吴震暗叹今天运气太差,随便选了天过来都能正好撞见冯一鸣,只能起身说:“那你想想吧,从第一次见面你就坑我,之后我投到天河乳业的股也被你挤了出来,这次我可是诚意十足!”
“诚意十足?”冯一鸣阴阳怪气的说:“都扛着锄头跑人家墙角下了,怎么还有脸说这种话!”
吴震实在没脸待下去了,伸手指指冯一鸣的鼻子含恨而去。
“不会闹僵了吧?”周冲关上门低声问:“他可是正儿八经的大衙内。”
“没事。”冯一鸣丢了包烟过去,自个儿也点了根,说:“电商这一行要发展,对大环境、国家的一些条款依赖性很强,我本来就有让吴震进场的想法,毕竟有些消息他有渠道,但谁让他这么不地道跑来挖墙脚,先晾晾他。”
“依赖性?”于飞问:“哪方面?”
“目前易品网发展的最大难点在哪儿?”冯一鸣补充道:“我不是指网站的宣传推广、地域性的扩张,而是指网站内部流程。”
“当然是支付环节。”周冲立即说:“这事儿可愁死我们了,到目前为止,还是网站下单,货到付款,或者货到不要……”
于飞解释道:“易付宝使用起来限制挺多的,不是每个人都愿意在账户里存那么多钱,大部分人都是要付钱的时候再跑到银行或者邮局去汇钱,相当麻烦。”
“所以呢,在个人网上银行转账还没普及之前,电商只能硬着头皮死死支撑,这就是大环境。”冯一鸣叹道,“等到银行放开口子,允许个人用储蓄卡、信用卡进行网络支付的时候,电商的黄金期才会到来,这就是对国家条款的依赖性。”
“那这些条款要是一直不出台呢?”
“急什么,反正有余杭那位马老板在前头冲锋陷阵嘛。”冯一鸣指指隔壁,“叶子她们今天没过来?”
“她们不太过来,反正宿舍有电脑。”于飞说:“内部管理有罗琦在,外面送货是周冲在管,不会出岔子的。”
自从周冲把网游交易网站出手之后,罗琦就被拉到这边来了,虽然有能力,但是经验很欠缺,不过手下也大都是各个高校的学生,管理难度不算大。
冯一鸣让周冲和于飞坐下,正色说:“刚才于飞也说了,易品网将会走一条和淘宝网完全不同的道路,相对来说,这条路更崎岖。”
“我理解。”于飞低声说:“如果易品网的交易模式不发生大的变化,就意味着咱们不可能像淘宝网一样,将摊子一下铺到全国各地,必须一个区域一个区域的攻克。”
周冲撅噘嘴做了个恶心状,“而且咱们做的是自家买卖,不可能跟淘宝学,弄一堆假货上去,咱们可是承诺一定期限内包换包退的。”
“所以说在前期,人力、资金投入都相当大,你们俩不可能将所有精力都投在易品网上。“冯一鸣淡淡笑着说:“我准备在展雄集团成立之后,将易品网正式放到展雄旗下运营,负责人的位置你们俩就别想了。”
于飞和周冲对视一眼,都点点头,房间里突然安静下来,半响后周冲才嘿嘿笑着说:“老冯,我明白你的意思,不就是我和老于的股份嘛,这点我们商量过了。”
“哦?我先说好,展雄集团的股份你们别想,很长时间内,展雄集团自身都不会考虑上市。”冯一鸣解释道:“如果操作上市,那我的身份很可能会曝光。”
“安心啦,我们没那么贪。”于飞笑了,“这些年,大大小小的事你从没瞒着我们俩,不仅通过各种渠道给我们充电,而且给我们机会练手……”
“自家兄弟还说这个!”冯一鸣心头一暖,看着对面两个两世兄弟,笑道:“别把我想的那么好,以后正式执掌公司,没人帮衬怎么办?这才拉你们俩上贼船。”
“好了,我来说吧,易品网的价值在于创意、在于敢为,一切都在你给于飞的那份项目书的基础上建立的。”周冲一边说一边陆续竖起手指,“虽然资金暂时是我们的,但货物来源渠道、上下关卡都是你解决的,更重要的是没有你的资金支持,易品网说不定过段时间就得步优购网的后尘,我和于飞两个人加起来百分之五。”
“百分之五?”冯一鸣有些意外,他对今天的谈话有着充足的心理准备,最怕的就是两个发小狮子大张口,自己进退两难,就算另起炉灶,大家也会心里有疙瘩,百分之五真心不高,融资之后很可能会降到百分之一左右,阿里的蔡崇信手上也不过只有百分之一点多的股。
“这个数字还高啊?”于飞有点诧异,看了眼周冲,试探问:“要不再减减?”
“你是我见过最不专业的谈判人。”冯一鸣撇撇嘴,说:“百分之五的确不高,而且考虑到以后的几轮融资,这个数字还得往下降,但即使是百分之一,你们知道以后可能换得到多少钱?”
看两个发小都有点楞,冯一鸣笑笑调侃道:“具体数字不详,但足够你们在酒会上一个眼神就能勾搭上二线女明星,所以我上学期就跟你们说了,想谈恋爱就得趁早,拖拖拉拉到以后只能谈肉体,不能谈感情了。”
如今的女明星还不像后世那么接地气,对于普通人来说,是高高在上的存在,周冲扶着桌子艰难站起来,摇摇手道:“等会儿,我脑子有点乱……”
冷静如于飞也不禁摘下眼镜,揉着太阳穴,琢磨冯一鸣这番话到底靠不靠谱。
重生至今已经五年多了,说长不长,说短不短,期间发生了太多的变故,在冯一鸣内心最深处,依旧有着刚刚重生时的那份初心,家人的亲情、恋人的爱情、事业的雄心以及发小们的友情。
人生道路的精彩之处,不仅仅在于道路两侧精彩缤纷的景色,也在于身边陪伴的人。
“别想那么多了,一副没见过世面的样子!”冯一鸣两脚踹过去,笑骂道:“胖子你口水别滴下来,想以后的女明星?先想想易品网怎么熬过后面几年的困难期吧!”
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