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于是乎,自我感觉降尊纡贵的惠普,隐隐然居功自傲起来,在授权谈判的时候,总想搞点特殊化,由此拖累了整个进度。》,
唐焕从伦敦回到硅谷后,发觉惠普有兴风作浪、鸠占鹊巢的意图后,当即果断拍板,通知对方的团队回家去考虑,如果下次来谈判的话,记得请你们的总裁约翰?杨出面来和我谈。
反正大家都在硅谷,距离很近,串门也方便不是。
一听这话,意识到自己被变相驱逐的谈判负责人,当时就气得脸色铁青,“不就一个靠游戏机起家的公司么,狂什么啊!”
这家伙虽然是口不择言,但却在某种程度上说出了当下一些老牌it公司员工的心声。
在一向怀有优越感的他们眼中看来,电子游戏机和个人电脑都是一些技术上不了台面的玩具,只不过机缘巧合,靠忽悠用户,才混了一口饭吃而已。
原本时空里,ibm和微软的合作关系越来越僵,表现之一就是ibm工程师面对微软工程师的时候心理失衡——之前自己还在调教这帮乌合之众,但转眼之间对方却通过股票成为百万富翁。
这种巨大落差所引发的微妙心理抵触,任何地方都存在,完全是一种人之常情。
方圆电脑标准联盟组建和谈判的过程中,同样身处硅谷,称得上是知根知底的邻居的惠普方面人等,看着这个成立还不到三年的新势力,趾高气扬当老大的做派。心里就别提多腻歪了。
大家谁不知谁啊。你在日本人那里装装还行。但别在我面前装大尾巴狼。
可以说,惠普方面的搅风搅雨,和这些人的阴暗心理不无关系。
唐焕是什么人物,可谓阅人无数,眼睫毛都是空的,听风辨音,一下子就明白了此人的心理活动。
“我狂你不服气?”唐焕似笑非笑地打量着对方,“今年我的哲儒软件、方圆电脑、ea游戏。全部营业收入加起来,有很大把握可以达到30亿美元,你们惠普去年不过就是这个水平吧。你说,我有没有资格和你们惠普平起平坐?”
“暴发户而已。”此人被噎得面红耳赤,又说了一句心里话。
“暴发户?恐怕这个评语还言之过早。要是我的公司不过三五年就破产了,你可以说。可如果它能和惠普一样,屹立几十年不倒,那就是奇迹和偶像了。”唐焕纵声大笑,“到时候,没准你也想跳槽过来呢。”
“做梦去吧。”这家伙论斗嘴哪能是唐焕的对手。悻悻地转身就走。
“不要怪我以大压小欺负你们,想合作就拿出诚意来。请你们的家长露面。”唐焕淡淡地提醒了一句。
看着之前还趾高气扬的惠普代表,灰头土脸地离开了,钱伯斯有些忧虑地说道:“这样把人赶走了,不会让惠普碍于面子,放弃加入方圆电脑标准联盟吧。如果真的如此,恐怕会产生不利的连锁反应。”
“原本也没有真的打算完全靠它。”唐焕哼了一声,拿起了一份文件,“看到没有,部件供应商,以及第三方的isa扩展卡生产商,已经有几十家了,这就已经足够撑场子了。惠普是老牌计算机企业不假,但它在个人电脑领域还是一个新人。”
说到这里,唐焕脸上露出傲然之色,“ibm-pc之后,新的计算机架构要想在个人电脑市场上占地盘,得看我们是否允许。惠普在个人电脑领域,已经没有另起炉灶的时间和空间了,只要它还想分食这块蛋糕,就会来找看起来比较弱小的我们,而不是强大了几十年的ibm。”
“这么说来,惠普倒是可有可无的了。”钱伯斯恍然地点了点头,“不过我们还是要感谢惠普的,它这些天的忙碌,也算是帮方圆电脑呐喊助威了。”
唐焕深以为然地笑了起来,“硅谷的老大哥,向来都是做好事不求回报的。”
他们这边云淡风清地不以为意,惠普那边则是乱七八糟地相互争执。
对于唐焕表现出来的的不友好,惠普方面理解为暴发户的飞扬跋扈,除了不屑,没往心里去。
但随之,他们内部的分歧,再次引发了争论。
惠普是继续借着方圆电脑标准联盟的成立机会,进军个人电脑市场;还是像ibm那样,依靠自己的技术力量,打造一种新的硬件平台?
