饲料厂的高厂长看上去快六十岁了，头发花白，看上去很干练的一个人。
干练到让两家砖厂的人同时过来，以便给他节省时间。
或者说，这是人精中的人精。
郭有志看到县南砖厂的人也在，当即有些犹豫。
“兄弟，咱先不过去，让他俩先说，老狐狸想让你们当面比价格，咱不给他那个机会。”
当面比价格，说白了，就是比谁的低，一口价的事，双方站在一块，毫无回旋的余地，谁价格低就用谁的。
这个高厂长做起事来，根本不顾忌两个同行站在一起会有多尴尬，让张国全又明白了一个道理，做生意必须放下面子。
生意上，任何刁难人的事情都会遇到，不低头，连说话的机会都没有。
“走吧，既然高厂长把县南砖厂的人喊来了，不当面出价格是不会罢休的。”
“真要现在过去？”郭有志心里没底：“兄弟真敢确保，你出的价格比县南砖厂的低？”
张国全不敢有这个把握，但怎么着也得试试，而且目前不是俩人想不想过去的问题了，高厂长已经看到了郭有志。
“郭工头，过来，过来。”高厂长摆着手。
“得嘞，现在不去也得去了。”
郭有志走在前，张国全紧随其后。
“高厂长，我介绍一下，这是杨家庄砖厂的张国全。”郭有志把张国全让到前面。
张国全伸出手：“高厂长你好。”
“杨家庄砖厂？以前倒是听过，就是距离有点远，这不，我把县南砖厂的小关也喊了过来。”高厂长松开手，指了指旁边的关经理。
“关经理你好。”张国全又向旁边的中年男人伸出手，结果对方一副爱搭不理的样子，只是象征性的点点头。
张国全理解，同行嘛，那就是冤家，竞争对手。
随即他便不再看关经理，直接对高厂长说：“距离不是问题，我们砖厂可以免费把砖送过来。”
做生意不单单比价格，还要比服务。
果然，高厂长高兴起来：“你看，这不就对比出来了，小关，人家杨家庄离这五六十里地都愿意免费运送，你们砖厂这么近，还跟我计较那点运费钱。”
不怪县南砖厂的计较，正常情况下，是不免费配送的，真正计较的是他高厂长才对。
张国全为了和县南砖厂的竞争中，拿下这个单子，才临时决定的。
像运送这一块，县南砖厂还真占有优势，人家有自己的拖拉机，杨家庄砖厂还没买，只能另雇人，额外多一笔花销。
现在，张国全答应免费配送，优势倒是往他这一边偏了过来。
关经理的脸色有些不好看：“那没问题，人家远的都能免费配送，我们也不好另收钱了。”
高厂长更高兴了，一下子就把运费给省了，把两家砖厂叫到一块还真是叫对了。
省点运费没多少钱，并不是他的初衷。
“前期我这大概需要三十万块红砖，后期扩建的话，还会要的，不知道你们两家能给出什么价格，我得看看手头的钱够不够，都是干生意的，我也不是赖账的主，钱够我就要，不够，那我也没办法。”
高厂长说的好听，总结下来就一句话，钱我有，但不会多掏，就看谁出的价格低。
关经理没有先搭腔，他很清楚，这个时候谁先出价格，谁就落于下风。
张国全当然也不想先出价格，可高厂长直接看向他，意思是让他先出。
两家总得有一个先出，张国全知道逃不过了，稍微想了一下说道：“大市场价格是在一毛钱一块，有的地方甚至卖到了一毛二，这样，都是熟人介绍的，我给高厂长一个朋友价，九分钱。”
这一下子就少了将近三干块钱，他已经够有诚意了，谁知高厂长对这个价格似乎不太满意。
“高了，还是高了。”高厂长嘟囔了一句：“我这也不是小数量啊，你们再合计合计。”
张国全不再说话了，他心里的底价是八分钱，再低的话，利润少的太多了。
他不说话，是在等关经理接话，他已经出了一次价格，没必要再出了，等对方出来价格，才好相对应的调整报价。
