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还是那个道理,穿越者不见得是最聪明的,电影周边的创意早就被这个时代的人操作得驾轻就熟了。
可以说,1975年的《大白鲨》和1977年的《星球大战》,为好莱坞现代商业大片模式的建立起到了重要的示范作用。
《大白鲨》于1975年6月20日在北美上映的时候,银幕数量464张,这在当时已经非常可观了,同时环球还投入了大量广告炒作高概念营销理念。
于是,数不清的商品试图借电影发行的东风进行促销,包括原声带唱片、t恤衫、塑料杯、有关电影制作的书籍、电影的原著小说、沙滩毛巾、毛毯、鲨鱼外观的服装、玩具鲨鱼、爱好工具包、游戏、海报、鲨鱼牙齿制成的项链、睡衣、水枪……
其中有家玩具公司开发的一款图版游戏的规则是,玩家要用钩子在鲨鱼把嘴合上前将里面的东西勾出来。
所以,唐焕提出的附带要求,斯皮尔伯格倒是没有太过意外,他惊讶的是,似乎对方比自己对这部作品的商业价值,信心还大,或许这就是亿万富豪和普通人的区别之一,做起事来有资格仅凭着喜好来做决断。
“这会是一部以孩子有主角的电影,恐怕在商业回报上,真的……”斯皮尔伯-7顶-7点-7小-7说,格不得不再次提醒一下。
因为他估计像唐焕这样的好莱坞大老板,心思也很可能只放在票房上。
这年头,票房不过亿。都不好意思说成功之作啊。
当初《一九四一》票房9000多万。距离破亿差临门一脚。结果便让哥伦比亚和环球影业失望了。
现在自己必须吸取经验教训,提前打好预防针,免得到时候难以收场。
“你大可不必如此担心,我确实真心喜欢这个题材。”唐焕用坚定的语气打消对方的顾虑,转而继续说着开独立公司运作这部电影的事情。
怎么让斯皮尔伯格和具有提携之恩的希德?欣伯格渐行渐远,进而把这颗摇钱树从环球移植到联美来?
毫无疑问,自然是利益了。
斯皮尔伯格的好友乔治?卢卡斯,早在1971年就在加州旧金山建立了lucasfilm——卢卡斯影业有限公司。运作了《美国风情画》、《星球大战》,名利双收,赚得盆满钵溢自不必说了。
而且由斯皮尔伯格执导、目前正在做后期的《夺宝奇兵》,就是乔治?卢卡斯担任的制作人,运行在卢卡斯影业的架构下。
唐焕不相信,斯皮尔伯格对乔治?卢卡斯的财源滚滚不羡慕。
希德?欣伯格和环球提拔了斯皮尔伯格不假,但也只停留在单纯的工作层面,斯皮尔伯格摆脱不了打工者的身份,而唐焕就是要通过扶植斯皮尔伯格成为乔治?卢卡斯那样的老板和独立制片人,来达到挖希德?欣伯格和环球墙角的报复目的。
“这部《e.t.》电影就通过这个公司来制作。”唐焕不动声色地设下了先决条件。“股份留给我百分之二十就可以了,具体的架构。以及其它的股东,你自行决定。”
见斯皮尔伯格没有反对,唐焕继续说道:“至于报酬方式,固定还是分成计算,自由选择。”
毫不夸张地说,唐焕的礼贤下士,接近了极致。
这也是没有办法的事情,斯皮尔伯格完全有资本回头去希德?欣伯格和环球那里寻求帮助,想要挖人,就不能小肚鸡肠了。
而且,斯皮尔伯格这种绩优股,自然要长期持有,根本不可能只做一锤子买卖。
“另外,电影的周边制作和电子游戏改编,你有决定权,遵守价高者得的原则,但要优先考虑我名下的企业。比如电子游戏改编,本应该交给ea,但如果有人愿意出3000万美元、而ea无意跟进的话,ea便失去电子游戏改编。这只是一个例子,具体规则稍后详细规定。”唐焕笑哈哈地看着斯皮尔伯格,“你还有哪方面的需求,直接说。”
斯皮尔伯格始终认真地倾听着,他已经明白了,唐焕这是在极力拉拢自己。
虽然看出来了这一点,但斯皮尔伯格无法拒绝这个看起来对自己全是好处的方案,甚至连说一句“我回去考虑一下”的缓冲都不好意思。
见斯皮尔伯格点头应允,唐焕欣慰地一笑,自己的复仇行动总算顺利地完成了第一步,还真不容易呢。
要知道,斯皮尔伯格已经在好莱坞混迹多年,早就吃透规则,成为行中老手了,尤其是身边还有乔治?卢卡斯这样的成功例子可供参考。
