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贾老师的谈判课，现在成为了覆旦校园里面一道亮丽的风景线，这个自然不用多说。上这个课，贾鸿渐那真心是不用什么太多的准备，基本上很多时候只要用5分钟考一下，就能想出来要在这课堂上讲啥了。眼见着，这就到了9月底，在这个周末，贾鸿渐不得不来到了公司一趟。
预计在10月份至年底之间，华夏高科将会推出来两个产品，一个自然就是步景660的小车，而另外一个则是彩色STN屏幕的手机。不过这俩玩意儿在这个年代基本上都算是“奢侈品”，所以经过了考虑以后，决定把本来也放在10月份发售的彩色屏幕手机略微向后移动两个月，别让自家的产品互相竞争，至少不能让汽车把老百姓的口袋掏空了，导致没人有钱买这彩屏手机。. .
步景660车子不用说，早就已经开始大批量生产了。这个采用了人工半机械化制作玻璃钢外壳的步景660，那早都已经发货到了全国的4S店了，现在这就是在最后的广告冲刺阶段。这个步景660系列的小车车，虽然已经到了发售前夕，但是贾鸿渐现在的注意力并不在这个东东上面，也不是手机上面，而是在之前他想过的一个在线教育平台上面！
按照之前的计划，贾鸿渐在整理完了一个完善的意向性方案之后，就要交给叶静，然后让叶静去找MIT之类的美国知名学府去谈，然后贾鸿渐在国内这边谈。之前这个计划在开学之前。贾鸿渐就已经通过EMS寄给了叶静了，而如今叶静那边已经快递回来了包括MIT、哈佛大学、耶鲁大学、加州大学洛杉矶分校等等知名学校的意向性合同。. .
这些学校们对于美国政府提出来的远程在线教育也很感兴趣，而且他们更感兴趣的那就是能够把自己的教育资源换成小钱钱！没错！美国政府的建议文件，里面可是没提赚钱不赚钱的，而微软的那个方案可是不赚钱的！而微软自己在网络方面又差，起码他们自己不是什么互联网巨头！而这福尔摩斯公司就不一样了！
福尔摩斯公司，那是在美国创造了传奇的！这样一个公司能把传统零售行业的货架给放到网上，因为没有实体店，减少了大量的店面费用，只需要一个仓库就行。而这样的一个在线平台。那又避免了8020原则带来的有限货架排挤不畅销产品的弊病！另外这个福尔摩斯公司的那个长尾理论。更是在美国学术界人人皆知了！
现在这样的一个公司，瞄上了在线教育市场，对于这些大学来说，那就是一个赚钱的大好机会啊！要知道这些大学虽然是世界顶级大学。但是他们也需要钱！虽然他们现在大部分的钱财来源都是校友捐赠什么的。但是这能新开一个赚钱的源头。那也比没有好啊！基本上叶静一去谈了之后，这些美国知名大学里面除了那些跟美国政府关系密切的研究学科以外，基本上其他的学科都可以开放资源！
于是。当叶静那边已经开始跟大学门讨论签订详细的合同的时候，贾鸿渐他们这边也要开始行动了。首先要做的，自然就是当销售员就跟买中国知网KI的期刊库使用权一样，这边华夏高科的人们也是要到国内高校里面跟他们联系，然后跟他们签订合同。这要来跑业务，刚开始肯定要贾鸿渐这个小贾总来当个头儿，给大家指明方向。
所以，这贾鸿渐才在这个周末来到了公司。在会议室里面，一群以丁三石为首的“销售员”正在等着“销售总监”贾鸿渐的训话。进了会议室之后，贾鸿渐先把一些资料发给了大家，然后就开始说道，“按照我们的计划，首先我们是要按照985大学的名单来进行推销，首先就是首都和上沪这两个城市的大学，因为咱们公司在上沪，所以现在先从上沪的来。等上沪的弄好了咱们再去首都，接下来呢那就是211大学，这全部弄完了，基本上也就是一百多个大学出去了，咱们的市场也就算是铺完了，剩下的一些学校呢看情况，我们可以按照他们的资金情况进行挑选目标……”
