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唐焕来到芝加哥的时候,已经是3月份了,正好和这里最冷的时节擦肩而过。∽↗,
芝加哥是全美仅次于纽约和洛杉矶的第三大都会区,繁华程度自不必说,摩托罗拉的总部便坐落于此。
眼巴巴等候的克里斯托福?高尔文,总算在机场迎接到了唐焕。
刚一上车,他便迫不及待地递过来一个“砖头”,不无自豪地介绍道:“这就是摩托罗拉的技术独创,很快便会产品定型的dynatac8000x。你现在可以给总部那边拨出号码,体验一下。”
掂量了一下手里这个重达两磅,即差不多有1公斤的大块头,唐焕玩味地一笑,随口问道:“现在就已经有通信网络了?”
“贝尔实验室提供的试验性质的蜂窝网络,叫advancedmobilephonesystem——高级移动电话系统,即amps。”克里斯托福?高尔文一边兴致勃勃地介绍着,一边递过来一份说明文件。
蜂窝网络是贝尔实验室早在1947年便提出的概念,并于1950年代和1960年代,从联邦通讯委员会那里得到无线通道支持,和摩托罗拉一起研究这一领域。
一个通讯业巨无霸,一个在国防工业当中都占据着重要地位的无线电子设备供应商,倒也相得益彰。
摩托罗拉积极投入资源参与研发的商业动力,主要来自于车载电话之类的产品,并在1973年拿出了原型机,申请了专利,而dynatac8000x只是在此基础上的商品化成果,前前后后总共投入了1亿美元的研发资金。
dynatac即dynamicadaptivetotalareacoverage——动态适应全覆盖区域之意。这款手机充满电需要10个小时,提供的通话时间则只有30分钟。
相比于原本时空里常见手机的键盘上0至9、井号、星号这12个按键,dynatac8000x还提供额外9个诸如rcl——recall即重拨、sto——store即存储、pwr——power即电源等特殊按键。
唐焕熟练地拨出了号码,那边接听的是早有准备的移动手机之父——马丁.库帕,两人寒暄了一番后,便结束了体验过程。
毫无意外。正如唐焕所事先预料的那样,运行在amps上的dynatac8000x,有着模拟通讯的固有弊端,抗干扰能力差,存在噪音现象。
至于保密性,想想也知道什么样子,不提也罢。
不过,在唐焕看来,dynatac8000x和amps提供的通话质量虽然差强人意。但这已经是通讯发展的一大进步了,而且蕴含着不错的商机。
唐焕随手把这台dynatac8000x递给陪同前来的太平洋通讯首席执行官查克.史密斯,然后问克里斯托福?高尔文,“dynatac8000x的售价定下来没有?”
“应该在4000美元左右。”克里斯托福?高尔文也不隐瞒,有问必答。
“那联邦通讯委员会的审核,通过了么?”唐焕点了点头,继续询问。
“正在申请,年内就能全部搞定并上市。”克里斯托福?高尔文笑着反问。“这下放心了吧。”
“没有那么简单,美国电话电报公司的amps。不见得那么好谈啊。”唐焕的态度很谨慎。
“不至于吧,太平洋通讯可是出身于贝尔系统,你们之间的共同语言应该不少。”克里斯托福?高尔文一挑眉头,有些不信。
“你还真以为一个藤上七个瓜,利益不分你我他。”唐焕微微摇头,“美国电话电报公司手里有太平洋通讯的股份和方圆电脑公司的股份。可我要想用贝尔实验室的资源,还得等到1984年他们完全分家后才行,这就是老辣的谈判技巧所产生的结果。而且最近太平洋通讯允许原来的老对头mci接入自己的市话网络,也让美国电话电报公司心存芥蒂。”
“还有一年多的时间,美国电话电报公司就彻底分解了。你的方圆电脑公司在市值上都不比它差,有什么好顾忌的。等你再把美国电话电报公司手中那部分太平洋通讯的股份购回后,就彻底平起平坐了。”为了巩固唐焕在蜂窝通信系统上的投资决心,克里斯托福?高尔文可谓是绞尽脑汁地激励着。
……
摩托罗拉虽然有点历史,还经营着和国防工业密切相关的业务,但营业收入和新兴的方圆电脑公司一样,都是几十亿美元的级别。
换而言之,大家都是一个方阵的兄弟,谁也别想居高临下地摆大企业的谱。
因此,唐焕在摩托罗拉得到了最隆重的招待,董事会成员和重要的高管,悉数出席了欢迎宴会。
唐焕除了参观摩托罗拉之外,还特意了解了一番美国电话电报公司的amps,在芝加哥的实验网运行情况。
amps相当于原本时空里人们耳熟能详的gsm和cdma,都属于一种通讯技术标准。
虽然美国电话电报公司掌握着amps的成果,但并不意味着其会率先在这个领域进行大规模商业投资。像它这样的巨无霸,经营策略讲求的是老成持重。
何况美国电话电报公司目前处于规划分家的阶段,各种利益纠缠,哪有心思在扩张商业版图上继续运筹帷幄。
美国电话电报公司曾经在1981年对蜂窝电话的潜力进行了正式的预测,结果为,到2000年的时候,用户才会超过100万。
显而易见,以后来者的角度来看,这个预测数字低得可笑,同时也表明了美国电话电报公司的轻视态度。
但这不妨碍有心进军计算机领域的美国电话电报公司,用amps这张牌,来进行各种讨价还价,而唐焕也确实有点头大此类的扯皮。
不过,在和摩托罗拉高层会谈的时候,唐焕仍然表现得非常乐观,直言道:“我认为现在的通讯业有两大不可扭转的趋势,一是数据传输服务超过传统的声音传输服务,二是移动手机dynatac8000x的流行。”
最后,唐焕对摩托罗拉董事会主席兼首席执行官鲍勃.高尔文明确表态,“太平洋通信公司会组建以dynatac8000x为终端的蜂窝通信网络。”(未完待续。。)
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