竞争就是博弈，谁也不能一下子把心里的底价说出来。
关经理也是略微想了一下，开口说出了价格，只不过他的报价，让张国全和身旁的郭有志同时惊掉了下巴。
“我们县南砖厂能出到七分五厘。”
此报价一出，简直是不给对方活路啊，一口封死了对方的后路。
县南砖厂规模很大，经营的年数也长，前身是公社下管辖的厂子，那时候能进到里面工作的，脸上会很有面子，后来公社取消，变成了私人经营。
这么算来，县南砖厂得有将近二十年的老底子了，实力毋庸置疑。
通过这么多年的积累，在平山县几乎占据了所有的市场份额。
近几年，生活条件好了，土坯房已经不像样了，家家户户开始盖起红砖瓦房。
私人小砖厂如雨后春笋一样冒了出来，但是能坚持下来的很少。
前期想占据一定的市场份额，只有低价，然而县南砖厂为了打击这些小砖厂，报价更低。
小砖厂哪有那个实力，不挣钱就是赔钱，根本扛不住县南砖厂的低价打压。
很快的，不出一两年，许多小砖厂，都被挤兑的倒闭了。
然后市场份额重新回到县南砖厂手里，再提高价格，没办法，这就是垄断市场的优势，可以自由定义市场价格。
杨家庄砖厂同样面临着这个问题，往南不敢去，生怕被县南砖厂的打压，只好在周边的小村子兜售红砖。
十里八村能有多大的市场，不往外扩展，早晚要倒闭的。
张国全意识到这个问题，所以拿下饲料厂的决心就更大了，必须迈出去第一步。
可关经理似乎把杨家庄砖厂当成了眼中钉，不开口则已，一开口就是张国全承受不住的底价。
连郭有志也是暗自愤慨，都是做生意的，哪有这样出价格的，为了一家独大，把别人简直往死了挤。
他也是搞施工建筑的，对红砖的价格一直了解，年前还能拿到八分钱，过了年之后蹭蹭涨，几厘几厘的涨到了一毛钱，要货急的话，一毛二你也得买。
他不再看好张国全，七分五厘的价格，着实太低了。
又因着是夏素娟交代过的，结果事没办成，他这脸上便无法高兴起来。
但架不住高厂长高兴啊，价格越低，他脸上的褶子笑的越多，能不要钱，他才高兴嘞。
“那个小张？你看？”高厂长显然想更低一些，低一厘他都省到了，直接又把话期待似的抛给了张国全。
张国全心里感叹，果真是老狐狸，已经很低了，低了还想要更低。
“对不起啊高厂长，关经理出的价格已经很实惠了，我没办法再往下降了。”
张国全说的是实话，七分五厘的价格，再加上免费配送，利润太少了。
当然，他可以为了拓展市场，拿下饲料厂的订单，完全能再往下降低。
但他想没什么用，再降也是几厘几厘的降了，没什么意思。
而且就算他怎么降，他也看出来了，县南砖厂势必会比他更低。
和县南砖厂的规模相比，在价格上他无法取得优势。
人家可以不挣钱，就为了打压你，实力在那摆着，不挣钱也饿不死。
可你杨家庄的小砖厂行吗？一次不赚钱行，多几次，根本承受不了。
关经理明显的松了一口气，算他杨家庄的识相。
高厂长对这个价格已经很满意了，没白让杨家庄的来这一趟，要不然，别说让县南砖厂的降价了，连运费都不肯让。
“那实在抱歉了小张，我这兜里的钱有限，只能选低的来，真是麻烦你跑一趟了，那个郭工头，你帮我送送小张。”
高厂长下起了逐客令，郭有志心里把他骂了一遍，是高厂长让杨家庄的来谈，结果可倒好，张国全成了他拿低价的工具了。
没办法，饲料厂的包工活是他接下来的，他不好说什么，当即要带着张国全离开。
“等一下。”张国全没打算离开。
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