茉莉扬手让服务生来结了账。
我又喝了口茶说:“这次到你买单了?上次是我买的?”
茉莉没好气地说:“是呀,老实说我也能每次都买,你还aa制?”
我说:“如果我每月薪水就这么多,你再说这话也不迟,就当接济我。现在我的人工不低,在外面吃饭也还是没有问题的,为什么要你都买单?等我过两天生日,你如果真要救济我,要给我送漂亮的礼物。”
茉莉哈哈一笑:“我以为你会忘记你自己的生日,谁知道还是不会忘记在生日前想法子让我送大礼。”
我说:“大礼不大礼这个没关系,关键是要漂亮。你那么聪明,也那么了解我,这个艰巨的任务就交给你。我已经很久没有收到礼物,你就当成全我一次吧。”
茉莉笑得直接趴在了桌子上。
两人又说了一会儿闲话,才各自收拾自己的什物后,站起来一前一后走出门外,茉莉扬着手中的车钥匙说:“我送你回去?”
我摇摇头说:“我总坐办公室,难得周末能逛逛,我自己回去。”
茉莉点点头,转身踏着那双九吋高的高跟鞋走了。
她穿九吋跟都还象踩平地上一样。
我不禁苦笑一下,抬头看了看天,太阳真的好,我用右手遮了一下眼睛,被阳光刺激得打了一个喷嚏。
我一面抬头看天,一边向右走。
右边是个咖啡店,店主在门前摆了小圆桌子和椅子,给喝咖啡的人坐着看报纸,颇有些欧式风格。
我就那么走着,几乎被一个人一双长腿绊倒。
那个人伸了腿,看着报纸。报纸挡着脸。
我身体晃了晃,赶紧找了重心站直了,盯着伸腿出来的那个人。
他把报纸放了下来,慢慢折好,慢条斯理地说:“走路一定要看路,不然摔跤都不知道怎么摔的。”
我气得一句话都说不出来。
董大少居然穿着一套淡灰色的运动套装,一双驼色的运动鞋,坐在那里喝咖啡。
我看看前面,又回头看看后面,确定真的不是在办公室。
我站定了一会说:“我记得今天不是上班日,是休息日,你不是来找我出勤的吧?”
董大少将叠好的报纸放在桌子上,端起咖啡杯抿了一口咖啡,然后放下杯子,看着我说:“我没说今天要上班。”
我小心翼翼地问他:“你不是也有这个习惯在周末来这里喝咖啡的吧?”
我得先问清楚,不然就象昨晚那样,我以为他是发泄心中的郁闷开快车到没有人烟的地方吃宵夜,人家却是习惯和嗜好。
董大少懒洋洋地说:“我没有这个习惯来这里喝咖啡。”
我楞了一下:“那你为什么会那么凑巧坐在这里?”
他说:“我来等我的女朋友都不行?”
“呃……”我干笑了一声,“行……各人自由,你慢慢等,明天见。”
我转身要走,被他拉住了我的手。
我愕然回头:“又怎么了?你确定真的今天不是上班日?”
董大少眼睛里带着笑意说:“全世界人都已经知道你是我的女朋友,只有你自己不知道。”
我吃了一惊。
董大少站了起来,手还是没放开:“要不你以为我穿得这样,坐在这里等谁?”
我看看他身穿的运动服,再看看我自己身上穿的运动服,一阵头晕。
难不成我今天选的衣服那么凑巧和他的竟然是一路的?
他松开手,将报纸拿起来说:“走吧。”
我完全头晕脑胀地站在原地没有动。
我是不是吃黄记吃得辣过了头?所以不明白他到底在说什么?
我都已经埋怨过茉莉了,上次吃黄记的麻辣炒螃蟹,吃完后两人辣得两人头晕眼花坐在位置上要喝半天的茶才缓过神来,才能看清面前的东西。
今天这次吃了之后,看来还是辣得头昏眼花,连智商和理解能力都比平日要低太多。
董大少已经走出很远,才发现我没跟上。
他回头来拉我:“你还不走,在这里做什么?难不成想喝一杯咖啡?刚吃了炒螃蟹,再喝咖啡,也不怕肚子疼?”
我被他一路拉着走,想了很久才想出一句话:“你……你吃过了?”
“吃过了。”
“你要带我去哪里?”我急着问他。
他终于停了下来,回身看着我说:“女生不是都要逛街的?我陪女朋友逛街有什么不对?”
我瞠目结舌:“你和女朋友逛街带上我做什么?我昨天不过是你带去凑数的而已,我知道,你自己也是知道的。”
“凑数?”他弯下腰来凑近我的脸。
我不由得退后了两步,又被他拉近两步。
“去逛街!”他没有再说话,拉着我又向前走。
被他拉着走了十几分钟,我不得不一路小跑,就象之前在南非,他大踏步在前面走,我几乎一路小跑在后面跟。我还要再说话,他忽然停下了脚步。
我险些一头撞上他。
他抬起头,我顺着他看的方向看过去。
那个大大的四叶标识的logo,在对面一幢十层的写字楼的楼顶上,被太阳的阳光反射着耀眼的金光。
董大少站着看着这个logo足足有五分钟。
我静静地站在他身边不说话。
很久他才回头问我:“你知道不知道这个品牌?”
