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宗庆侯听到贾鸿渐这段对哇哈哈未来线的策划之后当时那激动的不仅是两眼放光看着他的样子那真心是差点就能冲去抱着贾鸿渐亲一口了()！“好！好！”宗庆侯兴奋的这样大喊道“来吧签合约吧有了这样的营运建议我老宗再不卖你们点股份那也太不够意了！”真心的宗庆侯此时那真有拨开云雾见日出的感觉了！
宗庆侯知道自己作为企业的老大那就是要无时无刻的帮着企业把舵掌握未来的方向。[ 找小说素材就到]但是问题是他也知道自己学历低尼玛真心自己都看不到未来自己这个当老大的都不知道怎么做的情况下怎么能掌舵掌的好？可是现在听到了贾鸿渐的建议那真心让他觉得轻松！这样一来未来让贾鸿渐他们这种专业人士来建议他只用发挥“党员带头作用”专心管理就好啦！其实他老宗最喜欢的就是带着下面的人一起干活一起冲锋什么的！
此时贾鸿渐一边在享受着宗庆侯的感谢一边跟宗庆侯签合约另外一方面也在偷偷得意。他的确是又耍贱了他还就是把人家哇哈哈本来后世就会自己有意无意选用的主攻城镇乡村市场的线提前说了出来！本来人家哇哈哈在历史的发展过程中因为一直人员都没怎么变动到后来的中高层基本全是最初跟着宗庆侯创业的那帮人这也从侧面说明了大家都没什么化底子——底子好能到校办工厂这种小集体企业里面工作？
因为大家都没有什么化底子外加宗庆侯又不太喜欢花太多的钱找广告公司帮忙出创意这种又要省钱的方法就逼的他们哇哈哈自己想广告创意于是甚至到了21世纪最初几年哇哈哈的广告在找到王力洪、李等明星代言之前那基本都是各种“土”的广告()。*这种广告就造成了一个效果那就是在台企、外企等等呢个不愿意占领的城镇、乡村市场那哇哈哈就能覆盖到而且这些广告还能让那些地方的老百姓看懂。于是到了最后哇哈哈就在不知不觉之间变成了主要市场在城镇和乡村的格局！
其实在这点哇哈哈跟太阳神简直就像是一对好基友——两个完全就是反着来的。当初太阳神各种找高材生哇哈哈则是各种本土挖潜。后来太阳神各种艺广告哇哈哈则是各种土老冒广告。再到后来太阳神跟国民党一样就愿意占领各种大中城市而哇哈哈就占着城镇和乡村市场甚至到了2010年左右哇哈哈对于北广等特a级城市。那还有点胆怯的不敢进入——本身什么非常可乐之类的就是在乡村卖的好沪会有人买那玩意儿？
但是就是这样的一对好基友在93年的时候太阳神的全年营业额是13亿人民币哇哈哈只有三分之一可以说被太阳神甩了两条街出去。但是到了2000年的时候哇哈哈全年销售额达到了50亿元的惊人水平而那个时候太阳神呢？基本被哇哈哈甩了几十条街出去了……
“诶？鸿渐？这么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再说说未来的方向吧？”宗庆侯在贾鸿渐他们家提供的合同签了名之后。哪扭头好奇的问贾鸿渐道。他这人其实本来在经营的时候那是相当的冷静的甚至在平安口服液之类的东西市前。就预定好了自己的止损点——如果超过了某个投入量之后市场还没起来那直接就壮士断腕绝对不让半死不活的产品拖累整个公司。[]但是现在面临着好像无所不知的经营天才贾鸿渐他好奇的简直就跟个八岁小男孩儿一样！
“恩……我们哇哈哈的主要方向我觉得应该是这样的——就我们公司来说我们的核心骨干员工甚至是所有的高中层管理人员当年都是跟宗伯伯一起拼搏出来的大家都是兄弟姐妹所以很多别的企业有的事情在咱们哇哈哈里面就没有()。这个特质可以让我们哇哈哈很好的降低生产一个东西的成本。毕竟宗伯伯的话说出来当最基层的工厂班组长等等骨干员工都下意识的整天以之为标准执行的话管理成本和生产成本不低就不可能！所以我们的哇哈哈果奶利润率其实挺高的对吧？”
