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李俊豪说的数字让周利文有些意外,倒不是这个数额大,而是这数额小。
按照李俊豪所说,李海丰现在急需要6亿人民币,6亿人民币,这个数额如果是一般人那肯定是天文数字,可要和李家的产业相比就差得远了。
李海丰虽然没有李人有钱,但在他手上资金最充裕的时候,随便拿个十几亿甚至二十几亿根本就不算什么难事。何况,他名下的工厂那家的资产不是近亿的,每年的销售额更是以百亿计算,虽然这些不是美元,可在国内民营企业中也算得上是巨富了。
可是现在,区区6亿人民币就把这曾经驰骋商场的前辈给难倒了,难道李海丰的企业真的遇上了危机么？可这不应该啊,就在一年前,也就是周蓓和李俊豪结婚的时候周利文还和李海丰私下聊过,他的企业运转良好,何况这几年外贸行业在内地的展一直蒸蒸日上,中国被外界已称为世界工厂,李海丰的企业产品大多数都是外向型的,从这点来看应该不会有太大问题。
“姨夫来了么？”
“我爸和我妈现在在香江处理点事,可能要明后天才到吧。”
周利文点点头,想了想道：“这样吧,资金我这里没问题,不过我还是想和姨夫聊一聊,你给他带个话,要是有时间就早点过来,我请他喝茶。”
李俊豪连忙道了声谢谢,表示明白周利文的意思,周利文也不多说什么,拍拍他的肩膀起身,往客人所在的前院走去。
李海丰是第二天上午到的,他们夫妻两先和周林夫妻聊了几句,随后又去见了林雅宣和孩子,阿姨还给孩子带了一件在香江周大富定制的黄金长命锁,亲手给孩子带上后连夸这孩子长的虎头虎脑,健康活泼。
李海丰在屋里没呆多久,留下妻子就先出来了,当然和他一起出来的还有周利文。
“阿文,让你看笑话了。”周利文请他去后面的书房,亲自给他沏了杯茶,当然他可不会日本的茶艺什么的,不过按照中国人的习惯泡茶。
喝了口茶,李海丰苦笑着说了这么一句,周利文连连摇头说不必,同时取出早就准备好的支票夹放在他的面前。
翻开支票夹看了一眼,里面是已经签好字的支票,上面的数额就是李俊豪所说的那些,只不过为了方便周利文开的是美元支票。
“姨夫,您的集团……？”周利文试探地询问道。
“一言难尽啊”李海丰谈了口气,说道：“我知道你肯定会问我这个问题,到这个地步我也不瞒你,我们集团现在现金流非常紧张,如果没有这个头寸就可能出大事,不过现在好了,有了这笔钱,那些问题就不算问题了。”
“怎么会这样？国内的气候不是一直不错么？再说姨夫你做的大多数都是外贸行业,怎么可能生这种情况。”周利文有些不解地问。
李海丰苦笑了一声,道：“你说的没错,这几年外贸的确很好,企业的规模也比前些时候更大了许多。可摊子一大,就有这样那样的问题,何况今年起国家对外贸政策有些调整,不知道你知道么？”
周利文对这个倒不是很清楚,他的生意虽然和外贸方面有些搭边,可这块业务基本都是由郭氏在负责的,何况周利文的主业是or的手机,这是个暴利行业,仅仅前段的利润or公司就能赚取许多,至于后段包括营运商和经销商方面的环节,周利文已经不再插手了。
见周利文露出有些疑惑的表情,李海丰这才提醒了他一句,其实这句话也就是两个字——“退税”。
听到这两个字,周利文很快就反应过来了。
“您是说去年年底调整的退税政策受到了影响？”
“是”李海丰点点头：“我们搞工厂做外贸的和你做那些高科技产品不同,我们的产品属于低附值初级产品,想赚钱一靠的是量,第二靠的就是国家退税。实话和你说吧,之前我们出口的产品价格包括供应链的物流环节成本,基本都是亏本在做生意,但因为有国家退税政策,所以整体来说还是赚钱的,再加上量大,总的利润还算不错,可是现在……。”
周利文这下算是搞明白了,国家关于退税政策的调整他虽然没太关注,但还是知道一些。就在去年的时候,国家调整了大量出口产品的退税比例,许多原来有17退税额的产品被调整到13%甚至更低,另外还有一些原享受退税的产品甚至取消了退税,这一下子给国内外贸生产企业带来的成本压力是巨大的。
除此之外,还有原料上涨的原因。比如说钢铁产品的价格上涨。这个周利文就更清楚了,他让郭氏船务公司增加澳大利亚航线的运力,主要也是因为钢铁价格上涨居高不下,需求量巨增的方面考虑。但钢铁原料,是牵涉到许多产品的基础,退税降低,原料成本增加,这样一来就导致原来出口的一些产品从赚钱到不赚钱,甚至还要亏钱的地步。李海丰的企业应该就是遇到了这个难关,所以才会生资金短缺的问题。
