实际上，小产品也能做出大生意，关键看你会不会做。
一厘钱也能致大富，听起来似乎是天方夜谭，而且现实中并没有面值一厘钱的货币。
但一细想其实也不奇怪。
因为积沙成塔，粒米成箩嘛。
一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果产量上去了，规模达到了，就会成为可观的财富。
不少美国企业对中国拥有十几亿人口的消费市场很感兴趣。
一家经销阿司匹林药的经营者，曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”
义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？
因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二十八大类、七百余小类的十五万余种小商品。
从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。
2002年，义乌小商品市场实现交易额三百亿元，连续十年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。
义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一，甚至更低。
但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。
以牙签为例，追求一盒牙签赚一元钱，还是一百盒牙签赚一元钱？
义乌商人毫不迟疑地选择了后者。
原因是，如果一盒能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。
而一百盒才赚一元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。
为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。
说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。
为什么？
因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。
义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动。
一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。
但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，却是隔三差五就能够遇见的，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。
能够靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。
小钱赚多了，生意经营做熟了，不就成了大钱？
假如整天白日做梦般的想发财，指望天上下金条砸向自己，却不投入实际行动去赚小钱，真正碰上了发大财的机会，到时候有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？
曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。
据统计，国外百分之九十以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有百分之十不到的人是靠继承遗产发家的。
在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到百分之九十九以上。
所以，不要嫌钱太小。
事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系，摸索市场规律，熟悉相关的政策法规。
试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？
所以，要想赚大钱，不能指望一夜暴富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。
四川有句俗话：先找“金娃娃”（赚小钱），再找金娃娃的妈（赚大钱）。
讲的就是这个道理。
美国著名亿万富翁吉列说：“我做的是小生意，但却赚了大钱，这是为什么呢？
因为我懂得小生意做大的诀窍。”
这是对凭智慧创造财富的最好诠释。
你要像亿万富翁那样善动脑筋、运用智慧去奋斗，如果没有全面的素质和一双洞察商机的眼睛，又怎么能开启成功、创造财富的慧泉呢？
经验丰富，足智多谋，高人一筹，领先一步，都能使创业者脱颖而出一跃成为亿万富豪，这是以智谋财的关键所在。
只要以智慧搏击商海，必然会赢得财富。
要成就一件大事，必须从小事做起。
——列宁
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