“很多时候,大众对于时尚产业的理解都是很浅薄的。人们不懂得什么时尚产业说的高科技,或者是新鲜概念,他们只知道看谁家的宣传更好。只要把自己的产品包装的好,那就有人会觉得这东西有逼格:就像是不少国内的服装非得起个外国名字,还不是为了包装自己?多年以来,时尚界吃的一直都是这种包装的好处,爱马仕的包未必就比LV的好,可是它包装的好,所以就可以卖的贵,说到底都是宣传导致的。”
“何止是不好,爱马仕的货最丑……不说这个,那你觉得,这种宣传有可能借着互联网被颠覆?如何颠覆?”
“我的想法其实很简单:产品的宣传并不是越高端越好,过于高端的宣传无法吸引眼球,反而不如一些贴近用户的宣传更加引人注目。比如说吧,这世界上应该有很多内衣品牌,但是我敢打赌,很大一部分人肯定都只知道一个维密,甚至也只听说过维密。让大部分人去买内衣,他们首先想到的也只会是维密。”
“你真是去看内衣了吗?”
“那不重要。”杜立鼎摇摇头,对此一带而过,“我说的是这个道理:作为一个时尚品牌,维密并不是最好的,但是因为宣传手段得当,他们就可以很好地把自己的名声打响。靠着模特秀这种模式,他们已经缔造起来了自己的品牌,就算是不用他们的产品的人,对他们也是极为熟悉。”
“那当然,男人都不用他们的产品,肯定都热爱内衣秀。”李希盈又吐槽了一句,“我有些明白你的意思了:只要我们通过合适的宣传手段,就可以让并不是最好的产品占据大众的眼球。只要我们的宣传得当,就可以打破时尚产业所塑造出来的那些固有规则,知道新品牌崛起的机会。通过互联网,这一切都是可行的,这是一个弯道超车的机会。”
“没错,就是这样。互联网时代来,现在我有话语权,我们就可以做些什么。飞书网在我们手上,只要我们把它经营的足够大,我们就可以引导潮流。我们在上面推荐一个模特穿某件衣服的照片给全球的人,只要这个模特足够好看,那么这件衣服立即就可以成为爆款,我们在飞书网上讲一个设计师多么了不起,他的故事就立即可以被所有人看到。比起来传统媒体,我们的宣传更快速,只要手段合适,我们肯定比他们强。”
自己的绝对信心从哪里来?说到底还是在于网络。有了网络,有了飞书网的庞大用户人群,杜立鼎才有信心和那些传统的品牌商进行一场竞逐。
“你这么确定宣传手段我们一定能赢?我们也不一定比得过他们,他们吹了上百年,经验十足,我们就算是能吸引眼球,未必能够打造逼格。”
杜立鼎耸耸肩,对此十分坦然,“逼格那东西好打造得很。你别忘了,现在的新时代,最大的特点之一就是多元化。多元化的时代,人们的价值观取向不同,想要再稳居逼格顶端很难。不同的东西,我们可以有不同的吹法,长的漂亮的叫美女,长的不漂亮的叫高级脸,长的丑的厉害的叫女权主义者——这全都看宣传的。通过大数据,我们对客户更加熟悉,更清楚他们想要什么样的东西,更喜欢什么样的宣传,这种情况下,我们怎么可能吹不过他们?更别说那些时尚界人士本来也都是些有病的家伙,弄的东西根本不符合大众审美,想要怼他们太轻松了。”
对此,李希盈也只是笑笑:时尚这个行业脱离现实太久了,有些时候还真的容易弄出来一些乱七八糟的东西。不知道有多少人吐槽过中国超模们的所谓高级脸长得太过另类,而又不知道有多少人对那些设计商所谓的中国元素接受不能。可是就算如此,他们还是可以我行我素:因为话语权在他们手里。
然而现在时代变了。
“掌握了话语权其实就等于是掌握了权力。当我们可以在网络上随意替某个产品做宣传的时候,它的竞争者自然是只能哭泣。时尚不是科学,没有一定之规。只要我们豢养一大批设计师,我们说他们好,让他们的作品被更多人看到,那他们就可以更有名气,他们的品牌,就可以大卖。”
时尚产业再怎么发展,说到底也是要落实到卖衣服卖首饰卖化妆品这个环节。要是通过舆论引导,直接把握了人们的审美,那么时尚产业也只能够屈服于舆论。这样的事情对于以往的商人很难,因为舆论不是那么好操纵的,但是对于森兰,这却很是容易。
找几个不得志的设计师,把他们炒作成大师,然后通过自己的舆论,他们就可以让时尚界产生波澜。
“可是设计师未必有胆量挑战品牌商,尤其是有水准的设计师更不会那么做。”
“那就更进一步,养一帮模特好了。我们用模特的名字出时装,在网上放他们的照片,借此盈利就可以了。”
“模特?”