虽然没有申斥被唐焕赶回来的部下,但惠普总裁兼首席执行官约翰?扬心里已经认为,这帮蠢货把差事办砸了。
他和唐焕早在1979年的dex上就见过面了,对于这个年轻人,印象很深,其火箭一般的蹿升速度,也证明了这种观感。
按照唐焕的说法,现在个人电脑行业已经发展到了16位的第三阶段,可从1975年算起到现在,不过才六七年的时间,其更新换代的频率,和小型机、大型机迥然不同。
惠普可以研发出来一套自己独有的个人电脑硬件平台,但没信心比ibm所消耗的一年时间还短。
而等一年之后,产品上市了,个人电脑市场又发展成为了什么样子,谁也说不好。
另外,瞧瞧现在ibm-pc的市场处境吧,二代方圆电脑盯着它的上路和中路打,苹果电脑则专攻下三路,两者配合可谓极其默契,ibm-pc都快生活不能自理了。
这一点说明了,目前的个人电脑行业,已经被一些先行者划分势力范围了,而扮演搅局角色的外来者,则必将招惹来联合打压。
ibm是把个人电脑部门分离出来独自运营的,不管当初决定这么做的出发点是什么,至少能保证一点。就算项目失败了。也不会殃及本体。
惠普也完全可以有样学样。以这种独_立地方式,在个人电脑市场生产二代方圆电脑的兼容机试水,而其方便的硬件架构,足以保证留有连接到自家小型机进行数据通讯的技术空间。
心里有了决定的约翰?扬,等部下们放完嘴炮,发泄了不满的情绪后,宣布维持原来的合作计划不变,他将亲自出面和唐焕商谈。
正是有了这种清醒的自我定位。约翰?扬和唐焕的谈判非常顺利,惠普得以赶在8月12号之前,加入了方圆电脑标准联盟。
当然了,条件和采纳同样标准的其它公司一样。如果真的搞了特殊化,这个联盟估计很快就得完蛋。
就这样,当方圆电脑标准联盟正式亮相的时候,外界看到的是团结友爱、勠力同心,二代方圆电脑的技术,即将成为一种流传度更广的标准。
事实上,歌舞升平之下。争斗并非仅仅来自于惠普,唐焕又亲眼见识了一把日本企业对外抱团的默契。
甚至一直合作密切的夏普。也一边道着歉,一边加入其中,逼迫唐焕做出让步,二代方圆电脑兼容机的授权,不但包括intel8086分支,还包括mc68000分支。
眼见mc68000分支的吸引力如此巨大,惹得群情激奋,唐焕只得让步。
但妥协必须是双方的,日本的几家公司也对应地带上了唐焕事先准备好的三套枷锁:南北桥芯片、bios、操作系统,其分别控制着二代方圆电脑硬件、软硬件连接点、软件的三个命门。
换而言之,拿到授权的厂商,必须在产品中使用唐焕的南北桥芯片、bios、操作系统,并支付费用。
这三个关键点的技术难度非常之高,一向精打细算的日本人,不约而同地接受了购买条件。
在有意竞逐兼容机授权的厂商当中、三星、宏碁基本上是没有话语权的路人角色,最大牌的惠普又被唐焕调_教得服服帖帖,占据大多数的日本企业,自然而然地成了方圆电脑标准联盟的最典型代表,他们同意了,其他人只能亦步亦趋。
方圆电脑标准的组件供应商,谈起判来是最简单的,他们只要提供产品的驱动程序,就算完成技术任务了。
这些公司联合在一起,同样声势好大,包括了美国的英特尔、amd、seeq、美光、希捷、3等,日本的爱普生、佳能等、以及欧洲、东南亚地区的其他公司。
唐焕特意吩咐手下为方圆电脑标准联盟安排一个巨大的媒体墙,所有合作方的徽标都会印在上面,这让前来采访的媒体看得眼花缭乱,而刺探情报的那些家伙,则心中凛然。
正如媒体所分析的那样,唐焕用“1秒钟10万美元”砸出来的疯狂广告,已经让方圆电脑这个品牌稳居同行业榜首,能够引来如此多的合作,并不奇怪。
不过,唐焕把自己辛辛苦苦研发出来的方圆电脑授权给第三方生产兼容机,势必培养了同类相残的竞争对手,很可能让产品的价格下滑,那么赢利点在哪里?