另外,周利文并没问李海丰有关于向银行贷款或者说停止亏损订单供货的低级问题。因为他很清楚,这个问题根本就不需要多问。像李家这样的民营大集团,如果向银行贷款或许可能贷到,但这样做会导致很严重的后果。一旦外界传出李家的资金链有问题的传闻,这对李海丰的公司是极其严重的打击。民企和国企的不同就在于此,国企有国家作为后盾,就算是亏本买卖,甚至亏得资不抵债一样有国家会给它买单,但在于民企就绝对不能这么于,只要企业有一丝风吹草动,就可能引来意想不到的严重后果。
至于停止亏损订单供货,这就更不可能了。像李家这样的大集团,国外订单都是长期合作的,在这种情况下你一旦做出这样的反应,就会导致违约的生。进出口国家贸易,可不是国内贸易,能耍无赖就耍无赖的,老外可不会和你说这些,一切都按照合同来办。在这种情况下,就算是亏损也得硬着头皮上,最终导致供货量越大,出口越多,企业也就越亏钱。
“可您的集团就算有这样的问题也不应该产生这样的缺口吧？是不是还有其他原因？”周利文给李海丰的杯子里续了水,轻声问道。
“我就是知道瞒不过你。”李海丰苦笑一声,沉默地把杯子举起喝了口水,这才道：“你说的没错,按照我集团的规模,就算在订单上有亏损也是一时的,何况我已经和国外客户谈妥了,接下来的订单价格会稍稍上浮,以保证公司的利润差额。可问题是,哎……这话说起来也不知道怎么说,算是我决策失误吧。”
“怎么回事？”周利文见李海丰一脸的难色,忍不住又问。
李海丰又叹口气,说道：“这一年多,钢铁价格上涨的厉害,再加上退税政策的变化让我有些措手不及,就在今年一月份的时候我做了个决策,入股一家民营钢铁公司,以这种方式一来能保证原料的供应货源,二来么也可以借着这股涨价风弥补一下在外贸方面的损失。”
说到这,李海丰懊恼地点起了支烟,重重吸了一口：“可谁想到,这人算不如天算,这次投资我一共投了十亿资金进去,拿到了这家钢铁公司4o%勺股份,本想着扭转下局面,可谁想到居然掉进了坑里,一下子这个项目把我的现金流全给抽于了。”
“具体是什么情况？”
“你听说过铁本么？”李海丰苦涩地问。
周利文顿时一愣,脸上露出惊愕的表情,难道李海丰投资的钢铁公司居然是铁本集团？如果这样的话他这十个亿简直就是肉包子打狗一去不回了。
“我说姨夫,你也太……。”
李海丰摆摆手道：“你放心,我投资的不是铁本,这也算是不幸中的万幸吧。不过,这次出问题和铁本是有点关系的,如果不是铁本出了这么大的事,这个项目也不会停下来。”
“那你投资的是……？”
李海丰说了个名字,周利文听后总算是松了口气,这家公司虽然也是民营钢铁公司中比较有名气的一家,但和铁本相比还是差了一些。可就像李海丰说的那样,由于铁本事件的影响,各民营钢铁公司都被上面给叫了停,国际钢铁价格飞涨,这些企业却被下文停业整顿,导致大量设备、生产闲置,而李海丰投入的资金也自然被搁置了起来无法产生效应。
商业,最主要的是资金的运转,钱只有运转起来才能生钱。十亿的巨额资金一旦被搁置无法产生效应,这对一家庞大的集团公司来说是致命的打击。李海丰能把公司支持到现在这地步已经非常了不起了,如果换个企业,恐怕早就出大事了,至少李海丰的集团在表面上还维持着兴旺的样子。
而且,李海丰投资的这家企业周利文记得几年后就被国企给收编了,虽然投资肯定会有些损失,可至少比起铁本的血本无归算是不幸中的万幸。
“这笔钱够不够？如果不够的话您尽管开口。”感叹了一番,周利文询问道。
李海丰笑笑道：“足够了,我只是调个头寸,局面还没到最严重的时候。不过阿文,这笔钱要还你可没这么快,估计最快也得等到明年年初。”
“这不是问题。”周利文一摆手道：“做生意嘛,有这种情况也是正常的,别说我们是亲戚,您又是长辈,就算不说这层关系,当年要不是您帮忙也没有我现在,您说是不是？”
“哈哈哈,这话我爱听。”李海丰大笑着拿起茶杯冲周利文示意一下,以茶代酒很是爽快的喝了大口。
