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“……高低压开关柜无非是把一堆工业电器拼拼凑凑,总共就钣金、接线和检测几道工序,设备投资少,产品附加值高,很容易把产值做上去;变压器项目也一样,壳体和散热片属普通机加工,再就是绕线、烘干、装配和检测。
业务不熟悉没关系,基建工程、设备采购、技术和管理团队组建,全部由韩经理的筹备部负责。他是第一批进公司的元老,全程参与过nB电工、nB电器和nB电气成套的建设,并担任过近一年nB电器总经理,具有丰富的建厂和管理经验,相信他会交给你们一个全新的工厂。”
之前很多事亲力亲为,那是没办法的办法,毕竟组建研究机构跟投资建厂完全是两码事。
现在研上已完成布局,只要有足够资金投入,就能源源不断开出新产品,所以章程决定抓大放小,让他们这些已享受到公司展红利的高管们独当一面。
看着阮少京、李景浩、陈安妮等亚太区高管如履薄冰的样子,章程接着道:“工厂运营只是大区公司众多业务中的一个,相比之下,全线产品推广、nB品牌培育、处理公司与亚太地区各国关系,才是所有工作的重中之重。尤其产品推广,在接下来很长一段时间内,越南、菲律宾、马来西亚、印度、印尼、泰国、老挝和柬埔寨等亚太地区国家,将是公司工业电器、高低压开关柜和变压器产品的主要市场。
汇丰银行的还款压力这么大,我们不能按部就班展,必须齐头并进,在建新厂房的同时把合资方旧厂房利用起来,添置一些设备,加强一下技术力量,力争两个月内投产,也就是说销售现在就可以展开。
另外,董事长跟越方承诺的一亿港币产值算不上什么,平均下来也就是五六百台变压器,或十几二十个高低压成套订单。包括开关产品和工业电器在内,今年两个亿,明年八个亿,是总部对你们亚太区的要求。”
变压器和高低压成套开关柜价值高、应用广,厂矿、企业、码头、机场、医院、学校、商场、房地产……只要用电的地方都需要,一个项目少则几百万,多则上千万,从这个角度上看章程的要求并不高。
想到nB电气的工业电器产品已经具有了一定知名度,光上半年在韩国和台湾市场就做了三千多万,高低压成套在东南亚做得也不错,李景浩说道:“如果变压器两个月内能投产,今年两个亿应该没什么问题。”
“阮总,你怎么看?”
“没有足够业绩,66kV以上的变压器只能做越南市场,这就意味着今后两年除越南以外的亚太区市场,还是要以推广6kV、6.5kV和1okV的配电变压器为主。如果可以的话,请给我们做几个油浸式和干式变压器样品,这能对我们的销售起到很大作用。”
变压器型号多,容量不一,电压等级不一,变比不一,用途不一,且价值不菲。
正常厂家都是以销定产,没有样品这一概念。阮少京的这个要求似乎很过分,但对之前没有任何业绩的公司来说,也只有拿出让客户看得见、摸得着的产品,客户才有下单的可能。
这一点章程早考虑到了,一边示意黄丽安分样品照片,一边不无得意地笑道:“大家都看看工艺怎么样,V,5o容量、12oo容量、2oooo容量,各给你们做了两个,正在香江工厂仓库,随时可以出关。”
“章工,这……这……这要投资多钱?”
“天啦!”
看着照片上跟小房子差不多大的22okV变压器,丹尼尔倒吸了一口凉气,忍不住提醒道:“章,变压器不是开关插座,这些大家伙将来很可能就是一堆废铁。”
“它们就是一堆废铁,”章程忍俊不禁地笑道:“里面都是空的,既没有铁芯和线圈,也没有变压器油,更无法接电使用。”
原来是一堆空壳,众人顿时爆笑起来,亨利·皮尔斯笑得上气不接下气,一边擦着笑出的眼泪,一边问:“那这台干式的呢,环氧树脂里是不是也什么都没有?”