在《星球大战》拍摄期间,乔治?卢卡斯放弃了他能获得的酬劳,以担任导演并换取电影的拥有权。
这个决定使他直接从所有的游戏、玩具和收集品的特许权中,获得上十亿美元的版权费。
而在原本时空里,福布斯在线曾经估计过,在乔治?卢卡斯有生之年,由《星球大战》的特许权产生的收入接近200亿美元。
到现在为止,《星球大战》已经上映了两部,事实证明了,乔治?卢卡斯这种把持电影所有权的经营方式极其成功。
所以,既要放出饵来,笼络住斯皮尔伯格,又要达到利益分配的平衡点,着实让唐焕花费了不少心思。
现在达成了共识还不算,唐焕还要亲自坐镇,督促其落实,免得夜长梦多,被希德?欣伯格和环球发现了苗头。
为了加快进度,唐焕特意把自己那架可以搭乘8人的小型商务喷气式飞机里尔35让了出来专门接送斯皮尔伯格。
于是,一家名叫 ——安培林娱乐的电影公司被迅速成立起来,其名字来源于斯皮尔伯格在1968年拍摄的电影短片《amblin》。而所在地则位于联美总部附近。
另外。斯皮尔伯格拉来了两位伙伴。kathleen kennedy——凯瑟琳?肯尼迪和frank wilton marshall——弗兰克?马歇尔。
前者在1979年斯皮尔伯格拍摄电影《1941》的时候,得到斯皮尔伯格的赏识,担任了斯皮尔伯格的秘书。
后者在拍摄《夺宝奇兵》期间,和斯皮尔伯格共事。
按照历史轨迹发展,这二位将成为好莱坞著名的夫妻档,尤其凯瑟琳?肯尼迪,是一位屈指可数的金牌制片人。
唐焕虽然重视斯皮尔伯格,但也不能一直盯着安培林娱乐。于是推出了自己的代理人,让林清瑕来担任董事。
在唐焕看来,林清瑕现在所谓的读书,未必能学到什么真材实料,还不如从实践当中学习呢,自己不是为《e.t.》投入了1000万美元的制作经费么,正好借着这个便利,让其挂个虚职,只看不说,好好历练一番。
安培林娱乐的成立和《e.t.》的立项。宣告唐焕截胡成功,复仇行动暂时告一段落。而暗藏的杀招也预备好了。
如果对方敢吞掉那个饵,那就按照历史轨迹去自取灭亡,否则的话,ea便拿过来老老实实地赚钱。
做为硅谷的科技大亨,唐焕理所当然地要带领安培林娱乐公司的成员,参观自己的大本营。
“虽然工业光魔在电影特效独树一帜,但我的个人电脑说不定也可以帮上一些忙呢。”唐焕自豪地介绍着尚处于孵化阶段的图形、图像、声音等等多媒体处理技术,着实让斯皮尔伯格等人好奇不已,同时也大开了眼界。
“我还为这部电影拉来了广告赞助,ea、方圆电脑、哲儒都不在话下,还有时思糖果等等。”参观完后,唐焕随手递给斯皮尔伯格一份表格,“你自己决定那些可用。”
斯皮尔伯格仔细看了一下,同时心中明白,唐焕这是想以隐晦的方式,搭便车打广告了,好在这些产品在科幻电影里还都很靠谱。
“这个剧本我确实喜欢,为此我还花时间想了一下,这个外星人应该是什么样子呢?最后画了出来。”唐焕笑眯眯地拿过一幅画,展开给大家看。
凯瑟琳?肯尼迪和林清瑕看到如此“丑陋”的外星人,脸上不约而同地露出不以为然的神色,林清瑕更是毫不客气地直接说了一句,“好丑。”
“不至于,外星人的面部设计,我可是参考了卡尔?桑德堡、阿尔伯特?爱因斯坦和欧内斯特?海明威的脸。”唐焕尴尬地打了一个哈哈,看来审美观确实有时代鸿沟啊。
“这是一个丑陋到只有它的妈妈,才会爱它的东西。”斯皮尔伯格喃喃自语地念着画上的题词,不禁若有所思地发起呆来。
这时候,部下向唐焕汇报,一个米高梅的经理请求会面,并且自称代表老板科克?柯克里安来谈生意。
“他就算有生意,也不应该直接来找我啊,去联系联美才对嘛。”唐焕不解地嘀咕了一句后,摆了摆手,“把人请过来。”
米高梅的发行工作,交给联美负责已经好些年了,两家公司倒也算得上业务往来密切,不过到目前为止,还真没有在老板这个层面上交流过呢。
见斯皮尔伯格盯着画,看的出神,唐焕开了一句玩笑,“我的画工,还算不错。”
“唐,你是一位名副其实的多才多艺的人。”斯皮尔伯格认真地恭维了一句,然后指着这幅画说道:“看到你画出来的外星人,我突然有些触动,能把这幅画送给我研究一下么?”