贾鸿渐这话直接让宗庆侯有点得意了是的哇哈哈果奶还就是这样一个产品！“同时呢。因为咱们哇哈哈的所有管理人员都是老百姓出身没有那么多国外海龟的稀奇古怪的教条想我们做生意就是讲究你照顾我我照顾你。我相信宗伯伯也愿意跟经销商们保持一个长期的良好合作关系吧？”“是！我这人没什么化也不怕你们笑呵呵我跟经销商们就是跟兄弟一样如果市场面因为通货膨胀之类的原因导致我们的成本增高了但是之前的销售合同定的价格却相对低一些我们的经销商是能多付点货款来让我们哇哈哈不亏太多的。同样在卖产品的时候如果碰到了订合同的价格高但是当时的市场价格低那我们也会退给经销商一部分钱大家风险均沾谁都不占谁便宜……”
虽然宗庆侯这话说得让人觉得好像有点傻但是贾鸿渐知道这年头谁真傻啊——经销商要是敢占一次便宜哼哼下次还有跟他合作的机会？这种模式那也是贾鸿渐自己经常喜欢用的用贾鸿渐的话来说这就是最有中国人情味儿的经营方法！“恩我非常认同宗伯伯的做法这样一来我们跟经销商的关系也非常好可以长期合作而这样下来我们的渠道费用其实可以比别人低不少……因为大家都是长期合作经销商也知道哇哈哈的产品信得过而且他们也不太会刻意的把风险都转移到咱们厂家身所以货款回笼及时甚至各种乱七八糟的费用都能少很多……宗伯伯这样就能造成一个什么事情呢？就能造成同样的产品同样的质量我们从里到外的售价能比对方低一截！”
刚听到了这里宗庆侯突然觉得自己好像快要学到了什么……同样的产品同样的质量价格能比对方低一截……不过他怎么想都想不到脑袋里到底是学到了什么！“所以呢我们为什么要冲在前面去测试市场能接受什么？我们完全可以先做我们能做的产品让中小企业去帮我们探他们培育出来了一个消费群体之后我们利用我们的规模优势和成本优势以及渠道优势全国范围内铺开我们的产品然后电视大批量的广告轰炸直接霸占碾压地级市和以下的市场这样我们就多了个基本盘了啊()！我觉得咱们哇哈哈的经营条例应该是这样的——凡是我们哇哈哈正在做的产品别人最好不要做因为利润已经被我们压到了最低我们就是靠走量！而且我们的基本盘最大！凡是我们哇哈哈放弃了的产品线别人最好也不要做因为那基本已经被吃干抹净没有一点利润渣子了……”
“好！”宗庆侯此时激动的直接跳了起来！跟哇哈哈一样最近一直处于迷茫期的宗庆侯一听到贾鸿渐的话当时就感觉是孩子找到了妈感觉就是找到了未来的啊！有了贾鸿渐这样一个策划那就像是在迷雾中看到了阳光心里一点都不慌了啊！
其实贾鸿渐此时说得那还就是人家哇哈哈未来的做法而且就是因为这些种种细节造就了哪怕哇哈哈碾压了中小公司别人也没什么怪话说出来。不像是后世的企鹅公司那企鹅公司的各种“山寨”为什么被骂是因为企鹅到头来不管什么产品靠的都是qq的户群以及qq的粘性！说白了就是手里攥着一群户然后不断的模仿别人的产品给这群户送过去——本来这群户是可能被别人产品吸引的！
按时哇哈哈不一样哇哈哈可没有一个铁杆的消费群哪怕是模仿了别人的产品那哇哈哈推出差不多的东西的时候那也是要从零开始一点点推广一点点吸引消费者的！所以哪怕中小厂商非常不爽但是他们也知道这是中小企业和大企业之间的差别本来两者之间竞争就是这样的。但是企鹅就不同了企鹅厂那简直就是流氓啊！
“对了宗伯伯我发现咱们哇哈哈最近的产品线有点迷茫是吧？不知道在果奶之后到底要研发什么出来？”贾鸿渐此时坏坏的笑道。“不如我们去研发个茶饮料？我在日本的时候经常能看到他们街头有人喝茶饮料毕竟碳酸饮料被吸收了之后血液中的钙会被碳酸给中和掉所以很容易让人缺钙茶饮料这种东西中国人肯定都会爱喝的更健康嘛！”(未完待续。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。)
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