苟书寒等范程走开后，跟武鹤说到：“下一阶段任务你知道多少不？”
武鹤说：“老郑不是喊你主持早会吗？没告诉你阶段任务？”
苟书寒：“就是告诉了，我才问你知不知道，任务艰巨，走吧，开会说去。”
包含新员工，七十多人的销售团队，当仁不让的鹤城市最壮大的置业顾问队伍，站满了售楼部西侧洽谈区域。
大家站成一个方阵，苟书寒和武鹤站在大家的对面。
看大家队形整理得差不多了。
苟书寒开口喊道：“天澳的精英们，大家早上好！”
大家按照惯例，一起大声喊道：“好！很好！非常好！”
苟书寒又大声问道：“我们天澳的口号是？”
大家整齐洪亮的答道：“诚信待客！真诚服务！贴心顾问！勇创佳绩！”
洪亮的声音传到售楼部东头洽谈区域，盖过了正在跟崔炜彤讲解户型的范程的声音。
范程笑了笑：“我们队伍太壮大了，早上喊口号，方圆一里没人睡懒觉，呵呵呵呵。”
说到最后，范程被自己的笑话感动到笑了起来。
范程今年27岁，1米7左右的身高，做置业顾问之前当过兵，才进天澳的时候帅气壮实，现在已经肥得不像话了，一笑起来，圆圆的脸蛋上面眉眼弯弯。
崔炜彤没有笑，这种级别的幽默在她看来，都是置业顾问为了套近乎说出来的。
不过她对待范程没有像对待苟书寒那般的冷漠。
“3号楼这两个户型不是很完美，我不喜欢，不会买，你们最近不是马上要推出11号楼吗，你把那栋楼的户型拿来看看。”
崔炜彤开口说。
范程回答：“11号栋还不确定何时开，领导还没有通知我们，户型图我去问问领导看有没有，您稍等。”
说完范程走到西侧洽谈区域。
早会还在进行中。
范程动作很轻的加入队伍，站到最后。
正在说话的苟书寒看了他一眼，不动声色的继续说道：“……整个团队从开盘到现在，12天，一共售出613套房子，销售额4.9个亿，这个成绩放在我们集团不算什么，但是！在鹤城市，许多楼盘一年两年甚至三年都达不到这个高度……”
队伍里有人站着不动嘴唇轻启跟旁边的人说着：“你有没有发现狗哥说话越来越像郑总了……”
“嘘，别说话。”
苟书寒继续说着：“我们现在所售房源仅剩三十多套了，集团很重视我们项目，抢进度抢办证，早上郑经理发来信息说，11号栋马上加推。”（注1）
“你们认为会是哪一天加推？”
苟书寒平静的看着队伍。
有人说：“下个星期。”
有人说：“明天！”
有人说：“下午！”
说下午惹来大家一阵哄笑。
苟书寒继续说道：“大家不要笑，比你们认为好笑的下午还要快，从现在开始你们就可以邀约客户前来认购了，11号栋即刻开始可以销售！”
一阵欢呼，大家又可以赚钱了！
有人问到：“苟主管，那价格是多少啊？跟前面开售的价格一样吗？”
苟书寒回答：“11栋在小区的位置大家都清楚，价格肯定要贵，具体价格贵三百还是五百，你们有意向客户了再来问我，这是经理安排的。”
范程问道：“主管，11号楼户型图策划还没有发给我们的，可以发一下吗？”
苟书寒回答：“11号楼户型跟3号楼户型一模一样，一梯两户，140平方的阔绰大三房和160平方的改善四房。”
范程心想，这下完了，那房姐不喜欢5号楼的户型。
大家想法有喜有忧，喜的人是因为手上还有意向客户，忧的人是因为自己手头客户暂时买不起大面积的，第一批开盘的仅剩三十多套房子了，全是一些4楼、14楼、18楼和顶楼这些特殊楼层。
这些楼层很难卖出去。
特别是18楼，以前大家都觉得18就是要发，最近几年老乡们流行一种说法，18层地狱，导致每一个小区只要有18层的，这个楼层的房子就是最难卖的，哪怕是特价处理也很难卖。
苟书寒没给大家太多的遐想时间，又开始说到：“按照我们老郑的说法，好消息来啦！”
大家一阵哀怨！
因为每次老郑这么讲的时候，就是公布考核任务的时候。
赚钱很累，考核很重，发钱是爽，用钱心痛！