接着,周利文和李海丰聊了聊关于目前进出口企业的情况,他建议李海丰逐渐压缩进出口的业务,或者说适当地把工厂从内地往被国和东南亚一些地区迁移。这一点,得到了李海丰的认可,因为他也看出来,目前虽然外贸业务表面瞧起来不错,可在几方面的压缩下,其利润空间已经越来越少。何况,劳动密集性的企业,对于用工成本对产品成本的影响很大,而目前国内的工人工资支出是越来越高,这对于外贸这块来讲同样也进一步压缩了其利润。
李海丰听说南越等地已经学着中国改革开放搞起了经济建设,所以他也有意对这些地区的情况进行一番考察,如果可行的话,就关闭一批在国内的工厂,转而把工厂设到这些国家和地区去。
“如果您想做代工的话,我倒是可以把or的一部分代工交给您做。”周利文另外又提议道。
李海丰对这个建议只是笑笑,摇头道：“这个就算了,我生产的东西和你们这些高科技产品不一样,要转型实在太麻烦。再说了,老沙我也认识,大家都是朋友,我就不抢他的饭碗啦。”
“呵呵,这倒也是。”周利文笑笑,突然脑袋里灵光一闪,问道：“对了姨夫,你那家钢铁公司现在不是停产了么,那么国内钢铁价格是什么情况？”
李海丰露出玩味的表情道：“你倒是猜猜看？”
“继续涨价？”
“哈哈,你这回可猜错了。”李海丰大笑道：“不是涨价,是跌价,这一个月来已经跌了2%了,你没想到吧早知道这样我还投资什么钢铁公司啊,以现在的成本计算成品已经不亏了。”
“跌了？怎么可能我记得前些时候国际的炉料价格还在26一吨啊”
“现在也是2”李海丰笑着告诉周利文,由于铁本事件,再加上国内钢铁价格一直上涨居高不下,就在前些时候中央了一个调控的文件,说是以保证国内钢铁价格稳定,必须价格要保持在某某位置,不得随便涨价。
可问题是,国际的原料价格一直在涨,国内的钢铁成品价格反而硬性的给压制了下来,这样一来就变成了市场价格倒挂。比如炉料价格在26而成品价格反而在18o钢铁企业生产越多也就亏损越多,导致民营钢铁公司不行政争端也无法生产,千做万做亏本生意不做嘛,大家又不是傻瓜,难道会高价买原低价卖产品,学雷锋做好事不成？
可国企就不同了,按照国家的要求国企钢铁公司是有着计划内和计划外指标的,目前市场价格倒挂,国企索性就取消了计划外指标,仅仅以计划内指标来应付上级。这样也能保持亏损稍少些,但所有人都瞧得出来,这种拍脑袋想出来的招肯定不能长久,至于能维持多少时间就得看上面的情况了。
听到这番解释,周利文惊愕之余同时又有些兴奋,他沉思了片刻,直接询问道：“姨夫,如果让您的公司直接向国内各钢铁公司进行采购成品,比如建筑用钢,钢锭这些话,你的渠道怎么样？”
“采购？你什么意思？”李海丰听了一愣。
“我的意思很简单,您瞧,目前国内搞宏观调控,从经济角度来看这根本就是在违反经济规律,现在可是国际一体的大市场,这国门既然打开了就再也关不上了,拍脑袋以政策决定市场价格的情况绝对不会持久,所以说这种价格市场倒挂的局面肯定会改变。等到上面的政策调整,国内钢铁价格,包括原料价格会进行又一波的大涨,就算不大涨,只要恢复国际市场价格,那么两者之间的差额也足以……。”
“你意思是说借着现在调控的机会囤积居奇？”
“没错”
李海丰一时间没有说话,他静静地坐在那边一支接着一支烟抽,周利文也不催促他,只能耐心等待着。
“从理论上是可行的,而且从渠道和操作上也没太大问题。你也知道,我的企业每年所需求的各种钢铁原料就不是个小数字,再加上现在手上还有一家民营钢铁公司的股权在,用点手段囤积一批货没有问题。但关键是,这个调控什么时候结束？假如调控二年三年甚至更长呢？做这样的生意,小投入是玩不转的,可一旦投入过大,这资金的压力可是天文数字啊”
“资金不是问题,这个我来解决就是了。我相信这种调控绝对不会长久。别的不说,目前国内房地产市场价格是一天一变,仅仅搞房地产开所需要的建筑用钢就是个天文数字。再者,就算国企维持计划内生产,可这样做一样是亏损,亏损是有度的,等到国企都承受不了的时候你觉得这种政策还会继续么？何况现在外贸行业的利润也低,您和我一起联手于这么一票,大不了就是个不赚不亏的结果,何乐而不为呢？”
李海丰顿时有些动心了,他迟疑了一下终于咬牙点了点头：“行这个买卖我做了阿文,你说怎么于,我全听你的”
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