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应该说张子明与赵华误打误撞，选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的，艺龙百货的品牌组合并不强，它是社区型百货，定位是大众百货，否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势，就算是你销售额再高也不行，不过话又说回来，如果商场的定位高端，纵然客流再大，“雅熙”也做不出一天30万的销售额，因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高，她们会选择更高端的品牌，“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。√∟，由此可见，为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合，同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位，而不能盲目进入。
举个例子，lv够大牌吧，你把它开进艺龙百货，它能做多少销售额，来这里消费的人群有几个消费的起？同样的，目前市场上销售表现好的“s马”，“m邦”，你把它们开进奢侈品店，它们绝对零销售。
艺龙百货旗下的百货店，品牌组合最好的就是这家南湖店了，尽管如此，“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌，其他品牌基本都是一些小公司，小厂商做的一些小牌子，款式毫无时尚感可言，所以“丽芙丝”进入这家店，应该说还是有希望的，至少它与目前场内的一些中岛品牌相比，其装修形象与产品品质还是有很大优势的，但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验，他们不知道商场需要什么，也不知道自己的优势所在，所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。
张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下，听对方这意思想进来还有点难度啊，两人互相望了一眼。然后赵华恭维道：“这个，吴经理只要您愿意帮忙，一定没有大问题的。”
吴晓松摸了摸口袋，从身上掏出烟来，赵华一看，忙将自己的软中华掏出来，递了过去道：“哎呀，抽我的，抽我的。”
吴晓松斜眯了他一眼，接过烟。很理所当然的，连声谢字都没有，心里道：“早他妈干吗去了？”
其实他真是冤枉赵华了，赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道，一直在想着如何沟通交流，忘了递烟这回事，后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了，这会要不是吴晓松掏烟，他们两个还是没想起这回事。
赵华又赶紧帮他将烟点上。然后将整盒香烟放到桌上，吴晓松惬意的吸了一口，被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊，想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬。嗯，除了林凡，想起林凡，他浑身毛孔又一阵收缩。连香烟都不香了，暗自呸了一口，妈的。没事想那个煞星干吗？
“你们真要想进我们商场，也不是不可以。”
张子明与赵华对视一眼，心中暗喜，吴晓松这么一说就是有门路了。
“我们旗下有6家百货店，其中中海市有4家店，下面市里还有2家，下面市里的店铺先不谈，让你们现在进驻估计你们管理也跟不上，就先从我们三店开始做起吧，给你们个机会，如果表现的好，我会考虑在南湖店给你们个位置。”
啥？张子明与赵华一愣，闹了半天对方还是不让自己进这家南湖店，又把自己踢到别的门店去了啊，他们对艺龙百货的三店毫不了解，一时也不知道怎么回应吴晓松。
按照他们之前的开店思路，那是“雅熙”走到哪，他们就跟到哪，可现在吴晓松这一记太极推手，一下就把他们的计划打乱了，答应吧，也不知道三店到底好不好，能不能赚钱；不答应吧，又怕得罪了吴晓松，南湖店更是不给自己进。
其实吴晓松让他们进三店算是不错了，这也是看在他们态度恭敬的份上，艺龙百货的三店客流还是不错的，虽然比南湖店差的远，但是要比吴晓松当初跟林凡提的那个东城店好太多了。
两人犹豫了一会，见吴晓松快有些不耐烦了，赵华只好开口问道：“吴经理啊，你说的三店我不了解，您觉得我们进去能做的好吗？”
吴晓松不屑的望了他一眼，暗道：“土老帽，连中海市的商场什么情况你都不了解状况，还敢进百货渠道，相比起来，那林凡虽然可恶，但是人家对百货渠道了解之深，对甲方的套路研究之透彻，就连自己这个做甲方的都自叹不如。”
他这话可没对二人说，冷笑了一声道：“‘雅熙’马上都会进驻的场子，你说好不好？”
他说这话有点信口开河了，艺龙百货是有强烈的意向，想让“雅熙”入驻的，可到目前为止还没有与林凡正式沟通，也不知道林凡是个什么想法，但拿强势品牌去忽悠弱小品牌是商场招商一贯的伎俩，给你一种感觉就是：“你看，人家好的品牌都进来了，说明什么，说明我这个商场有潜力啊，你这个小品牌还拿娇？还不放的乖乖的？你不来我还不稀罕你呢、”
很多小品牌选择物业都喜欢跟风的，都喜欢跟着定位在同一档次的，名气又比自己高的品牌一起开店，所以招商的这一招屡试不爽。反正只要合同一签，你货柜道具一做，就算之前说的那个大牌没来，难道你还能去违约，还能把做好的道具货柜给丢掉？
吴晓松的这句话算是直接点到了张子明与赵华的穴位，他们现在既定的方针就是跟着“雅熙”走，“雅熙”能看中的地方肯定错不了。两人以眼神沟通了一下，最后张子明拍板：干了！
赵华接到张子明的指示后，马上笑眯眯的对吴晓松说：“那就按吴经理说的，我们先从三店干起，不知道这合同什么时候可以签？”
吴晓松一愣，仔细看了一眼两人，心里道：“这还真是两个大傻x啊，楼层平面图你不看，品牌落位图你不看，给你的位置你不知道，仓库多大你不清楚，你就敢跟我签合同？我吴晓松纵横商界快一年，这种奇葩的商户第一次见，我他妈算是开眼了，就这样的两个草包，一个是市场部负责人，一个是老板，这得有多厚实的家底够败的。”(未完待续。。)
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