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当唐焕代表哲儒公司在拉斯维加斯的dex上树立业界新锐形象的时候,旧金山这边的哲儒技术大会也在钱伯斯和西蒙尼的组织下,有条不紊地进行。
来自美国和加拿大的百余名代理商和经销商,原本接触的是cgrid和wordeasy,现在则多了新产品ebase。鉴于数据库的特殊性,他们需要进一步提升自身的业务水平。
此外,小霸王游戏机也成了这些人赚取收入的新目标。
来自亚洲工厂的合作伙伴们,在见识到了哲儒公司的实力和地位后,不知不觉之间,信任感增加了,合作基础夯实了。
唐焕参加完dex从拉斯维加斯返回到旧金山,正好赶上为哲儒技术大会致闭幕词。
代理商与经销商们在心满意足地离开之前,留下了大批订单,和dex上承接的那些订单汇总到一起后,把哲儒公司的销售部门忙得鸡飞狗跳。
原因无他,供货压力。软件稍微好一些,磁盘拷贝完毕{顶+点}小说即可邮寄,但小霸王游戏机就没法子这么轻松地应对了。
源于对产品的信心,以及小霸王游戏机和方圆电脑在硬件架构上的同源同宗,当样机定型后,唐焕便没做什么数量限制,让哲儒设在硅谷的小型工厂按照正常的制造能力开始生产了。
到dex开幕为止,除了被公司员工内部抢购走了的那一百多台之外,仓库里已经存储了五千多台,结果又被女船王克里斯蒂娜豪爽地采购走了一千台,余下的直接被这些订单瓜分得一干二净。
钱伯斯忧心匆匆地拿着报表给唐焕看,“仅靠我们硅谷的工厂,肯定没有能力完全满足这些游戏机的订单,亚洲那边的实际制造能力不知道怎么样,但就算顺利的话,产品运到美国,中间也有个时间差。”
“既然如此,那就顺理成章地来一个饥饿营销了。”做为重生者,唐焕的心理素质不是一般的强。
“饥饿营销。”钱伯斯仔细品味其中的含义,试探地问道:“每个订单只先交付部分,让所有人感觉到,市场对我们的游戏机是如何饥_渴地追捧?”
唐焕点了点头,笑着说了一句,“甚至可以暗示一下我们的经销商们,雇些人在店门口排一个长队。”
听到这个主意,钱伯斯不禁一咧嘴,老板的思维跳跃性也太大了。
事实上,钱伯斯对于暗地里归属于另外公司名下、但却明面上动用哲儒公司资源运作的小霸王游戏机项目,始终不太明白其中的价值所在。
方圆电脑是为公司的将来预备一个自有的硬件平台,免得过分依赖苹果电脑,这个做法可以理解,但研发游戏机就似乎有些不务正业了。
就算软件卖得红火,也没必要把摊子铺得这么大啊,稳扎稳打才是上策,决策一旦发生失误,虽然不至于伤筋动骨,但也会陷入被动局面。
好多新生公司,就是因为老板头脑发热,好大喜功,逐步走上破产之路的。
不过,现在的种种情况已经表明了,小霸王游戏机项目是成功的,产品大受市场欢迎,自然也显示出了唐焕当初做出的决策是如何的英明,钱伯斯对此只能表示服气。
“没有必要担心生产能力,我们的亚洲伙伴不是一般的勤奋,足以保证满足美国市场的需求。比如说宝岛,最近方圆电脑和小霸王游戏机已经批量下线了,现在就可以通过飞机运过来一批解燃眉之急。倒是这边的市场部门,要做好年底,尤其是圣诞节期间的营销方案。”唐焕满脸严肃地说着。
“这样,通知大家,今年圣诞,公司会发三倍薪资作为福利,但前提是,工作不能掉链子、出乱子。”唐焕最终还是决定来一招直接的重赏之下必有勇夫,用金钱刺激手下的工作热情。
钱伯斯重重地点头,“好的,我会让整个公司明白你的决心。”
……
把公司这边的事务处理完毕了,唐焕就开始单独会见亚洲的合作伙伴。
首先找来了简明仁,唐焕直接给他看了报表,“简兄,年底的销售旺季来了,赶紧把包括宏碁、鸿海在内的所有人都领回去督促生产。”
