“而一旦我们人类对陌生人产生了第一印象之后，我们就会根据第一印象做出相对应的行为。比如说我们觉得这个人会是一个和蔼的人，那么我们就会与之十分轻松的交流。如果我们觉得这个人恐怕不是一个好人，那么我们人类就会主动敬而远之。有的时候真的很奇怪，我们人类就真的会因为刚见面时候的第一眼，看到对方脸上究竟是否在微笑来判断这个人究竟是不是一个好人。作为夜之一族来说，你会不会觉得我们人族的这种情绪很古怪？”
起司稍稍想了想，犹豫片刻之后，这才轻轻点了点头：“的确如此。但如果是这样的话，我难道不更加应该做出一个好的模样来见这位镇长吗？保持一个良好的第一印象。”
前面那个背影抬起手，略微摇晃了一下。在元素灯的照耀下，他的背影现在却是显得十分的长——
“不，你错了。你的第一印象并不是刚才你和镇长见面时候的那一瞬间。而是在更早以前。”
起司：“更早？……昨天？昨天我回来时候就睡了，晚上看那场战斗的时候我也没有和你们一起，所以我不可能和他更早见面……”
艾罗：“不不不，我所说的更早，是指在我们的镇长先生的小时候，在他的童年里，在他所看过的那些故事，听过的传闻之中，在那些朋友之间的聚会间。早在很久很久以前，‘吸血鬼’这个可怕的种族就已经深深烙印在我们人族的脑海之中。”
“一种长着尖锐的獠牙，会在漆黑一片的深夜中因为对鲜血的饥渴而扑向毫无防备的人类吸食他们的鲜血，并且会施展各种各样可怕的魔法的强壮的怪物这一印象，就是我们镇长脑海中对你这个可怕吸血鬼的第一印象。所以，就算你今天表现的再怎么温和，再怎么良善，你也绝对不可能仅仅通过这一次的见面就改变我们这位镇长对你的想法。相反，他反而会觉得你十分危险，会觉得你表面上装出来的那种温和态度肯定是为了背地里咬死他吸他的血而做出的伪装。”
起司的眉头皱了起来，等到前面的那个会长走的稍稍远了一点，他才再次想起来，迈开脚步跟了上去：“所以说，不管我这次表现的多好也都是没有意义的？所以你就干脆让我装成一个小混混？”
这位背着双手的会长脚步悠闲，走路的姿势也显得十分的轻松。起司看着他那背着的双手，这双手的手指甲中透露出温柔的粉红色，一双手虽然略微显得有些粗糙，但还是非常的漂亮。
“就算我让你装成一个温柔的绅士，就算短时间内镇民们也都接受了这么一个温柔绅士的你。那么以你夜之一族的这种高傲自负的态度，你能够保证在接下来的一个月，一年，甚至十年的时间里面都能够保持这种温柔的脾气性格吗？呵呵，你做不到吧。”
起司没有办法反驳，只能点了点头。
而前面这位会长却像是早就料到了一样，甚至都没有回头看一眼就继续说道——
“一旦你做不到，一旦你在某一天展现出凶狠的那一面，那么你之前所做出的的所有的温柔模样都会一瞬间破功。所有人都会认为你之前的温柔都是伪装。温柔的你既然可以表现出凶狠的那一面，那么你一定就还有更加凶残的一面没有表现出来！你一定会变得更坏，更加可怕！到了那个时候，人们心中对吸血鬼的传闻的记忆就会不可遏制地被唤醒，他们看待你的态度就绝对不会再把你当成一个温柔的人，而是当成一头可怕的怪物。虽然这种‘十年温柔，一天凶狠’的情况依然会被我们人族认为是一个凶狠的人的判断看起来相当没有道理，但很遗憾，我们人类就是这么一种喜欢用‘偶然性’来替代‘通常性’的种族。”
起司的眉头略微皱起：“偶然性？通常性？什么意思？”
前面的那位会长脚步突然停下，他回过头，脸上的表情显得有些尴尬。在略微迟疑片刻之后，他呼出一口气，一边向前走一边说道：“简单来说吧……如果我们面前有一个彩票箱，我们不知道里面究竟有多少张彩票，也不知道这里面究竟会开出多大的奖项。我开始一直摸这个彩票箱，摸了九十九张彩票出来之后都是显示没有中奖。可是当我摸出第一百张彩票的时候，却突然发现这张彩票中了一枚金币的奖。”