按照贾鸿渐老大的指导，那首先要瞄准的就是贾鸿渐的母校，覆旦大学。既然是要到贾总的母校，那贾总自然是要登场的，不过周末的时候学校里没人，约定的见面时间是周一上午，正好是贾鸿渐没课的时候。于是乎，贾总就在周一早上被叫起来晨跑，然后去食堂吃了一顿早饭，接着再寝室里晃荡了一个多小时之后，就来到了行政楼下，跟丁三石等人回合后，就开赴校长办公室。
当贾鸿渐带队进入了校长办公室的时候，杨家福校长看着贾鸿渐带队来，那可是一脸的微笑或者说是憋笑。他以前是没见过贾鸿渐在公司的威势，只是因为贾鸿渐是公司的太子哥，而且他作为校长，那对贾鸿渐的第一印象就是自己的学生。如今自己的学生跟真的似的带队来谈判，这让他怎么能觉得不好笑呢？
杨家福此时站了起来，首先走向了丁三石这个跟在贾鸿渐身后的人，然后伸手就想跟丁三石握手。结果谁知道他这边刚一伸手，那边丁三石立马就愣了一下，然后这小胖年轻人直接一个闪身往旁边走了一步，接着没握校长的手却是伸向了贾鸿渐介绍了起来，“我来介绍一下，这位是我们公司的贾总！”
这丁三石，好像霎那间以为这杨校长认错了人，以为他丁三石是带队来的领导。这在贾鸿渐面前，丁三石能当领导？他还不赶紧闪开位置把第一个握手的权利留给自己的顶头上司？结果他这么一手，弄得杨校长有点傻眼了。杨校长有点没反应过来的看了看丁三石，然后看了看贾鸿渐，“鸿渐，难道你不是带他过来谈判的？”
“没错，是啊。”贾鸿渐理所应当的点了点头。杨校长此时惊讶的扭头看向丁三石，而此时丁三石急忙解释道，“我不是带队的……我们贾总才是领导，我是贾总的助手！”
“你是……领导？是……贾总？”杨家福校长当时那就惊讶了，贾鸿渐明明就是他们学校的一个学生嘛，虽然是华夏高科的太子爷，但是也不用这样吧？值当这么在外面还把太子爷当成最大的领导么？
就在杨校长惊讶的时候，只见着贾鸿渐微笑着握住了他的手。“没错，我就是这次带队来的华夏高科全权代表。杨校长，我自我介绍一下，我是华夏高科总经理，全权代表我公司的董事长、首席执行官贾刚先生进行企业内部的管理以及外部谈判事宜……”
“你……”杨校长当时惊讶的都说不出来话了！怎么的？贾鸿渐这小朋友，难道真的是代表他们华夏高科过来谈判的？这不可能吧？他爸妈怎么能给他这么大的权利，不怕谈崩了么？等等，这贾鸿渐在学校里面还开了一门课！难道，这华夏高科背后，实际上是这贾鸿渐在运营？而从来没有人知道这一点？难道是贾刚做的各种大方向规划，而这贾鸿渐负责细节执行？真的假的？
这边杨校长大脑飞快的旋转着、考着，而贾鸿渐这边则是直接开口问了，“不知道杨校长现在我们可不可以去会议室进行一些商谈？”“啊……啊，可以可以！那个谁，小李，赶紧去把成书记他们都叫来！”杨校长赶忙一边答应，一边让人去叫覆旦的党委书记。
这边杨校长还觉得有点匪夷所，没等一会儿，那赶过来的党委书记成天泉等人，也跟杨校长一样匪夷所了，他们居然发现跟自己谈判的人，就是自己学校的学生！这太滑稽了！
不过还没等他们说话，只听着一脸严肃的贾鸿渐开口了“贵方可以看一下，这是我们公司跟美国的哈佛大学、耶鲁大学、加州大学洛杉矶分校、麻省理工学院等学校签署的一个意向性合同，对方原则上已经应允了可以把他们的教学过程录音录像，然后交给我们公司进行代理销售，这是这几个学校暂定的意向性开放教学资源的学院和专业以及课程，这边是相应的老师资质……”
贾鸿渐这边一丝不苟的说着，而旁边的丁三石作为副手，那就开始不停的给覆旦大学的校领导们发着各种文件的复印件。这边杨校长和成书记等人，半信半疑的接过了文件一看，果然这全英文的合同上面还真是有耶鲁大学之类的名字！难道，这贾鸿渐真的就是华夏高科派来的全权代表？他们校领导真的就要跟自己学校的学生进行谈判？
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