之后的几天里，林逸凡每日同熊风一起拜见了定西郡的各个佣兵团。有熊风这位德高望重的老前辈在场，所有人人都十分给面子，同林逸凡的交谈十分融洽。借此机会，林逸凡同众佣兵团商讨关于成立长廊佣兵工会的提议。此工会意在建立一套统合佣兵力量，协同作战，完善雇佣和接受任务的各种规矩，互通消息，等等制度。只要各方达成一致，那么有了工会作为后盾，佣兵们在外执行任务之时，将不再是单独作战。一旦遇到强敌，便能迅速通知附近的佣兵团来援救；在雇佣方面，佣兵团有了工会牵头，便能同商人进行谈判，商议雇佣价格和待遇，如此便能减少商人的盘剥，以及享受死伤的抚恤待遇；同时佣兵奔波于各地，还可以收集各地的情报，消息共享，让工会成员准确迅速的完成任务的成功率；
对于这个提议，众佣兵团都很感兴趣，毕竟这些条款都是有利于佣兵们的切身利益的。只是，这工会的作用如此庞大，交由谁来掌控，便成了众人为之争论不休的焦点。
对此，林逸凡建议，工会设立会长一职，由熊风担任第一届会长，任期为五年。另立副会长两名，协助会长日常事务，待会长任期满了之后，再通过长老团选举其中一名副会长上位为会长。其下设立负责各郡事务的长老团，但凡有关工会重大事件，都需经过长老团与正副会长一同商议之后，才能决定。而在各郡县上，则设立工会分会，负责接受各地雇佣和任务，以及作为佣兵补给站和商队停驻的安全点。
最终，这个提议获得众人的认可，毕竟工会不是受某个人掌控的，而是得到多数人的制衡。如此一来，在这工会里面，自己的利益才不会受到损害。
于是，定西城中，佣兵团各个首领们全部聚在一起，讨论修订工会的各项条款，努力达成一致。对此，林逸凡暗中欣喜，当即召集陈登科和金九元密谈，要求他们立即安排人手，在佣兵工会上安插人手。对于佣兵工会，他最为看重的其实是这其中的互通消息这一条。凭借着佣兵走南闯北的的精神，各地的风土人情，山川地理，将会在工会内部公开。只要横山能够获取到这些消息，不但在军事上能够扩展情报范围，节省侦查司许多人力物力。做到三军未动，情报了然于胸的地步。而且在商业上，也是一个商业情报的通道。通过这些消息，就能从中判断出哪个地方缺什么，哪个地方有什么。如此，在商贸上，便能准确预判市场的供需情报，从而使横山商队在商业嗅觉上立于不败之地。
当然，工会不是一时半会能够建立起来的，也不是凭借着佣兵们一腔热血就能达成的。这其中的关键，还在于商人。商人肯定不会乐意一个团结的佣兵出现，唯有散沙一般的佣兵，才能让他们使用最廉价的战力，为自己的商队拼命。
但是，一个如同散沙一般的佣兵，其战斗力参差不齐，并不能保证每次护送的成功率。以至于商人们在挑选佣兵之时，就如赌博一般，只能看运气了。
林逸凡便利用这一点，让商人们对佣兵团成立工会采取支持态度。可是要想让商人同意，便必须给予商人们一个难以取舍的利益。同时也要让他们明白，唯有一个正规的佣兵团，才是他们最可靠的安全保障。
于是，林逸凡便将金九元摆在明面上，出头将定西郡的大多数商人请来，同他们讨论关于成立商会之事。之所以要促成商会的成立，便是为了将商人统合起来。这一个想法，从去年之时就已经有这个打算了，可惜世事变幻无常，让他没有机会进行。如今横山已稳，也是时候开始布局了。如今佣兵工会即将成立，其实力必将凌驾于商人之上，绝对不利于商贸的发展，唯有将商人统合起来，佣兵工会才不会一家独大，唯有两方制衡，才能让市场在有序的竞争中不断发展。同时，这也是在为横山布局沙州商贸所做的准备。如今定西军敌友难辨，横山不一定能够顺利的进入沙州发展商贸。为此，林逸凡才特意支持壮大两大行会的力量，然后暗中插足其中。如此一来，一旦横山同定西军交恶，也可依托这两个行会继续进行贸易。
然而成立商会这事，在这群精明过人的商人的算计下，就没那么容易达成了。经过几天艰难的谈判，意见还是没有统一，众人的分歧很大，特别是那些大商行，仗着自己财大气粗，手下护卫众多，觉得没必要加入什么商会来自保。同时心里也十分警惕这个商会的成立，在此期间，暗中破坏会议的进程，质疑商会的阴谋，各种手段都使出来了。
林逸凡对此愤怒不已，立即暗中派人雇佣一批佣兵，佯装成马贼，四处伏击这些商行的商队，打得这些商行叫苦不迭，损失不小。他要告诉这些商行的人，若是不加入商会，那么将没有人能保证他们在长廊古道上的安全。如此反常的举动，各大商行的人都明白了，若是自己不加入商行，从此沙州的商队将会遭受无休止的袭扰，彻底断了沙州这条财源。
面对林逸凡如此咄咄逼人的架势，这些商行不得不妥协，同意继续商议成立商会的事。但却要求自己在其中担任重要职位，把持商会的权力。
但这是不可能的，立即引起了其他中小商行的强烈反对，他们绝对不会容忍继续让大商行坐在他们头上作威作福。他们要求商会必须公平公正公开，绝不接受大商行将商会把持在手里。
经过反复的讨论，最终，林逸凡给金九元提供一套方案，让他告知各商行。商会将设立五位轮值执事团，一年轮流担任一届会长。而会长的权力也被极大的削弱了，日常事务都由各大执事负责。而执事之职必须由各商行成员选举产生，每五年，选举一次。
经过反复商议，各大商行最终初步达成了妥协，同意开始筹建商会。这个商会目前的作用还十分有限，仅限于在对同行业竞争行为的规范，和对外联合这两点上。而林逸凡最为关心的信息共享和资源合理配置的提议，却是被否决掉了。没有商人愿意同他人分享自己的商业情报和资源，对于商人来说，情报和资源才是他们赖以生存的法宝，哪里可能说出来，让别人趁机而入。对此，林逸凡颇为无奈，也知道自己此时提出来，实在有些不合时宜。
商会既然已经达成协议，那么接下来的一切，便要靠他们自己来进一步完善了。以后的道路是否能越走越通畅，就要看他们的智慧。林逸凡已经撒下了一颗种子，能否生根发芽，只能听天由命了。
就在林逸凡为这两个行会的筹备，四处奔走之时，从横山打着使者团旗号的外务部官员也来到了定西城内。
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(本章完)
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