“当然没有问题。”唐焕笑了起来,心说你当然会有触动,我之所以画出e.t.的样子,就是为了替你们省去e.t.模型选择上所浪费的时间和金钱。
大家正讨论着这幅画,米高梅的那个人被带来了。
“能否安排一个单独的地方说话?”对方看着斯皮尔伯格等人,脸上露出犹豫之色。
唐焕心说。那怎么行啊。自己正是要借助这样的形式。来向斯皮尔伯格传递信任和器重呢。
“有话尽管明言,这里都是自己人。”唐焕大气地摆了摆手。
“那……好。”对方无奈地点了点头,“我的老板科克?柯克里安先生认为,米高梅和联美长期合作,优势互补,颇为默契,不如两家合二为一好了,唐先生愿意买下米高梅么?”
本来办公室里。斯皮尔伯格赏画,林清瑕低声为凯瑟琳?肯尼迪和弗兰克?马歇尔二人解说唐焕收集而来的各种文物和摆件,气氛轻松融洽,可此时却一下变得凝重严肃起来,似乎静得连一根针掉在地上都能听到。
听对方倒出来意,唐焕不禁一皱眉头,就算去年米高梅大饭店烧得损失惨重,也不至于让科克?柯克里安撑不下去,卖掉米高梅。
要知道,在原本时空里的1981年。米高梅可以花了3.5亿美元的价格,从泛美手里买下了联美。俨然是一副不受火灾影响,要砸钱大干一场的架势。
不过他转念一想,这也说不准。
据媒体报道说,现在科克?柯克里安已经把米高梅酒店和米高梅电影公司完全分割开来,成了两个独立部分。
如此做的意义不言自明,免得彼此相互拖累。
没发生火灾之前,科克?柯克里安自然不太在意米高梅电影公司这个玩具是个赔钱货,可现在不是酒店和赌_场生意受到严重挫折了么。
如果自己没买联美的话,米高梅电影公司将把联美收到帐下,相当于重新捡起了之前放弃的发行业务,并多了《007》这颗摇钱树。
但现在没有了联美来补短板,米高梅电影公司似乎随之找不到了突破颓废局面的方法,而科克?柯克里安也失去了耐心,于是便产生了干脆卖掉的想法。
在心里快速分析了一番之后,唐焕缓缓开口问道:“我能知道科克?柯克里安先生,给米高梅电影公司定价多少么?”
“10亿美元左右。”对方观察着唐焕的神色,小心地回答。
唐焕暗自点头,心说还不算太黑。
原本时空里的1986年,科克?柯克里安将米高梅和联美以15亿美元的价格卖给了ing system——特纳广播公司的老板ted turner——泰德?透纳。
后者在1980年创办了世界上第一个电视新闻频道cable news work——有线电视新闻网即n,商业眼光自不必说,他看中的是米高梅庞大的电影库。
但在交易完成之后,手腕高明的泰德?透纳,立刻以4.8亿美元的价格,把联美卖回给了科克?柯克里安。
所以从这个角度来看,似乎米高梅值这个价。
但唐焕并不心动,联美被消化和融合得正顺利着呢,他可不想被米高梅这个无底洞拖累了,而且自己也没有那个闲钱,ea融资得来的那笔资金,除了应对可能的行业风险之外,也是为了对新领域投资,都计划好了的。
“抱歉,我不具备收购米高梅的财力,只能辜负科克?柯克里安先生的好意了。”唐焕耸了耸肩。
唐焕拒绝得如此干净利落,让对方不禁有些愕然,“现在媒体上都说您是美国首富,随便融资一下,买下米高梅还不是小事一件么。到时候,您可就是唯一同时掌握两家好莱坞八大公司的老板了。”
听到对方如此明显地进行鼓惑,唐焕不置可否地笑了起来。
估计华尔街刻意打造和粉饰的这个财富神话,已经让大部分美国人理所当然地以为,自己真的可以呼风唤雨无所不能,想买什么就买什么了。
而且说不定更有一部分人会分析出一个结论,他摆脱不了年少轻狂、好大喜功的常见毛病,只要抓住这一点,便能忽悠着吸血成功。
对方见唐焕老神在在、似乎真的无意展开收购,不由得急了,“十亿美元只是初步的定价,仍有商讨的余地,而且交易方式也可以灵活组合,比如现金加股票,都可以接受的。”
“不管媒体如何说我身家丰厚,但我自己心里明白,真的没有那个实力收购米高梅,请代我转达对科克?柯克里安先生的谢意。”唐焕并不接招,客气地亲自将对方送出门外,并连声抱歉。
等唐焕返回办公室,近距离欣赏了一场八卦的斯皮尔伯格等人,起身告辞。
“不管《e.t.》项目遇到什么难以解决的困难,都可以直接联系我。”唐焕当着斯皮尔伯格的面,明确无误地做出了背书,“如果还有其它新剧本好创意,同样可以联系联美,我相信会让大家满意而归的。”
斯皮尔伯格、凯瑟琳?肯尼迪和弗兰克?马歇尔连连点头称是,三人发自真心地高兴,他们感觉自己真的遇到了慷慨大度而又善解人意的最佳金主。
当三人的汽车消失在视野当中后,唐焕揽着林清瑕的纤腰,踌躇满志地一笑,一切已经尽在掌握之中了。(未完待续。。)
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