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在花城呆了两天,周利文先一步去了香江,等几天后出行人员在香江汇合,一同登上了飞往旧金山的航班。
这次到美国,来接机的并不是斯高帕的人,因为周利文出前没有通知斯高帕方面,而直接联系了思科。
为表示对周利文的尊重,思科派出了一位高层接机,双方在机场见面后寒喧了几句,随后就登上了思科派来的车辆,一行好几辆车浩浩荡荡地向硅谷而去。
第一天,周利文就同思科负责手机系统思科方面的人见了面,并听取了他们对手机系统开的汇报。周利文虽然不懂什么技术,可表面上依旧作出一副听得津津有味的样子,至于具体的技术问题和细节,自然有廖远成带队的工程师们负责。
会晤结束后,周利文把检测系统等工作交给了专业人士去处理,而他自己应思科的总裁监ceo约翰。钱伯斯先生之请,出席了为他安排的晚餐。
约翰。钱伯斯,1991年起加入思科,自1994年起担任思科执行副总裁起,开始对思科进行锐意改革,1995年担任总裁,1996年思科在他手中营业额突破了4o亿美元,而到第二年,也就是1997年时,约翰。钱伯斯兼并中小同类企业3ooo多家,对企业进一步重组,使得当年营业收入更是过了6o亿美元,一举打入《财富》5oo强排行榜,1999年时,思科的销售收入过了121亿美元,仅仅五年的时间,约翰。钱伯斯对思科的改革大获成功,其股票价值增长了8o倍,公司市场价格过5ooo亿美元,一跃成为全球最具竞争力的十大公司之一。
约翰。钱伯斯,是美国IT业,乃至世界IT业中当之无愧的成功者。他有一句名言一直为周利文所赞誉,那就是“我深知业界竞争的残酷,在高科技领域,如果你不处在技术潮流的最巅峰,你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎,让你的员工流浪街头……。”
同样,对于他在商界的敏锐嗅觉和判断,也让周利文佩服不已。上回赴美时期,周利文就同钱伯斯相谈甚欢,在IT展的许多方面两人之间看法惊奇的一致,在钱伯斯的推动下,思科才决定同周利文联合开新一代的手机系统,从而促成了如今Ios系统的诞生。
美国人的习惯和中国人不同,中国人请客喜欢于找一家富丽堂皇的高档次饭店,然后点上一桌子的山珍海味,好酒好菜大吃大喝一番,最好能喝得烂醉如泥,甚至胃出血才能体验待客的热情。
而美国人,对待尊贵的客人或者是老朋友,他们习惯于把客人请到自己的家里亲自下厨招待。在家庭轻松的气氛下,给客人带来一种家庭的温馨和善意。
周利文对于美国人的这种方式是很欣赏的,而今天约翰。钱伯斯就是邀请周利文去他的家里作客。当天晚上,按照美国人的习惯,周利文带着一瓶好酒登门拜访,钱伯斯包括他的家人非常热情地接待了他。
说实话,晚餐味道实在不怎么样,和闻名于世的中餐相比,钱伯斯家的西餐只能说是马马虎虎。不过有道小羊排烤的实在不错,咬一口满嘴就是肉汁的肉香,周利文情不自禁就赞了一句,得到客人赞誉的钱伯斯当即就高兴地大笑起来。
用完晚餐,钱伯斯邀请周利文去他的书房坐坐。
“我知道您抽烟,不过我更喜欢这个。”进了书房,钱伯斯取出珍藏的雪茄邀请周利文试试,周利文笑着道了声谢,从保湿盒类取了一支。
修剪、熏烤,最后点燃。钱伯斯的雪茄的确不是凡品,比起在郑老板那边抽过的更胜一筹。两人随意在书房中坐着,抽着雪茄,各自倒了杯酒,兴致勃勃地聊了起来。
“周,您有一个很不错的设计团队,贵公司的新款手机是一个跨时代的产品,我衷心祝愿您的产品能够获得成功。”
“谢谢,但我认为这是我们双方的成功。约翰,如果没有思科的技术,我的产品就缺少了灵魂,一个没有灵魂躯壳是不可能存在的,您说呢?”周利文笑着举杯向钱伯斯示意道。
“哈哈,你们中国人真是会说话,不过在我看来,这只是一笔买卖。”钱伯斯哈哈乐道。
的确如此,Ios手机系统虽然是思科研的,但是在当初的合同中就注明,系统的所有权归周利文,思科承接的只不过是这个系统的项目。所以对钱伯斯而言,这的确只是一笔买卖。不过,在今天钱伯斯看到安装了Ios系统的新智能手机表现,让钱伯斯有些出乎意料之外,他没想到周利文居然会在手机行业中走的这么远,提前一步研制出了这种划时代的智能手机。
今天邀请周利文来家赴宴,钱伯斯当然有自己的盘算,他打算和周利文好好谈谈。因为他在看到这两款新智能手机的一瞬间就明白了,今后的手机展方向必然会向这个方面展,周利文已经走在了同行业的前列,作为一家全美赫赫有名的IT业巨头,钱伯斯的眼光是极其准确的。
接着,钱伯斯恭维了周利文几句,对于周利文在远东,也就是中国手机市场获得的成功表示祝贺,同时还试探着询问,orz公司和思科公司是否能在手机产业方面加深合作的意向。
“您的意思是?”
