第277章 一文不值
吴旭非常激动。
他原本以为，自己真的要跟着老爹回家养猪去了。
但是叶辰的出现再次给了他希望。
“您是不是觉得我们公司的发展前景很好？”吴旭有些自豪的说道。
叶辰听了说道：“你要我说实话吗？”
吴旭看着叶辰有些为难的样子有些疑惑。
叶辰说道：“其实我觉得你们的网站，根本一文不值。”
其实这两天，叶辰对吴旭的网站也是研究了一下。
说实话，这个网站还是可以的。
最起码最为一个08年，学生自主创立的网站，已经算是很完善了。
但是作为一个穿越过来的人来看，这个网站太稚嫩了。
所以叶辰看出了太多的问题。
听到叶辰的话，吴旭顿时怒了：“你凭什么说我们网站一文不值？”
一个男生不乐意了。
这个男生一直就是暴脾气。
看到这一幕，其他人的脸上也是带着怒气。
毕竟，这个网站就像是他们的孩子一样，大家努力地把他建了起来，有了人气。
现在一个陌生人竟然说这个网站一文不值。
谁听了不生气？
叶辰见这些人都不服气淡淡说道：“那么我想问一下，你们创立这个网站的目的是什么？”
他看向了吴旭。
吴旭说道：“我们想着，每年毕业季，很多的学长都会卖一些不要的二手商品，以前都是在校园里卖，现在我想，如果有个交易平台大家不是更方便了吗？”
叶辰点了点头，不得不说，他们的初衷还是很不错的。
每年的毕业季，学长学姐们都会把一切不要的二手商品拿出来卖。
当然，卖得最多的是二手书什么的。
新生也很喜欢买这些东西，毕竟很省钱。
他们的想法就是把这种交易放在网上。
叶辰听了却是冷冷一笑：“那么，你们觉得你们网站的优势是什么？你知道咱们全国有多少这种类型的网站？”
几个人都愣住了。
他们都是埋头做自己的网站，并没有考虑过其他的。
叶辰说道：“光京大和华清大学就有七八个类似的交易网站，而全国有多少大学，他们的功能都和你们类似，你觉得你们有特点吗？”
听了叶辰的话，其他几个人，全都呆住了。
之前，几个人只是埋头想把网站建设得更好一些，更实用便捷一些。
对于其他的竞争对手，他们从来没有关注过。
现在他们发现，原来有这个想法的不止是他们。
这时候，几个人有些心里没底了。
叶辰继续说道：“你们这个网站靠什么挣钱？”
说到挣钱这个话题，他们更加没有底气了。
甚至吴旭说话的声音也小了很多。
“我们尝试过，收取百分之一的佣金。”
叶辰淡淡一笑：“如果我没猜错的话，你们一开始收钱，人家就不用了吧。”
此刻，吴旭几个人的脸色都带着无奈。
叶辰明白自己又猜对了。
“毕竟，你们面对的都是学生，学生最喜欢用免费的东西，一旦收钱，他们会立刻放弃，毕竟二手网站有很多家，你收钱，他们可以找不收钱地去。”
吴旭众人纷纷点头。
这也是他们要面临的最大的难题。
他们之前也讨论过很多次。
这也是他们网站，一直人气不错，但是却一直挣不到钱的主要原因。
经过上次尝试之后，他们不敢收钱了。
因为一旦收钱，学生们就不用了。
“可是我们还可以靠广告收益。”
另一个女生说道。
叶辰听了笑了笑：“那么我想问你们，这么长时间，你们找到了多少广告商，有多少广告收入？”
听了叶辰的话，几个人感到羞愧了。
他们的确也尝试过拉广告。
但是拉来的都是学校附近的小店。
没有一家有实力的公司愿意给他们机会。
叶辰说道：“学生在消费上一直是弱势群体，一般的广告主，根本不屑于为了这个群体去做广告，而且你们只有华清和京大两个学校的用户群，覆盖面太少了。”
此刻，所有人都不说话了。
叶辰说道：“你们现在服气了吗？”
吴旭此刻脸完全变了，他没有想到，自己的公司竟然有这么多问题。
甚至听到叶辰说完之后，他根本就看不到希望了。
叶辰说道：“所以说，我在你们的身上，看不到任何的希望，这话没有错吧。”
这一次，没有人再反驳了。
叶辰继续说道：“你们知道，一个二手网站最重要的是什么吗？”
吴旭众人继续面面相觑。
“是什么？”吴旭忍不住问道。
叶辰说道：“二手网站最需要的是建立一套信用体系，你们如何保证卖家东西是真的，买家付完钱之后不会后悔？”
吴旭不服气的说道：“我们现在的网站运行得挺好啊。”
叶辰淡淡道：“那是因为你们的圈子小，都是学校的大学生，他们的素质高才不会出现这种情况。”
在前世，为什么咸鱼可以火起来？
可以说，全都依靠支付宝的信用体系。
如果没有信用体系，他们是不可能这么成功的。
此刻，其他几个人脸色都难看起来。
叶辰说得没错。
他们的网站，盈利模式没有，信用体系几乎是零，发展更是看不到希望，他们的网站，真的是看不到任何存在的必要，就像是叶辰说的，真的一文不值。”
吴旭几人的脸上充满着绝望。
他们现在终于明白了，自己为什么失败。
叶辰的话，就像是刀子一样，一刀刀地戳在他们的心坎上。
说实话，他们心里原本是很骄傲的。
能够创立这个网站，他们心里也是充满着自豪。
毕竟，他们都是京大的大学生，骨子里就有着一种傲气。
开始现在，他们的傲气和自信，被叶辰打击得体无完肤。
吴旭苦涩地笑了笑：“也许我爸爸说得对，我还是适合回去和他养猪。”
叶辰看着这些人的表情，有些后悔了。
他之所以打击这群人，是为了能够花最少的钱收购他们的公司。
但是现在，看着这群人脸上失落的样子，叶辰感觉自己是不是用力过重了？
这些人的脸上完全都是死气沉沉的表情。
(本章完)
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