“没错,模特。设计师如果说还跟他们是共同利益体,模特总不是吧?”
这一次,李希盈无话可说。模特这个行业看起来风光,其实在时尚界根本没有地位。整个产业链里面,他们最多也就是个人形衣服架子,从来都是食物链的最底端。
想在模特行业里混下去多难,并不是什么秘密。那些为了维持身材而不得不进行的减肥,节食,训练暂且不去说它,光说为了获得一个好的合同,获得一个走秀的机会,他们就要讨好无数的人。这些人可能是某个品牌的著名设计师,也有可能是某个著名摄影师,但是更有可能,不过是某个公司的上层,甚至是和自己的事业毫无关系的富豪和官员。
这些事情在模特圈子里司空见惯,这个圈子远没有人们宣传的那么纯洁——实际上也没有几个人宣传它纯洁,它的德行不是什么秘密。无数怀揣着成为名模梦想的年轻人踏入了这个行业,到了最后,他们的结果却相当可悲。
时尚界是个一将功成万骨枯的行业,每一个成功的模特背后,不一定有着多少失败者的痛苦。这个行业从来不是外面那么光鲜亮丽,肮脏和腐朽深深隐藏其中。
而就算是那些成功的模特,其实也未必生活的多少。很多人因为长期的工作压力已经把自己的身体摧残的不像样子不说,不少人在离开了T台之后,也没有其它的特长和能力,而时尚界从来都是一个更新换代很快的行业,超过30岁还能在时尚圈混下去的模特几乎不存在。模特吃的是青春饭,他们也和体育明星一样,在韶华不再,离开了自己擅长的领域之后,穷困潦倒的人不在少数。
当然,这些年来,情况有了一些转变。有一些模特靠着在圈子里的资源试图反客为主,成为品牌的拥有者,可那样的人终究是寥寥无几。至少,对于那些并不是特别成功的模特来说,依然还是几乎不可能的事情。
说到底,这个圈子里把持着一切权力的人不是模特们,他们想要做什么,必须得看别人给他们什么。那些上层人物为了维持住这个行业的光鲜亮丽,才会挑选一些人进行特别的恩赐,想要获得这种恩赐,并不是那么容易的。
更何况,现在似乎就连这一口赏给他们的饭,也轻易拿不到了。自从模特的收入逐渐提高,受关注越来越高以来,越来越多的时尚界的二代们开始进入了这个行业。那些名媛们轻而易举就能够拿到普通模特几辈子都拿不到的东西,秀场,代言,乃至于走向合伙人的机会,她们都把持在自己手里。
这样的未来对于模特来说更加凄惨,他们也绝对是最愿意做出改变的人。而杜立鼎要是个他们打开一扇通往曙光的门,他们自然也会聚拢过来。
“你这么做,还有一个最后的问题:这么做,欧美的上层社会肯定不认。时尚产品的宣传,很大程度上也是取决于上流社会的使用。他们要是坚持不用你的东西,你也没法宣传这些。”
“没关系——我们这边人多,他们那边人少,只要我们引导了大众,他们再坚持自己的那一套,就会让他们看起来像傻子。当所有人都说一个人是乡村非主流时,他还能坚持自己的时尚品味吗?当所有人都说他的衣服丑,他还有心思再穿吗?时尚界再怎么特立独行,也不可能真的脱离大众,他们也是在预测未来的潮流,然后做出引导。可是只要我们快他们一步,他们还能做什么?”
李希盈的问题都问完了,她发现杜立鼎确实是准备很充足了,也只能叹息了一声。
“你这样做,就等于是和传统的时尚巨头不死不休的死磕了。”
“那又如何?我就算不招惹他们,他们就允许我们成为他们的同类了?RB人当年不是没有经过努力,先是提高质量,然后提高设计理念,欧洲人怎么挑剔,他们就怎么改进——可最后又如何?RB制造的时尚品就算没有任何问题了,他们还可以说RB产本身就是原罪,历史沉淀上就不如欧洲人生产的——欧洲人摆明了这种一边踢球一边当裁判的作风,还指望我按照他们的规矩走?”
“所以,你又打算掀桌子了?”
“没错,我想试试。”杜立鼎点了点头,“我知道这个行业想要改变很难,欧洲人在这个行业的统治根深蒂固,绝对不是那么轻易就可以瓦解的。但是不去挑战一下,任由他们统治高端市场,国人只能给他们打工,我又实在不甘心。要是完全没有机会也就罢了,既然现在手里有一个机会,那么我们就得把它用好了才行——不然的话,岂不是遗憾终身?”
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