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盖茨如此沮丧,主要是来自lotus 1-2-3的巨大压力,其展势头迅猛得只能用席卷整个ibm-pc平台来形容,现在已经成了ibm-pc和康柏便携式个人电脑捆绑销售的标准电子表格软件。∮,
至于visi这些同类产品,则俨然成了昨日黄花,要不是有着支持cp/m等多平台的版本来苟延残喘,简直可以直接关门大吉了。
lotus 1-2-3对ibm-pc销量的刺激效果也非常明显,盖因现阶段个人电脑和电子表格软件是最佳搭配的功能组合,客户几乎无需特别培训,便可以直接拿过来自行摸索着使用,从而解决现实的业务需求。
而此时的ibm-pc,显然在杀手级应用软件上找到了真命天子,再加上蓝色巨人长久以来造就的品牌效应,终于开始在市场上威了。
唐焕迅意识到了,在这场电子表格软件大战中,莲花公司已经用乎自己预料的度,基本完成了ibm-pc平台上的大一统。
这个令业界瞠目结舌的成就,只能用时势造英雄才解释了。
现在的软件产品利润率,普遍在百分之六十到百分之七十之间,如果各个环节搭配合理的话,也可能达到更高的水平。
如此可见,这种智力产品的吸金能力有多么强悍。
换而言之,如果任由莲花软件这么毫无障碍地展下去,必将成为一个心腹大患,因为lotus 1-2-3已经把这场电子表格软件大战的战线,推到了ibm-pc和方圆个人电脑两个阵营之间。
做为唐焕事业的第一桶金,cgrid在软件产品部门,一向占据着特殊的地位,从事编码的程序员,提供的功能,以及贡献的销售额和利润。都是拔尖的。
cgrid除了内置的电子试算、财务函数、图表显示、数据分析等等功能之外,还提供和文字处理软件ordeasy、数据库产品ebase交互数据的强大软件套件功能,以及支持包括远东地区语言在内的多国语言。
这些特性,是其它同类产品难以望其项背的。lotus 1-2-3也不例外。
可正应了那句话,天下武功,唯快不破,几乎没有表现出任何bug的lotus 1-2-3,仅凭运行效率这一点。便横扫了所有竞争对手。
cgrid不可能像lotus 1-2-3那样,为了追求执行度,便彻底放弃c语言,完全采用汇编语言进行编码。
先,cgrid在数量上远lotus 1-2-3的强大功能,所带来的编码复杂程度,就不允许这么干。
另外,根据得来的消息,唐?埃斯特利奇已经和米契尔.卡波尔达成了一致,lotus 1-2-3只支持ibm-pbsp; 也就是说。使用汇编语言的lotus 1-2-3,其程序员只需要面对inte1 8o88一种bsp; 但cgrid支持一代方圆电脑、二代方圆电脑、app1e ii等多种硬件平台,需要面对mos 6语言这样的高级编程语言,才能帮助有效地进行项目管理。
由此带来的结果就是,按照用户的思维方式,忽略掉个人电脑体系架构的专业差异,在低运行频率cpu和小内存容量的机器环境中,lotus 1-2-3在执行效率方面,确实给人一种更出色的感觉。
“世界上第一款电子表格软件的荣誉属于我们,可现在有人用同类的产品。仅凭运行度这个似是而非的宣传噱头,来抢风头,你们愿意接受这个局面么?”坐在位的唐焕,环视着部下。缓缓问道。
虽然一部分人去夏威夷休假了,但剩下的这部分人却正好得到了在大老板面前展示自己能力的机会,因此个个振奋精神,建言献策。
……
“在低配置的个人电脑上,比较cgrid和lotus 1-2-3的运行效率,毫无意义。”
“确实如此。电子表格软件的主要用户是企业,并非个人。现在电子表格软件实际应用的一个特点便是,数据量越来越大。这就从根本上需要个人电脑具有更快的cpu和更大的内存,而只要能够真正有助于解决业务问题,企业对价格还是有很大容忍力的。”
“虽然cgrid也有ibm-pc的版本,但主要是为了提供查看、打印数据文件之类的功能,而且也不能为了比拼运行率,便大力增强这个版本,那就舍本逐末地资敌了。”
“因此,cgrid和lotus 1-2-3的比拼环境,应该设定在内存容量为256 kb及以上的硬件配置,这也几乎是商用电脑的主流配置了。”
“cgrid在设计上具有良好的模块性,我们可以推出一个针对性的版本,把lotus 1-2-3和ibm-pc这对组合,轰杀成渣。”
……
在热烈的讨论中,应对方案很快成型了。
为了让不了解计算机专业的用户明白,既然要比拼运行效率,那就应该具备一个说得过去的公平环境,于是在二代方圆电脑中,256 kb内存的inteb内存的mc68ooo机型,被选为和ibm-pbsp; 同时,该方案还旗帜鲜明地突出了三点要素:
有意义的快,才叫快——即在这样的商用平台上比较度才有意义。
表里如一的强大——即cgrid所具备的实用功能更多,更能帮助客户解决业务问题。
真真正正的多能——即mc68ooo机型上的freedos提供多任务支持,可以同时运行电子表格cgrid和文字处理ordeasy。
同时,对应lotus 1-2-3的价格优势,cgrid也以类似的功能集合进行企业采购成本上的回击。
……
唐焕看完了方案,感觉这个干劲十足的行动,应该会对方圆电脑在1983年出货量过16o万台的目标大有裨益。
暗自点头的唐焕,金笔一挥,批准了第一阶段8o万美元的费用。
于是乎,人们很快在各种广告中,觉察到了一场新的电子表格软件大战开始了——近期抱上ibm大腿、风光无限、有些嚣张的lotus 1-2-3,惹来了哲儒这位业界先行者、世界最大独立软件供应商的怒火。(未完待续。)
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