简明仁惊讶道:“小霸王游戏机竟然这么受欢迎。”
“我要求你们,到年底之前,至少制造出来十万台的小霸王,绝对不允许因为方圆电脑能出政绩,就挡住了大家的发财之路。”唐焕直接了当地提点着。
简明仁尴尬地笑了笑,“放心,我不会跟钱过不去的,马上动身回宝岛。”
“在抓产量的同时,也绝不能忽视质量。”唐焕反复叮嘱着。
他之所以如此啰嗦,是因为原本的时空里,任天堂fc游戏机上市不久,便发现硬件存在可能导致当机的严重bug,为了挽救声誉,山内溥决定回收主机,因而损失了15亿日元。
这件事听起来是一件业界美谈,但实际上则是不得已而为之,唐焕万万不想自己同样那么悲剧。
“对了,我不久后还会去亚洲,但就不到宝岛了,免得被报纸烦死,林凤皎那边,请多多照顾。”
唐焕特意叮嘱了一下,拜托这种私事,更能显示出朋友之间的信任和亲近。果然,简明仁非常痛快地答应着。
送走宝岛众人,唐焕接着找来了黄亘诚。
这几天,淡马锡的一些人在他的带领下考察完了哲儒,非常满意,并立刻签订了合作的意向,而黄亘诚将会出任合资工厂的总经理。
至于市场方面,除了周边地区之外,新加坡的公司还会重点开拓澳大利亚。
两人见面后,唐焕同样没有废话,直接拿出报表给对方看,“黄兄,赶紧开动,时间就是金钱啊。”
黄亘诚拍了拍胸脯,“放心,我不会让那些宝岛人专美于前的。”
知道我有很多合作者可供选择、你们之间存在竞争就好,唐焕不置可否地笑了笑。
就这样,唐焕把两个工厂的人都赶回去干活了,他也跟着松了一口气,总算不用担心因为产能的问题而分不到圣诞节这块大蛋糕了。
现在仍然留在旧金山的就剩下日本的服部礼次郎和安川英昭了,前者这几天一直在旧金山市中心联合广场之类的高级购物区内考察,显然心思还在精工手表、珠宝之类的家族传统产业上。
位高权重的人,在惯性思维下,其固执程度不是一般人可以想像的,唐焕没那个功夫去游说这种人,他把沟通目标放到了后者的身上。
哲儒已经在日本设立了子公司,于是唐焕便开始蚕食爱普生在打印机领域的资源,而在这个过程中,安川英昭扮演了一个带路党的角色,因为他已经答应,兼任总经理这一职务,这样一来,此君就可以划归到自己人的行列中了。
唐焕和安川英昭见面并讨论方圆电脑在日本上市相关事项的时候,也把孙正义叫来了旁听。
这位老兄从日本往美国倒卖街机,颇有心得,于是唐焕把小霸王游戏机在日本的前期试水交给了他。
如何在任天堂的大本营里抢食,唐焕打算放手,让孙正义去发挥,当然,主观能动性还是要调动的。
“小霸王游戏机的优势你已经了然于胸,能否在强手林立的日本成功登陆并且站稳脚跟,就要拜托正义了。当然,如果这次合作见了成效,你筹划中的软银就有了更加充裕的启动资金。”唐焕笑着打趣。
“放心,一定不辱使命。”一向雄心勃勃的孙正义两眼放光、拍着胸脯保证。
在原本的时空里,1980年3月,从伯克利大学毕业的孙正义,赶在毕业典礼前一周回到日本,因而没有领到毕业证。
由此可见,身材瘦小的孙正义做起事来,是如何的有魄力了。
到此为止,唐焕辛苦奔波几个月,在亚洲所做的各种布局,全部开始运作起来。
不过,在此期间,有件事情让唐焕哭笑不得,女船王克里斯蒂娜来到了旧金山,开始购买豪宅,建立据点,并且以投资合作之名,宴请了他两次。
男追女,隔层山,女追男,隔层纱,唐焕还真有些招架不住。
作为猎物,唐焕肯定是要有所矜持、挣扎一下的,他打算出去避避风头,给热情似火的女船王降降温,正好本来就有去香江的计划。
正因为这样,连目前躲在夏威夷的林清瑕打来电话,请他帮忙其兄在美国留学的的事情,都得指派给唐氏家族里投靠过来的亲戚代办。
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