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看着眼前的两人丝毫不给面子，直接干净利落的否定了他的提议，当即盖特原本带着和煦笑容的脸上剧烈的抽动了一下，尴尬在了当场。
罢了，既然你们两家谁都不愿意退让，那就让你们争吧，虽然他们Ieee的影响力很大，但是这并不意味着只要得到他们的采纳就万事大吉。
这次虽然飞越科技公司要在这里吃亏，但是这并不意味着他们已经无路可走，相反，他们还有很多其他的机会，比如欧洲标准化委员会、国际标准化组织，或者利用技术价格上优势，进行大量的铺货，先形成事实标准，然后再赚钱。
这条道路虽然艰难，但是其中的难度也仅仅是相对的，成功的例子有很多，比如历史非常悠久的QeRTy键盘，从1868年申请专利、1873年使用QeRTy布局的第一台商用打字机成功投放市场，已经过去了一百多年了，漫长的历史并没有其地位，反而使其成为了最为广泛使用的键盘布局方式。
而他的原理是什么，设计之处仅仅是想在键盘上把那些常用的连在一起的字母分开，这样击键的度就会稍稍减慢，也就减少了故障的生。
1936年，华盛顿一个叫德沃拉克的人为使左右手能交替击打更多的单词又明了一种新的排列方法，这个键盘可缩短训练周期1/2时间，平均度提高35%，此后又出现了比dVoRak键盘更加合理、高效的maLT键盘，但是这些全都没有撼动QeRTy键盘的事实标准，这是一个非常典型的劣势产品战胜优势产品的例子。
而梅特卡夫索要面临的挑战更大。因为在技术上，他们并不比人家飞越科技公司占有优势，所以结果就更加的充满不确定性了。
“好吧，既然你们双方都认为没有合作实现双赢的可能，那么就由我来宣布将在下个月被我们组织采纳的互联网技术标准吧。梅特卡夫先生，恭喜你们，你们的《以太网规约》将会被记录进我们下一年度新版的杂志、学报和书籍中，希望在我们的继续努力下，不断展和完善该项技术标准……”
事已至此，盖特也没什么好遮遮掩掩的了。直接宣布了结果，同时将手中的那份资料给了鲍威尔，里面包含了他们的技术标准资料、8o2小组讨论的结果和通知。
“盖特先生，你没有开玩笑吧，我们的osI互联网参考模型技术标准可是比梅特卡夫他们dIx集团那个《以太网规约》可是先进不少，而且还没有什么局限性。你确认我们落选了？”
鲍威尔是个直性子，同时也是个互联网技术方面的专家，他之前之所以那么信心满满，凭的就是之前他们将他们公司的osI参考模型和对方的《以太网规约》其中的技术标准实际检测对比过，他们的这个osI参考模型完全适用任何大中小型网络，没有任何限制，而对方。仅仅只是适用于组建1ombps局域网，两者相比，孰优孰劣非常的明显。
“鲍威尔，接受现实吧，Ieee代表的就是标准化的权威，盖特先生他们这样的选择，自然是我们的《以太网规约》比你们的那个什么osI参考模型更有可取之处！”
看到鲍威尔原本脸上的笑容随着盖特宣布结果硬生生的僵硬在了脸上，然后转化为不解、诧异和气愤，梅特卡夫心里就像大热天里喝了一杯鲜榨加冰柠檬汁一样简直酸爽到了身体的每一个毛细孔。
“非常抱歉，鲍威尔先生。这是我们Ieee8o2小组成员一起经过讨论做出的决定，希望你们可以理解！”
希望这次的事情不会对他们Ieee的权威性产生什么影响，盖特在对鲍威尔说抱歉的同时在心里祈祷道，而且为了确保这样的结果，他们可能还要配合人家dIx集团做一些其他的保障性工作。
“非常遗憾。但是我可以肯定你们一定会后悔的，我确信，再见！”
到头来得到是这个结果，这让鲍威尔的心里十分的气愤，尤其是看到梅特卡夫那讥笑写满了在了脸上的表情，这个地方他就更不想待了，就让这家伙再得意一段时间吧，扔下一句狠话，他便头也不回的离开了这个地方，返回公司。
“盖特先生，非常感谢你们能选择我们的《以太网规约》作为你们8o2工作小组的技术标准，相信我们不会让你们失望的，预祝我们合作愉快！”
等到自己的手下败将鲍威尔彻底的离开了盖特的办公室，梅特卡夫热情的和盖特握手表示感谢，有了Ieee这个在全世界范围内都有非常大权威性的组织帮忙，他相信他们的dIx集团肯定可以所向披靡，而他作为这个集团的起人，事成之后，他的3com公司肯定也会从中大赚特赚，在短时间就可以聚集起大量的财富，这比他在施乐的帕克研究所取得的成果要丰厚多的多。
“梅特卡夫先生，这次之所以我们选择你们的《以太网规约》作为我们8o2互联网工作小组的技术标准，很大程度上是因为你们的技术标准比他们的osI互联网参考模型有着非常多的成功实践经验，这是我们最为看重的。
不过，他们的有些技术标准的设计理念还是非常先进的，我想这些地方也是你们可以借鉴的地方！”
现在他们Ieee的8o2小组已经和dIx集团是绑在一条船上的蚂蚱，帮助对方就是在帮助自己，盖特可不希望Ieee和自己的威望受到影响。
“请您放心，我们会一直不断进行技术创新的，不过盖特先生，在这件事情上我们可能还有一些其他的难题需要你们的帮忙……”
给了飞越科技公司迎头一击，这仅仅只是开始，接下来，他们dIx集团还需要在其他几个地方将对方的路给堵死，这样才能将对方带给他们的威胁降低到最小。
“请说！”
果然，自己这一参合进来，想要脱身就不容易了。
“听说你们Ieee和国际标准化组织的关系非常不错，如果盖特先生能让我们的《以太网规约》得到他们的认可，我想我们将会更加感谢您对我们的帮助……”
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