“那倒是。”马腾说，“是这样。
通过上一次在居延的边市，我们对你们部落里需要些什么东西，喜欢一些什么东西，大体上有了一个数。
当然，这只是大概性的。我们根据你们的需求状况，有针对性地进行采购，然后通过商队运到你们部落里。
为了节约时间，同时尽快地把这些东西送到需要的牧民手上，建议商队到达后，集中进行交易。
不过有一点需要说明，商队运过去的交易价格，要比在居延交易要贵一些。这点，还请你们理解。”
“这也很划算呢！”胡口古引说，“你要知道，你们送过去，节省了我们多少人力物力还有损耗啊？
没问题。只不过，具体怎么个交易法呢？”
“这个问题，由含华兄给你们讲一下。通过上一次的边市，含华兄可算是一个专家了。”马腾说道。
“明公过奖了。”龙烟说，“谈不上什么专家。
不过上一次的边市我从头至尾都参与了，有些关节比较清楚了解。
由于我们双方没有通用的货币，因此只能通过以货易货的方式来进行交易。
这中间，最关键的问题就是确定一个标准物，用这个标准物来作为衡量物品价值的标尺。
比如，对于你们部落里来说，先确定你们的标准物。
上一次在居延商定的是羊，先确定牛、马、皮毛等物品与一只羊交换的标准是多少，这样，你们的东西如何进行换算，就可以有个数了。
然后再确定我们这边的标准物，上一次确定的是茶叶。双方的标准物确定后，再商定你们的羊与我们的茶叶之间的交换标准。
这样一来，我们就可以进行交换了。”
“这个法子好啊！龙县令，你可真聪明。”西方尉迟高兴地说。
龙烟说：“这可不关我的事，我是想不出这个法子来的。”
“难道是将军兄弟？”破多罗问道。
“我？你可别往我脸上抹粉了，我哪里懂这些。”马腾连忙摆手。
“那还能有谁？”胡口古引问。
龙烟说：“上一次边市上，为了公平起见，凡是参与交易的部落，包括丘目陵纯大人的部落，三个部落加上我们居延县，每个方面推举两位公正长者，由这八个人商定标准物、交易标准、交易方法。
在交易过程中，出现一些纠纷、争议，也都是由这八个人来出面处理协调。
而我们居延县里，只是负责整个边市的组织，秩序的维护，具体交易方面一概不管。
从上次的交易情况来看，双方对这种管理模式应该说还是比较认可的。”
胡口古引叹道：“大汉就是大汉，不愧是天朝上国，处事自有天朝上国的恢弘气度；
将军就是将军，不仅在战场上是战神，在处事上甚是公道公平。
如此一来，谁人不服？你们两位觉得怎么样？”
西方尉迟说道：“有了上次的经验，那就更好办了。我们也可以采用这个办法。”
破多罗说：“我没问题。”
胡口古引说：“那行，我们就用这个办法。
这个办法好，把事情都摆到桌面上，双方都参与进来，就不会产生诟病。”
马腾说：“既然你们都同意这个办法，那今天我们就说定了。不过还有几个具体问题，需要咱们几个说明了。”
“兄弟你不要客气，尽管说就是了。”西方尉迟说道。
“是这样，”马腾说，“一是关于这个标准。
这个标准是上次在居延交易时的标准，如果说你们那里推举出来的人觉得有更好的办法，也可以再行商议。
如果说就采用这个办法，那么这个标准还需要再调整一下。毕竟我们的商队要跑出那么远，一路吃喝拉撒的，损耗也不少。”
“兄弟你刚才说了，这个没问题，你就说需要怎么调整吧！”西方尉迟痛快地说。
“在这个标准上上浮三倍怎么样？”马腾试探地问。
“没问题”、“可以”、“行”，三人答道。
马腾接着说：“二是我刚才也说了，为了节省时间，建议商队将到你们部落时，你们各自组织一下你们的牧民，到时集中在一个地方进行交易，这样就不用商队到处跑了。这个没问题吧？”
“当然没问题。”三人一致答道。
“好。”马腾说，“三是你们的部落我手下的人都没有去过。
因此，我建议你们从这次来的人中留下几个人，到时给商队作个向导。
商队这次出发已经一个多月了，我估计再有一个多月就可以回来了。
回来后作一下准备，估计两个月后就可以出发。”
“可以。”三人说。
“最后还有一个事，也是最关键的，就是商队的安全问题。
我们一支商队人不可能多，因此商队的安全保卫，还要靠你们来维护。
上次，我与步度根、轲比能、丘目陵纯三位大人商定，商队在哪，安全就由该部落负责；不管是在哪里出了问题，都由该部落具体处理。
我们这是第一次，不管是在哪里出了问题，我们双方面子上都不好看，以后再要合作，恐怕就很难了。”马腾严肃地说。
“这个你放心好了，兄弟。”西方尉迟说道，“只要商队一进入我的部落领地，我立时派出两支人马，一路负责到我指定的交易位置，另一路负责护送到胡口大哥的部落。
交易完成后，我负责把这两个商队给你送到步度根的部落。要是他们少了一根毫毛，你就拿我是问！你看这样行不行？”
破多罗也向马腾一再保证。
马腾道：“我知道三位大哥知道轻重，在此，我也就是这么一说。好，那就这样说定了。”
这正是：
远交近不攻，怀柔天下同。
结交四方客，期入一彀中。
(本章完)
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