白手说道:“老顾老余老肖,我也是一个俗人,也与你们一样,也有一览众山小的想法。”
老顾说道:“可你培养对手维护对手的做法,实在是太特别了。”
“这是因为有两个高人教导了我。”
老肖问道:“哪两个高人?”
“一个就是已经退休的市建委的老主任。老主任讲了一个道理,如果一览众山小,必定高处不胜寒。他说在一个行业里,如果你太优秀太强太,那所有同行都会憋着劲弄死你。”
“老话说得好,不怕贼偷,就怕贼惦记。被全行业的同行惦记,不是一个好现象。而另一方面,一个企业如果强大到没有对手,那也不是好现象,往往是盛极而衰的开始。”
“所以,老主任再三告诫我,要尊重对手。他还说,有对手的企业才能长盛不衰。对手遇到困难时,可以看情况而维护对手。甚至没有对手时,不妨去制造对手。”
老余问道:“另一位高人呢?”
“另一住高人就是齐再坤老爷了。老爷子几次对我说过,千万不要有赢者通吃的思想。他说你可以赢对手,把对手打翻在地。但绝对不能把对手吃掉,这是市场竞争的最高境界。”
“老爷子还给我打了个比喻。他说上海的地产业,好比是一个水塘,就是最大的水塘,其容量也是有限的。在这个水塘里,每一家企业都是一条鱼。鱼食来自两个方面,一是水中的生物,一是大鱼吃小鱼。”
“大鱼吃小鱼是客观现象,是自然规律,这很正常。小鱼被吃掉了,还会有无数小鱼产生,所以小鱼是可以被吃掉。就像咱们地产业,排在最后的那几十家,是可以被兼并掉的。”
“但是,在这个水塘里,绝对不能出现一条特大的鱼。一旦有一条鱼特别大,麻烦就来了。当然,其他的鱼是吃不掉这条特大的鱼。可这个水塘的主人会收拾他,因为你太大了,你打破了平衡,你影响到了所有鱼的安全。”
说到这里,白手摊了摊双手。
老顾老余老肖都没有马上接话。
因为白手说的道理很精辟很深刻,更是很有现实意义。
白手还有话说,“老余,咱们腾飞公司现在的产值,与排在后面几家企业的比例是多少?”
老余说道:“去年的排名是这样的。第二名至第十名是市一建、市二建、北方公司、申风公司、市五建、中原公司、鸿飞公司、闵一建、松二建。咱们的产值,是市一建的五倍,市二建的七倍,北方公司的八倍,申风公司的十一倍,比第六名至第十名的总和还多百分之十五。”
白手念叨,“是市一建的五倍,市二建的七倍,这已经到顶了。”
大家总算明白了白手的心思。
害怕做大,不想做大。
老顾这才知道白手在担忧什么,“老白,你的忧虑有道理啊。”
老肖说道:“不过,市一建和市二建及北方公司上市后,产值一定会有提升。所以今年的排名不会变,但差距应该会缩少。”
白手又问老顾,“咱们研究室的那帮秀才,对此有何预测?”
老顾指指老余,笑道:“这个题目是老余出给研究室的,老余你说。”
老余说道:“秀才们说,假如咱们的产值与去年持平,而二三四名上市并迅速扩张,那比例会大大缩少。他们的预测是,是市一建的三点五倍,市二建的五倍,北方公司的六倍。”
老顾补充了一点,“咱们五家外地分公司的产值,并没有包含在内。”
白手点了点头,笑道:“三位,现在知道我为什么要到周边城市发展的原因了吧?”
老顾点着头道:“一个很英明的决策。”
白手摆了摆手,“三位,你们做一个计划。这个计划的主要思想,就是上海这边,三年内的增长,只保持每年百分之十左右。”
老肖问道:“那外地分公司呢?”
白手说道:“外地分公司的发展,主要分两个方面。一方面,现有的五个分公司,咱们不做限制,尽量发展。另一方面,咱们在周边再先择五个城市,再创办五家分公司。”
老顾说道:“老余,老肖,这个计划由你俩制定。”
白手笑了笑,“老余,老肖,你俩还有杨进明,接下来的一二年,你们三个的工作重心,就放在上海之外。”
老余和老肖一齐点头。
老顾提醒道:“这是发展战略的调整,咱们对外要尽量保密。”
白手强调了四个字,“只做不说。”
就白手提出的计划,四个人又讨论了很久。
结束时,老顾又把白手唱歌的话题捡了回来。
“老白,你学唱歌,不能关起门来学。”
白手笑了,“老顾,你能不能别哪壶不开提哪壶?”
老肖笑道:“我儿子说,去KTV唱歌,一边喝酒一边唱歌,唱歌水平提高得更快。”
老余说道:“老白,除了唱歌,你还可以去打打牌。”
老顾说道:“对对。长风饭店远,你可以不去。对面铁路茶庄隔壁,新开了一家棋牌室,你可以去那里打牌。”
白手苦笑道:“不行,不行啊。我这人他娘的奇了怪了,一沾牌都是输,打扑克牌输,打麻将牌也输啊。”
老肖笑道:“输就输呗,你又不是输不起。”
“老肖,你还别说。我就是输不起,输十块百块,我也会心疼好几天。”
老顾笑道:“理解理解,你不是不想玩牌,你是输多了把心气和兴趣输没了。”
白手忽然想起了什么,“哎,有问题啊。你们仨一个劲的劝我出去玩,到底是什么意思?”
老肖说道:“没什么意思,就是看你一个人关起门来学唱歌,我们给个建议而已。”
白手嚷道:“让我玩物丧志,你们没安好心啊。”
老顾他们三人急忙起身,笑着赶紧离开。
白手不生气,相反心情挺好。
六个姑娘竟敢偷听,是可忍孰不可忍。
白手决定收拾六个姑娘。
可是,接待室里连个人影都没有。
跑了和尚跑不了庙。
六个姑娘暂住隔壁,下班回家后再收拾她们。
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