“苏总,我接触的圈内外人其实很多,有一些胡说八道的人,咱们就不提了,”冯小江说,因为两人前面畅谈得不错,他打开了话匣子:“但是像您这种有想法有见地的人,其实也不在少数。可是现在的情况,我相信您也明白,这已经不是那个野蛮生长的创业时代了,现在是资本的时代。”
他说着话,苏清越点头。
发现冯小江对时代背景的判断是很精准的,从这方面看这个人,绝不是贸然进入互联网行业的。他有着自己对于整个行业的思考。
瞬间,苏清越对冯小江更有兴趣了,他端起咖啡杯喝了一口,又耐心听他继续。
“我接触的绝大多数人,对赛车游戏,又或者说是休闲游戏,理解是非常浅表的。”冯小江说:“这个我也能理解,因为这毕竟是个很新的产品方向。大家对这块,无外乎就是从爱好,或者资本角度去理解。”他说,又道:“在这种情况下,对方就是给我再多的钱,也不可能改变什么。而我想的是,赛车游戏或者是休闲,它们是未来的市场方向,甚至可以成为主流产品。”
听他说,苏清越理解了他所谓的不接触资本,到底是什么意思。这并非所谓的不差钱,更不是什么富二代创业就是任性。
实际上冯小江是希望合作者懂未来,懂市场,真真正正重视这件事,把这件事当事业,而不是简单的投资。他的要求太高了,难怪一直在拒绝各路人马。
想到这里,苏清越笑了一下,说道:“冯总和媒体宣传得截然不同,和我想得更不一样。”
“我知道。”冯小江笑起来,午后阳光穿透树荫,打在他的脸上,让他显得有点忧郁,他感慨道:“媒体都喜欢夸大某一方面的特征,而我富二代的底色太明显了,大家又需要一个标签。我对此没有太多意见,大家开心就好。”
“随着你拒绝的人越来越多,你的标签会越来越被放大。”苏清越说,喝了一口咖啡,问道:“其实你想找得一个志同道合,一起做好这个方向的伙伴,而不是简单的把你和你的公司划归到谁的旗下,对吗?”
“苏总是个明白人。”冯小江点头,说道:“至少我认为大家的合作应该是基于合理的业务,基于协同,同时又要保证各自团队的独立性。”
他如此说,苏清越点点头。
索性解释起自己收购公司的原则:“冯总,我和你这么说,包括我们和峰丽,和任何一个公司谈收购,首先最重要的出发点,就是保持团队独立性。”他说,又强调:“因为我一直认为只有保证团队的独立性,保护他们的积极性,才能让他们创意不断。”
“我同意您说的。”冯小江点头,又道:“另外一个是双方能否产生合力,对产品的制作方向有一致理解。我一直觉得这是很难的事,至少在我见过的行业人士里,没有这样的人。”
终于理解了其余人为什么会失败。因为他们想得只是简单的收购,是权力和权利的转换,而冯小江要的是心灵上的合作伙伴,要的是真正能协助他,一起走向成功的伙伴。
苏清越叹了口气,笑着感慨起来:“如果我在认识你之前,就知道你想要的,我觉得不用你说,我自己都会拒绝自己,更不要谈聊什么收购了。”
“您这个话说得还是很有诚意的。”冯小江说。
一时间尽管他们什么也没谈成,可苏清越却觉得自己和冯小江的关系却更近了一步,至少他们双方都互相知晓了对方的需求,并且也确认了各自的风格。
下一刻,苏清越说道:“兄弟,这些就不谈了,我觉得我们交个朋友,也很好。”
“当然了,我也这样认为。”冯小江笑着说:“我非常高兴能认识您。”
看他如此真诚,苏清明白他并不是很多人印象中的纨绔子弟。
冯小江有自己的理想,还有家族支持的富二代。他受过良好的教育,清晰的知晓自己要什么,不要什么。这和普通人创业不同。冯小江有一个巨大的优势,就是抵御诱惑。而诱惑是一个企业家最大的麻烦,稍有不慎就有可能前功尽弃。
这是一种天然的优势,确实是很多人不具备的。
现在再回想自己,其实陷入了一个误区,就是对于峰丽独立性的考量,他还是基于资本意义上的成功,和自己与陈峰的感情考量。对冯小江提到的基于业务,基于协同,却想得不多。
一时间他有些后怕,意识到冯小江提到的并不简单。因为这实际上是一个误区,布局收购没那么简单。同样的问题,是导致钟谭凯在正尚网络这事上失败的原因之一。即便是自己真的把峰丽收购了,未来也发展可能也会不错,其实也只是侥幸而已。
而真正的战略布局的收购,应该是基于业务的考量,资本市场的思考,甚至包括针对创始人的性格搭配,收购后的战略协同。
这真是一趟不虚此行的旅行,苏清越一时心情大好,觉得自己不仅仅知道了冯小江是什么人,还知晓了未来该如何做。现在他恨不能立刻回到平京,投入针对休闲游戏市场的调研中。
想着这些,又和冯小江又聊了一会儿。
后者喝了口咖啡,微笑解释:“苏总,我今天就没法招待您了,因为晚上我要去见岳父和岳母。”
“正好晚上我也约了人。”苏清越说。
他们说着话,起身往出走。
路上又回想起东山说:他很在意自己的东西,是个有大智慧的人。
苏清越明白了,冯小江在意的是他自己的理想。
这一点他们又都是一样的人,苏清越觉得现在就欠一个东风了。
回到酒店,一直到晚上九点多,苏清越都在思考今天下午他们的谈话内容,可是下午信息量实在太过巨大了,让他有些疲劳。他于是决定放松一下,去了行政酒廊,点了杯威士忌,坐了下来。
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