“思科是一家在IT业有强大实力的公司,从贵公司委托我们开Ios系统的项目来分析,我知道您对手机市场有着长远和全盘的展计划。不过,在我看来,您的公司目前还很弱小,要想积累实力,打垮目前的几大手机生产商,这情况不是太乐观,毕竟诺基亚公司非常强大,还有摩托罗拉这些老牌公司,都不容易对付。当然我相信,凭着贵公司的新智能手机,占据市场一定份额应该不成问题,可我知道,凭着您的野心,这并不是您真正的目标。”手里拿着杯加了冰的威士忌,钱伯斯带着微笑说道。
周利文点点头,笑道:“您说的不错,约翰,这也是我找思科合作开Ios系统的主要原因。您看,我们现在不是合作的很好么?”
“呵呵,周,你们中国为什么都这么狡猾,坦率点吧我的朋友,其实您心里明白我真正的用意,我们为什么不开诚布公的谈谈呢?”钱伯斯摇头失笑道,一双敏锐的眼睛向周利文望去,目光中带着坦诚和善意。可周利文却不会为他的表面而被欺骗,要知道钱伯斯可是在一年中就利用各种手段兼并了3ooo家中小同类企业的家伙,这是一个经营奇才,同样也是一头吃人不吐骨头的大鳄,一不小心就会被他吞的连骨头渣子也剩不下。
周利文耸耸肩膀,笑道:“我明白您的意思,约翰。思科是一家比orz强大得多的大公司,而且你们在IT的各项领域中拥有我远远不及的实力和资源。如果和您合作,利用思科的背景和资源,当然能够更快更便利地占据市场。可是,我们中国人有句老话,那就是天上不会白白掉下馅饼,这世界上也没有免费的午餐。得到必定也有付出,对于我来说,我可不希望我的公司成为您第3oo1家兼并的企业。”
周利文这话说的直截了当,如果他面对的是一个中国商人,恐怕说这种话等于直接和对方撕破脸了,但别忘记这里是美国,西方人有西方的商业哲学,在他们看来交情是交情,生意就是生意,在生意场上针锋相对是非常平常的事,就连父子之间为了合作的分歧同样能够争吵得面红耳赤。
所以,听到周利文这番坦然的话,钱伯斯非但没有生气,相反还很欣赏地点点头,表示对周利文的勇气和决心赞叹。
“如果是这样的话,那就是太可惜了。”钱伯斯不是省油的灯,如果周利文的公司是家美资企业,也许他会利用金融手段进行收购。但不巧的是周利文是中国人,他的根基在太平洋遥远的另一边,哪个地方任凭思科能耐再大也无能为力。但对于周利文的公司,钱伯斯依旧没有放弃努力,他试探地询问道:“周,如果在保证您继续控制公司的前提下,我们之间进行更为深入的合作,这个方案您觉得怎么样?”
“哦,说说您的想法。”周利文挑挑眉毛问道。
钱伯斯道:“根据思科的情报,您的orz公司目前资产大约在3亿美元左右,如果再加上您的研究所和一些专利,我们估价5亿美元。不过由于您的公司并非上市公司,其主要的股份大多在您的手上。作为思科的总裁,我可以向您的公司投资增股份2亿美元,然后再以1亿美元的思科股份换取您手上的49%的股权,您看这个方案怎么样?”
周利文顿时哑然失笑,摇头道:“约翰,不得不说您真是一个好商人,只可惜这个方案我是绝对不会同意的。”
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