金嘉乾更加惊讶了,他问道:“师父,你也上街去找过业务?”
“当然。”黄石刚并没有觉得这很羞耻,反而觉得这是一段很重要的经历,“虽然我不敢说当时的情况一定比你窘迫,但是我敢说我当时的处境一定比你现在更糟糕,因为我走了很多弯路,却没有人能够告诉我正确的路该怎么走,但是你很幸福,你还有我,我可以告诉你,我试错千遍,找到得那条正确道路。”
金嘉乾内心很惭愧,他觉得自己像是捡了便宜,因为他有一位前人的肩膀可以站,可他非常需要这个肩膀,所以他诚心诚意说道:“请师父赐教。”
黄石刚说道:“要想快速找到合适的陌生人,能够马上坐下来听你说话,你得更精准一点,你得看出来谁会缺钱,谁有赚钱的欲望。”
“这个又不会写在脸上,怎么看得出来?”金嘉乾不明白。
黄石刚摇头道:“不,他们会写在脸上,你得给自己戴一副‘眼镜’。”
“‘眼镜’?”金嘉乾更加糊涂了。
“没错,你得用这里去看。”黄石刚指着金嘉乾的心脏。
金嘉乾摸着自己的心脏,若有所思。
黄石刚接着说道:“每个人都会给自己戴一副‘面具’,会遮住他的心事,走在街上的人,他们会把‘面具’戴得十分稳当,即使你有那副‘眼镜’,你也看不穿,所以你根本就不应该去街上找潜在客户,街上人太多,他们的防备心也会更重,这就是你失败的原因。”
“难怪我怎么试都不行,连一个人都找不出来,原来原因是这样的。”金嘉乾至少知道问题出在了什么地方。
“你得找到他们会卸下‘面具’的地方,在那个地方,他们也会卸下防备,那个时候,你一眼就能看出他们的烦恼,而你便是帮他们解决烦恼的人,他们自然愿意倾听你所说的一切。”
“有那种地方吗?”
黄石刚顿了顿,回答道:“酒吧。”
金嘉乾这辈子就去过一次酒吧,那还是黄石刚带他去的,他对酒吧一点都不了解,所以一脸迷茫。
黄石刚说道:“我当年遇到你现在的状况时,心里很苦闷,相当苦闷,我也跟你现在一样借酒消愁,可我没在河边干喝酒,我去了酒吧。”
金嘉乾看看手中的空酒瓶,顿时觉得自己档次好低。
“在酒吧的吧台,我喝着闷酒,我发现旁边有一个男人也在喝着闷酒,顿时我就觉得他铁定遇到了经济问题,于是我就找他聊了聊,才知道他是因为赚钱少,被老婆羞辱,才出来买醉的,他就是我开出的第一单。”黄石刚回忆过往,那次事情的画面还历历在目。
金嘉乾似乎有点明白了,他说道:“师父,我懂了,也就是说酒吧会让人卸下‘面具’,放下防备,他们会流露出自己的情绪,如果他们缺钱了,就一定会表现在脸上,不对,应该说他们全身上下都会散发出想要赚钱的情绪。”
黄石刚点点头道:“没错,但是这个时候,你就要戴好自己的‘眼镜’,好好分辨一下,因为喝闷酒的人情绪低落,一般会是两种原因,一个是因为感情,一个是因为钱。”
“这…怎么才分辨的出来?”
“第一,你不能选择女人,当然女人也有可能是因为钱的原因会情绪低落,但是她们很少会因为这个原因去酒吧喝酒,大概率是因为感情,这也是我试错多次得出的结论,所以一定选择男人,男人或钱或感情的概率是五五开,这样能帮助你快速锁定目标。”
金嘉乾没有打断黄石刚,他听懂的地方就会点头。
黄石刚接着说道:“第二,如果你锁定的那个目标在哭,而且还时不时把手机拿出来翻看,那么他大概率就是因为感情问题了,因为感情问题会给人急促挫败感,会让人情绪崩塌很快,所以才会痛哭买醉,而且他翻看手机,多半是在回忆跟前任的照片或者聊天短信,所以遇上这种人,你就不要上前搭话了。”
这个地方,金嘉乾便没有特别理解,他问道:“有些人缺钱也会哭吧,我见过不少这样的人。”
黄石刚点头道:“没错,有些人是因为缺钱会哭,但那是属于倾家荡产的人,才会情绪崩溃到了极点,比如赌博的人,或者家里遇上重大变故,损失了家底的人,他们太绝望了,所以情绪会崩溃。”
“那这样的人,不能成为我的目标吗?”金嘉乾不解道。
“动动脑子。”黄石刚用手指戳了戳自己的脑袋,“你的任务是要他掏钱包,他都倾家荡产了,哪有钱掏给你?你跟这种人聊,岂不是浪费时间吗?”
金嘉乾恍然大悟道:“师父,我开窍了,也就是说,我要在酒吧里找的是一个喝闷酒的男人,他虽然烦恼,但是他情绪依然很稳定,不会轻易哭泣。”
黄石刚补充道:“他可能会唉声叹气,双目无神,因为他在思考,思考着怎么才能赚钱,他漫无目标,等着一个人来给他这个目标,而你突然出现,像一个救世主一样,那你说什么,他都会好好听进去的,一个字都不会漏掉。”
金嘉乾听完这话,突然眉头紧锁,缓缓问道:“师父,你当时开车经过我的时候,是不是就这样看我的?”
金嘉乾是个聪明人,或许迷茫的时候,大脑被情绪蒙蔽,可是当他觉醒了,黄石刚便什么也瞒不住他。
黄石刚坦然道:“是的,我当时就是这样看你的,最初我也只是想把你当做一个客户发展。但是跟你聊了之后,我觉得你和他们不一样,我从你的眼睛中看到了自己,你身上有强大的野心,而且你有比他们更聪慧的头脑,你潜力无限,所以最终我决定培养你,我要你以后做我最好的搭档。”
“师父……”就凭黄石刚这些话,金嘉乾甚至能把命交给他。
“哦,对了,你还差一样东西。”黄石刚话锋一转。
(https://www.eexsww.cc/qizhongyouxi/45092/)
1秒记住E小说网:www.eexsww.cc。手机版阅读网址:m.eexsww.cc