“当然没有,所以才说它们是样品。”
展览馆不是供电公司,既没有检测设备也没有高压线路可以用来调试,事实上就算有人家也不会同意接电。不检测、不接电、不拆卸,谁知道它们是样子货?拿出价值上千万的设备参展,无疑是nB电气的实力体现。
阮少京欣喜若狂,紧抓着手中的照片说:“曹经理,请通关部同事尽快办理出关手续,我需要它们参加下个月的吉隆坡电气电工展。”
“好啦,这些问题你们回头谈。”
章程回过来,接着说道:“丹尼尔,有董事会、监事会和工会,有完善的企业经营管理机制,柏林电厂和工厂不需要投入太多精力,倒是柏林研中心要多一些关心和帮助。此外,东德的基础设施建设已经提上日程,这对我们的工业电器和其它配电产品是一个机会,希望你们能把握住。”
这是以前早就说好的,丹尼尔说道:“放心吧,我不会让研中心垮掉的。至于产品推广,我们会尽一切努力争取市场份额。如果有足够的价格优势,配电变压器甚至都可以做一些。”
日韩两国抢占德国电子、船舶和汽车市场,靠得也是打价格战。
接触器、断路器、继电器等工业电器价值不高,打不打价格战一个样,打了甚至会影响nB电气品牌。高低压成套和电力变压器等大宗设备则不然,同等质量条件下,客户必然要考虑价格因素。
章程微微点了下头,同意道:“你们调研一下市场,总部再核算一下成本,争取在最短时间内确定欧洲市场销售价格。”
还有一年半就要带妻儿去环游世界,在决策问题上尽管让章程开口的刘思伟补充道:“丹尼尔先生,越南拥有丰富的锡、钛、锆、钻、锰等矿产资源,为避免结汇有可能造成的损失,总部计划用未来的生产利润采购越南矿石,而德国的矿产资源又极其匮乏,这方面你留一下意,或许明年初就要把矿产进出口贸易做起来。”
丹尼尔乐了,顿时哈哈大笑道:“这个是好主意,如果有足够的稀缺矿石,我们在采购设备时完全可以省下一大笔钱。”
“章程,你继续。”
“好的,”章程接过话茬,继续说道:“柏林工厂共有6个大车间,完工后将分别用于生产仪器仪表、垃圾焚烧炉和电厂污水处理设备。相关资料商务部稍后会放给大家,也就是说我们明年初将拥有六大类、一千六百多个型号的产品。在扩大产能之前,我们要对现有的销售模式进行调整,市场要细分,销售团队要专业,售后服务要跟上……”
经理级高管会议整整开了三天,经过一番番激烈的讨论,最终确定了nB电气未来两年内的展规划。
在中国、越南和德国的工厂规模都不大,但产品却已经从开关面板的民用领域,延伸至22o千伏以下的配变电领域。以nB电器的工业电器为基石,一步一步朝电力装备产业链上下游展。
nB电工有自己的大厦,香港总部一层将作为亚太区公司的大本营,欧洲区总部设柏林,美洲区总部设纽约,非洲区总部设在南非都开普敦。除了上半年近一半的销售利润外,章程还拿出汇丰银行贷款中的一百万英镑,作为四大分区公司的启动资金。
送走踌躇满志的大区总裁和他们的部下,章程终于可以跟刚拿到单程证的大姐好好坐下来吃一顿饭。
“以前说过要给你置办一份嫁妆,这段时间资金太紧,看来只能延后了。”
一次又一次倾家荡产的往上押,章慧真不知道该怎么说他才好,摇头道:“nB电工股票不就是嘛,你和阿伟的都抵押了,我的还没有呢,想要钱我自己套现,用不着你们操心。”
成香港人了,不能在香港没个家,章程放下筷子,一脸诚恳地说:“姐,股票归股票,嫁妆归嫁妆,等缓过来,我一定给你买套像丹尼尔那样的豪宅。”
豪宅不豪宅章慧真不在意,所谓的嫁妆在她看来更是一个玩笑,想到他不顾后果的大手笔,章慧不禁暗叹了一口气,惋惜地说:“赚点钱容易吗,搞什么公益研究机构,一千多万马克在手里都没捂热,就这么稀里糊涂的还给了德国人,真不知道你是怎么想的。”
在德国联邦政府和柏林州政府的强烈要求下,“nB实验室柏林研中心”已更名为“柏林nB实验室”,今后还要按照西德研究机构的方式运营,接受联邦政府、州政府、行业协会和公众的监督。
某种意义上而言,nB电气花了一千多万马克就换来一个命名权。
看着大姐恨铁不成钢样子,章程连忙解释道:“姐,很多事情不能用钱去衡量,很多东西有钱也不一定能买到。这笔投资看上去吃了大亏,其实不然,先我们不仅需要他们现在的技术,而且更需要他们将来的技术。只要柏林nB实验室存在一天,德国人就别想关上我们获取德国技术的大门。何况研需要巨额经费,也只有通过这种方式才能把柏林研中心维持下去。”
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