保得利的办公室在白云区一幢很不起眼的商住两用楼里，一进门就是样品间，杂乱地堆放着各种玩具，一看就是做批发的，文博的产品很少，没有特别的品牌展示和像样的陈列，和其它各种杂牌无牌混在一起，委屈巴巴地等着上门来的客人挑挑拣拣。Jay自从看到Aimee他们怎样把德风的每件样品都当作明星一样用心烘托渲染，就怎么看保得利的样品间都不顺眼了。
在大老板让欢众也成为代理后的第二天，Jay就专门来广州拜访保得利的老板梁生和梁太，他们没听Jay把话说完，就气得不得了：“你们是怎么回事啊？怎么闷声不响地，就另外找了一家代理呢？”Jay客客气气地说：“当年你们找到我们办公室的时候，我们就没有约定给保得利独家代理权，只是这么多年，我们没有再找其他代理而已。这次公司已经做了非常明确的决定：中国市场就交给你们两家同时做。”
“凭什么要两家同时做？这个什么欢众，是从哪里冒出来的？怎么听都没听说过？”梁生确实有些胸闷。他做文博的产品，并不是图内销能做多大，而是知道文博在中国的玩具加工厂当中，影响力非常大，但凡稍微有点规模的玩具厂，都会知道文博，他只要说保得利是文博的中国总代，人家都会给他面子。
文博那么贵的玩具，能卖几个嘛，卖不卖他们的东西不重要，打着他们的旗号在各大玩具工厂畅通无阻地低价进各种其它货，才是用好了资源。十年来，文博的生意虽然不大、但这块招牌一直举在手上，用得安安稳稳、得心应手，怎么突然就冒出来一个伸手过来抢的家伙呢？
“欢众是以前德风的中国总代，公司成立的时间不长，但在上海做得很不错，他们已经开了好多家专卖店、百货专柜，他们的老板很年轻、很有干劲，我觉得你们可以见个面，一起合作，把文博做起来。”Jay认真地给他们介绍欢众的情况。
“德风我们听说过，那么贵的玩具怎么卖？这样的小公司，我们有什么必要见呢？你有没有搞错啊？我们是文博这么多年的总代，是文博收购了德风、不是德风收购了文博！你怎么能把我们手上的代理权分给别人呢？你应该把德风的代理权争过来给我们！”梁生说得太激动，手指在桌面不停地敲击着，让Jay听得很心烦。
Jay不客气了：“梁生，您稍安勿躁。我可以告诉您，本来我们大老板已经不想让保得利做了，想直接把文博中国市场，全部交给欢众的宁总。现在两家一起做的结果，还是我努力争取的，如果这样，你还不能理解、不能配合我的工作，那我真不知道为什么要护着你们。”
梁太一听，赶紧打圆场：“哎呀，我们是没有思想准备，当然有些激动，我们知道你会维护我们的利益。”
Jay虽然知道梁太通常都是更厉害的角色，但难得她肯把话说得软下来，终于有些欣慰。
“Jay，你说要见欢众的这个什么宁总，那见面干什么？有什么好说的呢？”果然，梁太后面的话，又没好气了。
不过Jay打算把这句话理解成她真心想提问，于是他耐心地解释：“我想把你们两家叫到一起，对销售渠道做个划分，看看谁负责哪个渠道，这样两家一起做，速度能快一些。”
“你怎么说，我们就怎么做，那就见吧！我们就不相信，这个什么小公司能翻起什么大浪！”梁生负气地撂下话来。
Jay也顾不了那么多，他把Aimee一起叫过来，确实是想正式对两家代理商的势力范围做个划分，避免同时开发时，有冲突、有矛盾。Jay和Aimee在保得利会议室落座后，足足等了近一个小时，才看到梁生和梁太姗姗来迟，他们态度倒是客气的，一进来就道歉：“哎呀哎呀，我们确实是有事情耽误了，不好意思、不好意思。”
Jay明显有些不悦，不过他还是强作振奋：“今天把两家叫到一起，是想告诉你们：文博对中国市场是认真的！我们要正式启动了，今天想对渠道做个划分。”
“那我们就先说吧！”梁生似乎早有准备。
“百货专柜，是我们的！”
“大卖场，是我们的！”
“玩具批发市场，是我们的！”
“经销商开发，是我们的！”
Jay有点听不下去了：“这样，还有什么不是你们的呢？”
梁太得意地笑了：“Jay，你不是说了要对销售渠道做划分吗？我们既然是先来的，当然要先挑，我们就挑这些！”
Jay当然知道这就是挑衅，他的脸沉了下来。Aimee却乐呵呵地说：“我赞同保得利先选，也同意这些渠道都归你们。”不要说Jay，连梁生和梁太都大吃一惊：“这可是你说的啊！”
“这些渠道都可以让保得利先做，我先专心做好我们自己开的店。”Aimee的话，让梁太觉得很可笑，她脱口而出：“就凭你那几家店，能卖多少东西啊？真是不知死活！你不要忘了，一年之内我们是要见分晓的！”
Aimee就等着这句话呢：“哎呀，是哦，梁太，幸亏您记性好，我怎么忘了这个事儿呢？这样的话，我们是不是要设定时间：如果保得利在三个月内，进不了文博要求的渠道客户，Jay，你说是不是得换我们上呢？不然，不就没办法达成文博的一年发展目标啦？”
“你瞎说什么呢？文博哪里有什么一年发展目标啊？我们做了这么多年，也没什么目标啊！”梁生忍不住叫了起来。
“是吗？那梁太刚才说的一年之内见分晓，难道和我的理解不同吗？”Aimee狐疑地问。
这下，梁生、梁太，都不知道该怎么回答了。如果说一年之内你死我活，那这个宁总肯定不会接受渠道全被保得利占了；如果说一年内文博是有其它指标，那Jay确实到现在为止，没说过有什么考核指标，难道还自己把头伸过去给他敲指标吗？
梁生和梁太面面相觑：看来这个看上去像个小丫头的宁总，真不是个好对付的家伙。
“我原本想着文博怎么那么不会看人，找了个绣花枕头来和我们争，看来你还是很有心计的嘛。我这个人从来都是快人快语，不藏着掖着，我可以告诉你：我看着你，就觉得不舒服。我觉得我们保得利没办法和你和平共处。”梁太摊牌了。
这么直接、这么残酷的拒绝，对Aimee来说，会意味着什么呢？
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第三部：自创民企
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