苟书寒说：“你们别鬼哭狼嚎了，一共27层，三个单元，除了一楼的架空层外，一共156套房子，今天明天后天三天，每天销售低于20套，晚上12点下班，三天总业绩未超过60套，团队整月停休。”
话音刚落，就有人喊：“怎么可能，照这速度那不一个星期就清栋了？”（注2）
“是啊，考核太变态了！”
“开盘之后都没有哪天达到这个数！”
“主管，民心所向，反馈一下呀！”
……
苟书寒大声说道：“安静！这是集团定下的任务，只要你们这三天表现优秀，本月剩下所有时间，都是轻松的，这是领导原话哈！”
鬼才相信领导说的话。
销售部领导的话，能把鬼骗活。
许多人心里这么想着，今天骗今天完成任务明天休息，到了明天又骗这周完成任务下周休息，结果呢？
苟书寒心里也不信任领导说的话，但是要卖房挣钱养家糊口这个需求却是实打实的。
站在苟书寒旁边的武鹤开口说道：“苟主管还有话要说，大家静一静。”
苟书寒心想，你咋知道我还有东西要说，郑海鹏跟你也说了？
队伍过了几秒安静下来了。
苟书寒说到：“郑经理说了，这三天，哪个小组率先完成30套销售任务，他个人奖励小组3000元活动经费，然后，整个小组休息半天。”
没有人欢呼，大部分人反倒抱怨起来。
因为在他们看来，一天20套，是很难达成的，因为11号栋加推太突然，压根就没有蓄客期，而且11号栋的户型跟3号栋户型一样，之前喜欢这两个户型的客户基本上都已经买了，去哪里找客户？（注3）
没理会大家的反应，苟书寒看了一眼武鹤，问：“武主管还有什么事情没有？”
武鹤说：“没有了，没事让他们散会吧。”
苟书寒看大家还在埋怨，忍不住大声问：“有信心没有？”
有人回答：“有。”
更多人不回答。
苟书寒又问：“有信心没有？”
大家这才一起回答：“有！”
这里面有人真心有信心，有人是给自己壮胆，还有人只是喊口号，为的是应付领导。
苟书寒也知道，说着：“新员工会议室温习昨日功课，一个小时后我来检查，其他人散会！”
大家做鸟兽散。
范程走到苟书寒面前，开口说道：“狗哥，这有点难啊，房姐喜欢11栋，但是不喜欢3栋户型，帮我去谈谈？”
苟书寒说：“还有什么其他抗性没有？”
范程回答：“我也不知道，每次都感觉她会买，每次最终又没有买，这客户难搞。”
苟书寒说：“没有难搞的客户，只有不耐心的销售，这房姐早上我跟她聊了一会，很冷漠。”
范程说：“不冷漠啊，刚我跟她讲解户型，她都问了很多问题，是不是有什么误会，要不要我去试探一下？”
苟书寒说：“试探什么试探？”
范程又开口：“那狗哥你帮我去谈一谈嘛，三套啊，不说为了我，为了团队啊！”
苟书寒呼出一口气，说：“算了，我硬着头皮再去一次。”
走了两步，转头喊：“你带我去啊，我自己主动去，掉价。”
范程屁颠儿的跟上：“好呢。”
苟书寒边走边说：“你等下要假装不知道我们之前沟通情况，隆重再介绍我一遍，知道吧？还有，等下我坐下去了，开口问的前三个问题，表面问房姐，实际上你要抢着答知道吧？”
范程回答：“好！知道了！”
苟书寒又说：“我早起签的第一个，A位又被你干丢了，你个鬼崽子！”
范程嘿嘿笑，说：“成交了，分你一套！”
真能分吗？
不能，集团禁止私下挂单，一单发现，轻则通报批评再加罚款，重则直接开除。
苟书寒回：“谁允许你挂单了……”
两人说话之间就走到了房姐旁。
范程开口隆重介绍苟书寒：“两位，这是我们案场销售主管苟主管，刚开完早会，11栋苟主管说今天就可以买，不过价格要找他申请，我想着麻烦，直接请求我们主管过来跟你们聊一下，主管你坐。”
苟书寒顺势坐下，开口说道：“我早上跟崔美女她们聊过了，不用介绍的这么生份，现在主要是考虑哪些问题？户型，还是价格？”