“这个时候，摆在我面前的是99%无奖的几率，和1%中奖的几率。但是我们人类在这个时候却并不会认为这个摸奖箱里面剩下的99%全都是无奖，而是认为在这里面一定有更大的奖项！说不定就可以一口气摸出一张100金币的彩票来！”
“但是从理性的角度来分析，中奖的概率要远远低于不中奖的概率，所以对于这个彩票箱来说，不中奖是一件很通常的事情，中奖才是十分偶然的事情。我们日常生活不能总是执着于一些偶然性很小的事情上一样。就好像我不能因为我有1%的几率在路上走会踩到狗屎而坚决不上街一样。”
“做事情尽量往通常几率发生事情大的情况去操作才是最优解，低于5%的偶然情况基本上应该可以忽略不计，这才是数学上的运用方法。”
“但是我们人类很多时候都会很主观地忽略通常性，而非常看重那很小概率发生的偶然性，错把偶然性发生的事件当成通常性都会发生的事件。就好比错误地认为那个摸奖箱里面其实全都是可以兑换一枚金币的彩票一样，产生这种错觉。”
“所以，一旦你努力维持的温柔人设有朝一日被打破，那么基于大多数人类会将偶发性（和谐）事件错误理解成通常性（和谐）事件的原理，维持温柔人设肯定是一种吃力不讨好的表现。”
起司带着些许困惑的表情看着面前的艾罗。
不，应该说，他现在看着的并不是一个单纯的公会会长，而是在看着人类这个种族才更加正确一点。
在详细地端详着眼前这个人类之后，起司不由得干笑了一声，说道：“你们人类，有的时候还真的很容易产生莫名其妙的情绪。”
前方的会长回过头微微一笑，点头：“谢谢夸奖。”
起司将手中的这块奶酪略微抛起再接住，缓缓道：“那么然后呢？既然我不能表现出温柔，那么结果就和以前一样不是吗？我这么一副凶狠的模样你们人类更加不可能接近我。”
“所以，这才是我让你不用特地改善自己性格的原因啊。”那个矮个子会长继续向前走着，一边走一边说道，“既然我们人类对于他人十分喜欢贴标签，而且还非常喜欢运用摸奖箱的那套理论，那么我们反向操作不就行了吗？”
起司的脚步再次不由自主地停止：“反向……操作？”
那位会长的脚步轻盈，笑嘻嘻地说道：“没错。这就是我让你尽量表现出一副目中无人的痞子模样的意图。接下来，你需要在整个小镇的居民心目中都表现出那种十分糟糕的性格，让所有人都觉得你是一个十分讨厌，十分没有礼貌的家伙。而我把你塑造成这样的外在表现至少有三个好处。”
他抬起一根手指头，边走边道：“首先，就是你这种痞子一类的性格并不会让人感觉随时随地有生命上的危险性。害怕一个痞子和害怕一个杀人狂的害怕是两种完全不一样的害怕。更加正确地说，你这种痞子一样的行为会让人觉得‘讨厌’，而不是恐慌。这样一来，镇民们就可以在潜移默化之中把对血族的恐惧替换成对你这个人本身的厌恶之上。”
“其次，就是表现出这种痞子一样的性格并不会与你本身的性格造成太大的冲突。毕竟你整个人对于我们人类来说都是‘负面’的，那样不管你再有任何负面的性格都不会让其他人对你的看法产生太大的改变。也就等于你并不需要随时随地注意自己是否需要在某个时候进行‘演绎’自己的某种姿态。省下你许许多多的功夫。”
“第三点，也是最重要的一点。那就是你这种令人讨厌的性格的人，一旦做了某些好事，那么就会让我们人类对你瞬间大为改观！这样的一种先坏到底，然后再使用做某些好事情来展现你的温柔的方法，就是我所谓的反向操作！”
起司听得有些发懵，在稍稍犹豫了片刻之后，他缓缓说道：“换句话说……你也就是要我时不时地表现出温和的态度吗？”
“错！你不准对我们小镇内的任何人表现出温和的态度。”
那位会长却是毫不留情地转过身，竖起一根手指，表现出绝对的坚决——
“在我们公会内部你无所谓，但对于外人，尤其是对于小镇内的任何人你都不能表现出任何的热情，温和的态度。如果你真的要温柔对待某些事物的话，你可以对待街道边的花花草草，可以对待那些家禽家畜，但是绝对不可以对人！这一点你明白了吗？”
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