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在这场个人电脑市场大战当中,IBm-pc兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是,提供丰富的2ooo美元价位以下的机型供用户选择,而且性能尚可。?E ?小?说? w?w?w?.?1?x?i a o?s?h?u?o?.?com
这也是IBm最无奈的地方,本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式,廉价机型IBm-pc/jr的市场失败便是最好的佐证,而自家的整个IBm-pc系列产品线利润空间,却仍然不断被性价比更有优势的IBm-pc兼容机往下拖,赔本赚吆喝的压力越来越大。
可以说,2ooo美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准,便属于毫无争议的低端定位,主要针对个人用户而非商业需求,由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。
就拿苹果公司来讲吧,主打产品mac的128kB内存机型,售价就是2495美元,在app1eIII、丽萨电脑、app1eII相继逐步退出市场后,这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。
当然了,善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBm-pc兼容机厂商,也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品——移动式IBm-pc兼容机“compaqportab1e”,就根据具体配置的不同,售价在2995美元到359o美元之间浮动。
新兴的方圆电脑公司,自然比不上历史悠久的iBm管理机制完善,但同时也没有其多年积累下来的官僚习气,因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。
不过话说回来,方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者,不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”,一个原因是不值,另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。
因此。严格来讲,不算那些大企业和政_府订单,方圆电脑公司在零售市场上,没有推出2ooo美元以下的方圆品牌计算机。3ooo美元以下倒是有几款,主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体,而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。
换而言之,打击现阶段有点歇斯底里的IBm-pc兼容机,还要靠方圆个人电脑兼容机。盖因其在方圆个人电脑标准上,有着更灵活的降低成本措施。
比如面对细分的市场,在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章,大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽,小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。
经过一番讨论,大家拿出的结果不外乎这些。
“这样还不够。”唐焕沉吟着说道:“在你们的建议基础上,再加一个条件,哲儒、adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案,打一记组合拳。甚至,哲儒可以在操作系统方面。免费提供Freedos授权费一段时间。”
这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBm-pc在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方,以哲儒为的软件开商,为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。
而竞争对手里最强大的IBm-pc平台,能够拿得出手的独立软件开商不外乎莲花软件、dBase。
至于更多的像研文字处理软件aproInternationa1这样的软件开商,则游走在各个硬件平台之间,哪里有利可图就赶紧飞奔过去,不肯绑在单一硬件平台上。
其中的微软属于一个异类,如果不考虑专为IBm-pc提供操作系统ms-dos,它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开商。
唐焕的这个提议,让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道:“软硬结合的法子。不应局限在打击IBm-pc兼容机这一个方向上,其它产品也需要此类的火力支持,我们要趁着四代方圆个人电脑的推出,在今年动一场全局战争。”
“我们的计算机产品之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单。一个主要原因就是,我们的产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外,还有着清晰的路线图,在接下来的时间里,硬件和软件的维护和升级都非常确定。”
“与此形成鲜明对比的是,IBm。以及那个‘六扇门’,还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品,自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”
“这个空当,我们可不能轻易错过。”说到这里,约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势,“趁他病,要他命!”
“这些具体的推广措施,你们商量着办就好。”唐焕微微一笑,“或许,我能帮大家找出更有意思的商机。”
大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道:“什么商机?”