范程没给房姐说话的机会，直接抢答：“主管，崔美女现在主要是想选一个好点的户型，3栋户型她不是很喜欢，可你刚才说了11栋户型跟3栋一样，这……”
苟书寒怕范程说太多，开口说道：“这户型嘛，就像我们人一样，天底下没有十全十美的人，户型也是这样，没有十全十美的，崔美女你说是吧？”
苟书寒跟范程两个一问一答就把话题引向了崔炜彤。
崔炜彤对苟书寒其实没有敌意，但看见他的第一眼起，就对他有一种防备心理，虽然她年纪不大，才29岁，但是从2011年开始，她通过买卖房子挣了不少钱和身家，习惯了跟青春活力热情洋溢小白似的销售沟通，不喜欢跟年纪大的置业顾问沟通，因为上过当。
崔炜彤不是那种圆滑的人，她来买房子，也用不着圆滑。
崔炜彤回答：“主管，我是个直接的人，要不这样，我跟范程私下聊吧，我跟他气场比较合。”
婷姐没想到崔炜彤这么说，表情有点讶异。
苟书寒也有点尴尬，怀疑是否自己早上做错了什么事，但是又不好开口问，于是站起身来说道：“可以的，你们聊，有什么事情，可以找我。”
这后半句是说给崔炜彤和婷姐的，更是说给范程的。
范程忙开口：“哎，主管，主管，你别走呀，气场合不合我不知道，价格要你给最低价，你走了，等下还是得找你，我说崔美女崔总呀，是不是有什么误会呀，我们苟主管人很不错的。”
崔炜彤接话：“也没有什么其他原因，我就是不喜欢跟年纪大的卖房销售聊，因为害怕上当。”
这话有点意思，敢情你跟年纪大的房产销售谈过感情被伤害过？
苟书寒心想着，旋即又觉得好受伤，年纪大卖房被人嫌弃，这还是头一遭。
不行，我得坐下来，跟她聊聊。
我要告诉她，年纪大的人做销售不是错，你不能因为我或者更多人年纪大做销售而歧视我们，相反，因为我们生活阅历丰富，可以给你更多好的建议。
年纪大做销售，怎么能被误解呢？
苟书寒一屁股主动坐下，说：“崔美女，还有婷美女，那个我本来不好意思久聊的，怕你以为我作为主管强卖房子给你们，不过，你刚才说的这个观点我不太赞同。”
也不等崔炜彤跟婷姐说话，苟书寒接着又说：“这销售人员就好比你们看的房子，房子分大小面积，人嘛分老中青少，我正直中青年，就好比大面积的房子，要找个合适比喻的话，我就算是200平方左右的大平层吧，比别墅不足，比刚需100平方那是绰绰有余，总不能因为你以前在200平方的房子里摔过一跤，你这辈子就完全不考虑买200平方的房子吧，或者说，夸张到连200平方的房子都不再进了吧？”
“你看，我们这个售楼部可是上千平方啊。”
崔炜彤尴尬的笑一下：“我不是这个意思，我只是想跟喜欢的销售人员谈买房子的事情，没有其他意思。”
苟书寒礼貌性笑了一下，说：“是我太唐突了，不知道我能不能再问两个问题？”
苟书寒生怕对方跟自己皮，说你已经问了一个了。
他做好了对方会拒绝的可能，毕竟崔炜彤的这个情况，他还是第一次遇见。
崔炜彤回答：“那你问吧。”
苟书寒问了第一个问题：“崔美女，我知道你不像我们很多老乡，买房子是刚需，一家几口两三代人倾尽全力买一套房，你名下有很多套房了，那你来中山府再买房的考虑是什么？”
崔炜彤回答：“投资，让休息的钱运动跑起来。”
这是一个好说法。
苟书寒思维急速转动，马上问出第二个问题：“假设啊，你就决定买中山府，而我是整个中山府可以让你休息中的钱跑得更远的那个人呢，你还拒绝跟我谈么？”
崔炜彤看着苟书寒，漂亮冷漠的眼眸里开始有了一点点不一样。
……
注1：加推，指房地产项目大开盘之后，单独一栋或者多栋对外销售。
注2：清栋，整栋房源卖完。
注3：蓄客期，楼栋房源销售之前，寻找意向客户并保持联系直至开盘，叫做蓄客期。
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