张义大方的拿起一部单筒望远镜送给校尉，又拿一本书和一个白本子送给文书。
“这个望远镜你打算怎么卖？”校尉一边举着望远镜眺望远方一边问，脸上露出惊喜的笑容。
“最少得一匹好马吧。”张义说道。
“一匹好马要80斤茶、80斤铁，或800斤粮食，”校尉说道，“马、茶和粮食常见，望远镜少见，我看值。”
“市场上就没卖这种上好本子的，更不用说书，”文书爱不释手的翻着书本说道，“但两斤纸能卖到一两金子，二两金子能买一匹好马，宋家寨的小张，这个比价你会算么？”
张义告诉他们自己姓张，两个人便称呼他为宋家寨的小张。
“我会算。”张义笑呵呵道。
“好，你卖的都是贵重物品，税额是扣掉收入的三成，不过第一次入市，你可以恳请监市大人免除一成的税，你听明白了么，宋家寨的小张？”校尉收了礼，好心提醒一句。
张义连连点头道谢，真没想到济源城的管理挺规范，竟然还有优惠政策。
顺利进城，张义激动不已，萧寒也是。
两人一路走，萧寒一路给张义介绍，集市所在地、富人区、贫民区、官署、兵营和城隍庙等地方，他都很清楚。
在大劫之后城市曾沦为废墟，又经过曹将军战火破坏，至今许多地方仍是残垣断壁，保留着烈火焚烧过的痕迹。人们就在废墟中建造起新的砖房、木房和窝棚，密密麻麻的挤在一起。
看上去，还不如新磨盘城整洁。
不过济源城人口多，最少有3万人聚居在这里，人们的生活水准也不如现在的磨盘城。
照这种状况来看，全世界的情形大体上都差不多，平民百姓都在生存线上挣扎，资源和财富被少数人占有。
说话间，来到集市，人声鼎沸，来自各地的行商吆喝着不同的方言，兜售着自己的货物。
宋山提醒道，先要履行手续，到监市大人那里登记，统计货物的种类和数量。之所以这么严格，是怕有人偷税漏税，毕竟济源城的很大一部分收入来自市场税收。
监市大人同样被震惊，许久才开口问：“宋家寨的小张，这些东西，你们是怎么造出来的？”
“这是商业秘密，大人。”张义笑道，送给他一部双筒望远镜、一个白本子和一本书。
监市大人很愉快的收下贿赂，快速的塞到他办公的桌子下面，张义注意到桌下放着一个鼓鼓囊囊的麻袋，这个肥差给他带来巨大的油水。
经过一番统计，各类纸张500斤，书籍300本，单筒望远镜150部，双筒望远镜100部，指南针800个。
税额也很顺利的谈到两成。
“这是我最大的权限，假如下次你还想享受优惠的话，就只能去请王将军批准。”监市大人好心提醒道。
萧寒陪笑打探几句，王正是刘恺手下36员大将之一，是济源城的最高长官，手下有2000人马。
可见西北王刘恺兵强马壮，势力庞大。
……
履行完手续，半天时间就过去了。
监市大人给张义等人指定一处区域，因为来得晚，位置都到了西南角上。
宋山、乔大有等十多名年轻人动手，从三辆马车上搬下木箱子，先打开四个木箱展示商品，并各自施展售卖的本领，大声吆喝起来。
“开张喽，价格公道，物美价廉！”
“白纸、彩纸、麻纸、草纸、壁纸、剪纸，只有你想不到的，没有你不想要的！”
“快来看看啊，唐诗一百首，首首传千古。诸子百家言，句句是经单！错过两本书，后悔一辈子！”
“望远镜，望远镜，能看清几里外的人脸！打仗的、跑买卖的的，人手一个不能少！”
“小小一个指南针，拿在手里辨方向，有了它，从此再不会迷路！”
张义和萧寒听了哈哈大笑，小伙子们的口才真是好。
人们用奇怪的眼光盯着这群人，议论纷纷。
“嚷嚷啥，尽吹牛，我都活几十年了，从没见过这些贵重的东西摆在牛马市上卖！”
“骗人的，骗人，我最恨骗子了！”
“望远镜？能看清几里外的人脸？胡说八道，信不信老子揍你一拳！”
“有太阳就够了，谁还要指南针，吃饱撑的才买这破玩意！”
……
开张难，难的就是开一个头。
张义鼓励年轻人们，不要泄气，不要在乎风言风语，要相信自己产品质量是过硬的。
萧寒直接拿起一部单筒望远镜，拦住一位骑着蒙古马的游牧民，请他拿望远镜看看远方的山。
游牧民好奇，拿起望远镜一看，“哇！”他惊呆了，带着浓重的北方方言问，“这个，怎么换？”
“一匹好马！”萧寒说道。
“一匹好马换一部望远镜？”游牧民叫道。
萧寒转投看一眼张义，意思是说，难道咱们的定价高了，人家接受不了？
却见张义坚决的点头，说道：“朋友，有了望远镜，你们在辽阔的草原上，可以看到十几里外。双筒望远镜看得更远！”
“双筒，还有双筒的？拿来瞧瞧！”游牧民喊道。
乔大有赶紧拿一部双筒望远镜送到他手里。
“一匹好马换？”游牧民拿在手里就放不下了。
“不，两匹好马！”张义说道。
“换，换两部，不，换十部双筒望远镜！”游牧民豪爽道。
好家伙，不开张是不开张，一开张就遇到一个大主顾，张义等人无不欢喜。又顺势推销指南针，五个换一匹好马。
成交25匹好马。
这笔大买卖惊呆了周围看热闹的人，谁都知道，游牧民可不傻，走南闯北见识多，他们深知望远镜和指南针的战略价值。当然，他们对书和纸丝毫不感兴趣。
于是，买卖开张了，游牧民们闻讯而来，就抢望远镜和指南针。拿回草原去，他们能把价格翻好几倍。
而内地人，更看重的是纸和书。出于普及文明的理念，张义把纸和书的价格都定的很低，五斤粮换一斤纸，十斤粮换一本书。
来市场的很多人，都是西部内陆的商人，一看如此便宜，疯抢，回去卖给王公贵族，可都是金子。
张义一看不对劲，这些人不是老百姓，也就不能手软了，赶紧下令提价。50斤粮一斤纸，100斤粮一本书！
至于老百姓，还是原价，没粮的索性白送，这个权力给到了负责销售的乔大有等人的手中。
今天真是发财了，众人都有一夜暴富的感觉！
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