“一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑,转而说道:“杰克·特拉梅尔早前在康懋达做席执行官的时候,运营廉价电脑非常有一套,硬生生击垮了德州仪器,连带着家用电视游戏机都遭了殃。现在他不是通过收购雅达利个人电脑部门,成立了一家名为特拉梅尔计算机的公司搞直销么,我们这边多扶持一下,说不定可以让那些嚣张的IBm-pc兼容机大吃一惊。”
“好,等和方圆个人电脑兼容机厂商开会的时候,我专门和杰克·特拉梅尔谈一下。”约翰·钱伯斯点头答应。
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等散会之后,唐焕让助理拿来关于英特尔近况的文件看了一下,觉其境遇虽然有点糟糕,但没到漏水船沉那一步。
近日英特尔刚刚宣布,自己将要完全退出起家并带来辉煌成就的存储器业务,着实引了不小的轰动。
对于英特尔自身而言,作风强硬的安迪?葛洛夫所推动的这场变革。不吝于自断一只臂膀——大量员工被解雇,还有七家生产存储器的半导体工厂需要处理掉。
好在个人电脑飞展带动的旺盛微处理器需求前景,给处于阵痛期间的英特尔打了一剂强心针。
尤其最近‘六扇门’这个小团体上蹿下跳地闹得很欢,无形之间给英特尔的新一代微处理器Inte18o386做了非常有效的免费广告。
如果英特尔能够让计算机厂商同意舍弃第二供货商制度。同时自己的Inte18o386产能提升上去,那么未来公司还是大有可为的。
因此,精明的投资者们并没有急于抛弃英特尔,唐焕也不用费劲地抄底托市了。
唐焕想了想,然后联系了一下宝岛联华电子和新加坡特许半导体。提供给他们英特尔正在处理存储器生产线的消息,让其自己斟酌着如何取舍。
这时候,约翰·钱伯斯走回来询问,“唐,你刚才说的商机在那里,我好奇得简直等不及了。”
“看来,你在上市公司席执行官的位置上很大啊,一听到和提高业绩有关的消息,便无法淡定了。”唐焕笑着打趣完了,便一挥手。“那就去哲儒研中心看看,那里有些成果非常有趣。”
……
唐焕和约翰·钱伯斯到达的时候,各项布置已经准备好了。
他们先走进第一个房间,这里面陈设很简单,摆着一套普通的办公设备,一个文员正在打字。
然后,两人走进距此不远的第二个房间,里面同样布置普通,稍微引人注意的一点是,有一台电视机被拆开。通过几根导线连在一个盒子装置上。
“演示开始吧。”唐焕摆了摆手,吩咐道。
摸不着头脑的约翰·钱伯斯,好奇地盯着那台屏幕上有着不少雪花的电视机,不一会儿。其图像上便出现断断续续的字符,而旁边有人拿着纸笔做着记录。
实验枯燥乏味而且莫名其妙,好在时间不长,很快就结束了。
“感觉到什么地方与众不同了么?”气定神闲的唐焕,随口问了一句。
“这里的环境很普通。”约翰·钱伯斯颇为无聊地摇了摇头,还不忘开了一个玩笑。“就是这台电视机和旁边的记录员有些古怪,搞得好像间谍一样。”
唐焕不置可否地微微一笑,正好记录员把记录的档案递了过来,另外一个人则从外面带来一份还散着油墨味的打印文稿。
唐焕对照了一下两份文件上的内容后,随手给了约翰·钱伯斯,“这就是实验结果了。”
“这份打印文稿是第一个房间的打字员打出来的内容么?”约翰·钱伯斯一边翻阅着,一边有些莫名所以地询问。
“是,但重点不在这里。”唐焕悠悠地解释道:“准确地讲,是那台计算机cRT显示器屏幕上曾经出现的内容。”
约翰·钱伯斯下意识地哦了一声,随即恍然大悟的他,手一抖,文件啪地一下掉在了地上。
赶紧弯腰捡起文件,约翰·钱伯斯飞快地对比着两份文件的内容,记者走到那台电视前打量了一番,然后满脸不可思议地回头问唐焕,“难道这台电视机配合这台盒子装置,就能窃取旁边房间计算机屏幕上的信息。”
“如果不相信的话,那可以让这个实验再重复一遍。”唐焕耸了耸肩,“正好,我也想确认一下。”
这一次的实验过程,约翰·钱伯斯可不会感觉枯燥乏味了,也无法安之若素地坐在那里耐心地等待,而是不停地在两个房间之间来回穿梭,忙乎得满头大汗,丝毫没有全球市值最高公司席执行官的范儿。
等检测完了最新实验结果后,摇头不已的约翰·钱伯斯,大呼不可思议,然后不无惶恐地说道:“这个实验结果岂不是说明,有心者完全可以躲在办公大楼外,窃取我们的商业机密。”
“确实有这个可能。”唐焕镇定地点了点头,“但不是只有我们,而是大家,都要面临这个由于cRT显示器屏幕电磁辐射所导致的信息泄露风险。”
说到这里,唐焕站起身来,来回踱了几步,然后缓缓地继续解释道:“必须指出一点,这种信息泄露方式只是其中一个例子而已;像敲击键盘所引起的机械振动、截取网络上的信息包,也能达到同样目的;甚至于还能通过电力消耗、时间差等信息,对密码学系统动旁路攻击。”
“这……这太可怕了!”约翰·钱伯斯以手扶额,“这让我感觉,即使坐在自己的办公室里,也缺乏起码的安全感。”
“没办法,随着技术的进步,这些本来只有军方、情报机构那里需要考虑的问题,现在的公共研究领域也会触及到了。”唐焕不以为意地淡淡一笑,接着戏谑地盯着约翰·钱伯斯的脸色问道:“约翰,你不觉得,你的心理状态,很能代表那些高管么,这里面商机无限啊。而我们既然研究到了这个成果,自然也能提出相应的解决方案。”
约翰·钱伯斯好歹也是一位全球顶级席执行官,该有的气度和见识早就锻炼出来了。
迅恢复镇定的他,沉吟着问道:“这个研究成果,让我联想到与军方、政府这些客户打交道的过程中,隐隐约约涉及到的一个名为‘暴风雨’的反信息窃取的安全规范。”
“不错,就是针对它产生的商机。”唐焕打了一个响指,“简单来讲,设备越老旧,被人研究得越透彻。所以,虽然它们仍然工作得很好,但也要给我们的新产品腾一下地方了,升级换代的动力,自然而然地会产生订单。”
多年合作、早已默契的约翰·钱伯斯,心领神会地点了点头,“那什么时候对外公布这个研究成果?”
“当然是立刻公布到权威学术刊物上了。”眼里闪着亮光的唐焕,缓缓回答。
……
果然不出所料,当这个通过侦测cRT显示器所出的电磁辐射来窃听其内容的实验结果,摆到公众面前后,相关的敏感领域顿时陷入一片惊慌之中,最先做出反应的美国国家安全局,随即派出代表,马不停蹄地来到了硅谷的库比蒂诺一窥究竟。
包括贝尔实验室在内的各种大型研究机构,也有些坐卧不宁,纷纷来电咨询。
甚至大西洋对岸的英国广播公司,以常人难以理解的动力,派出团队,屁颠屁颠地赶来采访。(未完待续。)
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