路上,赵大婶有一搭没一搭跟叶淑儿聊天,她这才知道大婶家里的情况,跟叶家相比还要差上一些,要不是赵大婶经常上山找些草药去卖,家里早就过不下去了。
“淑儿,你这么着急一个人去镇上是做啥?”
“大娘,我在镇上绣坊接了些刺绣回来做,贴补家用。”
叶淑儿看得出来赵大婶是个好人,便没瞒着她,如实说道。
“你还有这手艺?方便不方便让我看看?”
叶淑儿点了点头,拿出自己绣好的一个荷包递给赵大婶,赵大婶看了立刻眼睛一亮道:“确实绣的不错,薛家真是好福气,找到你这样的好媳妇。”
赵大婶的话让叶淑儿有些不好意思起来,忙说道:“是我的福气才对。”
“淑儿,你看你绣这么好,要是可以的话,能不能带着我家那丫头也绣,教教她,能赚一点是一点。”
赵大婶犹豫的看着叶淑儿,一想起自己家里那残疾丫头,她就难过,要不是为了给自己女儿治病,家里也不会落到如今的境地。
“好的大娘,那回头你让她来我家找我,我教她,不过这不是一天两天的事,要慢慢学。”
“我知道,只是……你能不能去我家,我闺女她腿不太方便走路。”
赵大婶叹了口气,叶淑儿这才意识到自己说错了话:“没事儿的大娘,那回头我去你家教她。”
听了叶淑儿的话,赵大婶立刻高兴起来,到了镇上还专门花了银子请她吃了碗馄饨,自己却不舍得吃。
叶淑儿也不好意思吃独食,到底还是用张氏给她的零花钱给赵大婶也买了一碗。
吃完了午饭,叶淑儿和赵大婶暂时分开,赵大婶去卖草药,叶淑儿则是拿着自己做好的绣活去交差,两人约好了在镇子外面的茶摊会和。
有人早就等在绣坊门口,一见她来,连忙转身进去通报去了。
叶淑儿缓步进了绣坊,抬眼一看,大家都在。
王英更是首当其冲的站在最前面,“小丫头,没想到你还敢回来?”
“为什么不敢?我已经绣好了,不知道娘子可否完成了?”叶淑儿不卑不亢的回答。
“那是自然。”王英骄傲的昂着头。
她自认手艺超凡,这小丫头自然不是她的对手!
王英从身后的筐子中拿出她绣好的手帕,这帕子她一直没有拿出来,只等着这天让众人好好看看!
“这花样不错,在原来的花样子上进行了变动,看上去让人耳目一新。”掌柜接过来点了点头。
不愧是他铺子中最好的绣娘,从来没有让他失望过。
叶淑儿看了看,确实不错,针脚细密交错,上面绣上的白鹄栩栩如生,正交颈而卧。
叶淑儿将自己一直背着的小包打开,从里面拿出绣好的帕子交到了掌柜手中。
掌柜接过看了一眼,瞬间瞪大了双眼,刚才看王英的帕子只觉得有些新意,这小丫头给的帕子却是从来没有见过的样子。
王英见掌柜一脸吃惊,连忙也拿过一张帕子,上面绣着的花样,不是牡丹不是茉莉,而是一整张帕子都点缀着小小的碎花,这碎花勾勒的极其简单,也就用银针挑了几下,但整体的颜色和帕子搭配异常,既不显俗套也不显繁杂。
“不就是随便勾了几针吗?也能算是花样子?”王英冷哼一声。
她不知道,可掌柜却看的明白,这一手法简单的很,却很好看,简单大方,定是可以卖的很好!
王英又拿起第二方帕子,上面大片并无点缀,只在四个角落的地方,用不同颜色的线勾了一个圆圈,中间绣着一个简单的叶字。
“这个也算是有点新意了,不就是绣个字吗?”王英冷哼一声,就这样子,还敢和她斗!
掌柜也不解,疑惑的看向叶淑儿。
“掌柜有所不知,这是我专门画的花样子,看着简单,其实中间暗藏乾坤。”
叶淑儿将帕子的其中一个角给剪开,那一圈字竟然是中空的,里面还绣着一个小小的“绣”字。
“掌柜,我初次来镇上时便想是为了接绣活,当时我看了镇上大大小小的绣坊,最终选了您的这一家。”
叶淑儿继续道:“您家的绣坊的绣娘各个手艺精湛,但和其他绣坊绣出来的东西样子却差不多,卖的价格也差不多。”
掌柜点点头,确实如此,他们也想和其他的绣坊不一样,可刚推出一个新样子,很快其他绣坊便学起来了,最后连找人画新样子的钱都只能勉强赚回来。
“掌柜试想一下,若是绣品上可以绣上我们绣坊的名字,这样众人拿到绣品时便已经知道了绣坊的名字,客人在外面使用时,别人也能知道绣坊的名字,而我们绣坊的绣品又精湛新颖,这样子,不是比别的宣传要好?”
“这中间的小字是我用的特殊方法来绣的,别人就算是想要学也学不成,到时名头打出去了,客人到时买的可能不是帕子了,而是这小小的名头。”叶淑儿看掌柜若有所思,又继续道。
掌柜幡然醒悟,这小姑娘别看小小的一个,说起话来一套又一套的,关键是还句句在理。
其实叶淑儿也是用了品牌的力量,若是东西做的好,名声又打出去了,根本不用愁货卖不出去。
“你这算是投机取巧!”王英捏紧了手上的帕子,小小的碎花绣样就这样深深印进了手中。
掌柜瞪了王英一眼,这小姑娘说的这一番话那可比这绣样值钱多了!
“小娘子莫急,这不是还有一个。”叶淑儿将最后的一方帕子拿出来。
小小的帕子上绣着一片连接的花朵,颜色用的是淡淡的紫色,在那白色的锦帕上,颜色由浅变淡,显的如烟似雾,又正好应另那句好兆头,紫气东来!
绣法虽然还有些稚嫩,但看着却舒服的紧。
淡紫的丝线层层叠叠,交相辉映。
“这……”王英不可置信的看着那方锦帕,“这真的你绣的?”
这上面的花样新奇的很,她见都没有见过。
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