另外,唐焕曾经宣称,“目前大家所看的个人电脑市场只是冰山一角,随着个人电脑应用领域的不断扩展,市场空间简直是无限的,面对如此大的空白,方圆电脑的内部竞争,不会像旁人所想的那样急迫和惨烈。”
对于这个论断,各方反应不一,但媒体达成了一致,认为方圆电脑标准联盟的成立,势必引发个人电脑市场新的一轮竞争,很可能会像录像带格式betamax和vhs大战一样,上升到行业标准之争的高度。
唐?埃斯特利奇看着报纸上形形色色的分析,不禁摇头苦笑。
做为最直接的竞争者,深有体会的唐?埃斯特利奇敢断言,唐焕这是点燃了个人电脑标准之战的大火。
ibm如何应对,好像只能继续跟在二代方圆电脑屁股后面,有样学样,实在太被动了。
说到底,唐焕在自己创办的企业里威望实在太高了,因此,他敢于做出任何疯狂的举动,而无需担心别人指手画脚。
按理来说,如此不受监督地乱用权力,公司将会受到很大的伤害,可唐焕却每次都能押对宝。
就像这次据说一次性花了2000万美元的英国王室广告吧,在全世界7.5亿人面前露了一把脸,刺激的媒体争相传诵,连带着方圆电脑标准联盟也搞得轰轰烈烈,简直给人一种个人电脑就是方圆电脑的错觉。
为了宣传ibm-pc,总部共计批下了几百万美元的广告费用,这已经是史无前例的恩典了,但和人家那笔一掷千金的2000万比起来,明显不够看了。
或许,方圆电脑会被唐焕的疯狂之火烧成灰烬,但在那个时刻到来之前,ibm-pc估计已经没有立足之地了吧。
“疯狂……”唐?埃斯特利奇喃喃自语着,眼里闪过一丝狠色,“要是把ibm-pc的全部技术细节公布于众,唐焕的方圆电脑技术联盟应该会黯然失色了吧。”
脑海里闪过这个念头后,唐?埃斯特利奇顿时吓了一跳,ibm-pc不属于自己一个人,他无权那么做,而且总部也未必会同意投资了一年多的项目,倒头来为他人做嫁衣。
换而言之,他唐?埃斯特利奇无法和唐焕去比较,没有如此疯狂的资历。
唐?埃斯特利奇眼中的锐利光芒慢慢黯淡下来,遗憾地摇了摇头。
“我无权那么疯狂,但想一下总可以的吧。”唐?埃斯特利奇心有不甘地嘀咕着,“现在还不知道方圆电脑技术联盟的合作细节,但以唐焕的精明,不可能不留下后手来控制兼容机授权商吧。”
唐?埃斯特利奇仔细地推敲着,“照此推断,将ibm-pc的技术细节公布于众,也未必需要全部,比如可以保留最核心的bios程序。”
心里有了决定的约翰?扬,等部下们放完嘴炮,发泄了不满的情绪后,宣布维持原来的合作计划不变,他将亲自出面和唐焕商谈。(未完待续。。)
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