我看着那个既熟悉又陌生的logo,心里上下不知跌宕起伏了多少回,最后讲出来不过淡淡一句话:“我知道。”
我怎么会不知道,这个logo在我心里已经烙下深刻的印象,想抹,都抹不去。
董大少说:“这是翁氏旗下的一个品牌,这个品牌横扫整个东南亚,国内同行份额也占到百分之九十。”
我抬头望着那个logo,那个用金色铸造的牌子,就那么高高地立在那十层高楼的楼顶,是那么醒目,那么威严。
董大少半晌后问我:“我终有一天会让这个logo改姓,你相信不相信?”
我顿了顿,一个字一个字地说:“我相信。”
董大少转头看我:“你就那么相信我?”
我说:“如果真想要做一件事情,有什么事情做不到的?何况……你不是董大少么?”
董大少轻轻一笑,说:“好,今天我们就在这里立个约定,让这logo不日便换主。”
我嘿嘿一笑说:“也不用那么隆重,既然有这个想法和计划,专注去做,一定会有这一天。”
董大少凝视着我说:“这是我回来之后,你是第二个支持我的人。”
有第一个支持他的人,这个人会不会是他母亲?还是他父亲,或者,是那位老太太?
我抬头看天上的太阳,阳光照得我的眼睛睁不开,我眯着眼睛,又打个喷嚏。
董大少往前站了一步,挡住了刺眼的阳光,我才睁开眼睛,咧开嘴笑笑说:“有志者事竟成,这是句古话,我相信没错。”
董大少哈哈一笑:“反正南非的市场已经差不多,不如……不如我的下一个目标就是它。”
他不一定要全数占领南非市场,这个任务不过是他的第一场仗而已。
我们两个人就站在路边,站在阳光下,齐齐看着马路对面的那栋楼上的威立的logo牌子,怀着不同的心思,相同的目的,就那么远远看着那个四叶logo。
董大少带着我,到了最近一家最大的shopping
mall的卖场。进入卖场,第一家就是四叶牌子的恤衫男装。
董大少和我好像就真的在逛街买衫,随意就溜达了进去,除了看看摆设,也看了看店员的状态,最后什么都没有买,就又溜达出了门。
店员礼貌地站在门口送我们。
董大少和我走得远了一点后,站着瞧了一下。
他问我:“你觉得怎样?”
我想了想说:“翁氏的四叶品牌,在国内总共有182家店铺。”
董大少稍微有些惊讶,看看我,没有说话。
我站着又说:“我有个想法,不知道你觉得是不是合适。”
董大少饶有兴趣地说:“你说来听听,我知道你的点子多。”
我想了又想,一直都在犹豫要不要把我的想法说出来。
我对这个牌子实在是太了解了,有时候连做梦都会梦到,直到突然醒来坐起来,然后冷汗涔涔。
董大少看着我,奇怪地问我:“你怎么脸色发白?是哪里忽然不舒服了?”
我才回过神来,发现自己手心已经湿了,额头渗出汗。
董大少伸出手来摸了一下我的额头,皱着眉说:“这里空调太大,那么凉的天还开那么低的空调,我们换个地方。”
我连忙说:“没事,可能是刚才吃的麻辣螃蟹的时候热,现在冷了,一冷一热的相差太大,所以才会出冷汗,我体质好得很,一会就没事了。”
董大少没说话,过来揽住我,又皱眉说:“你怎么变得那么凉?”
我张嘴欲说,董大少说:“别说了,我们换个地方,我带你去喝热茶。”
我默默地跟着他走,没有说话。
董大少带我到了隔壁的甜品店,叫了一份热奶茶给我,自己坐在一旁看着我。
我伸出手去,捂着热奶茶杯,喝了两口,董大少问我:“缓过劲来了?”
我点点头。
董大少说:“你的体质没有我想象中的好。”
我干笑了一下,没有辩解。
辩解体质好坏,并不能说明什么,也对现在眼下的事情没有帮助。
我清了一下嗓子说:“我有个想法,翁氏的182家店,并不是每家店都是生意好的不得了的,但是这182家店,却都是有了年头的,也就是说,熟客也好,地段也好,都不是差到哪里去的。现在有一部分店不过是在勉强支持而已。”
我又说:“刚才那家店,我认为应该是设计赶不上了,不是服务的问题,不是陈列的问题,不是销售顾问的问题,这些已经是成了成熟的例行模式。”
“你觉得是什么问题?”他探过身来问我。
我微微往后仰,接着说:“翁氏创建在十年前,所有的粉丝都是十年前的人,十年后聘用了时尚的设计师,设计出来的款式,自然不能符合它这个品牌的老客户。”
董大少没有说话。
我说:“我们不妨可以考虑,把这些店一家一家挨个买下来,先从业绩最差的店开始,因为它们有现成的客户,我们不需要重新花费成本熬门面……你等等。”
我从自己的背包取出一份地图。
我的背包里时刻都一定会有一份地图,因为习惯。
董大少吃惊地看着我拿出的地图,忽然笑出声来:“我没想到你会把地图带在身上,我以为你们的包里都是化妆品钥匙或者手帕纸而已。”
我翻了个白眼。
没有理会他的揶揄,我将地图在桌上摊开,又拿出一支铅笔,在图上几个点画了几个圈,说:“这些地方,都是翁氏的四叶品牌店,当年在选址的时候,他们做了详细的商圈流的调查,当年的那个年龄层消费主流,就在这些点,如今,不论是否已经有搬迁,这些点都还是消费的主流区域。”
董大少沉思了一会,说:“你的意思是,我们将这些店不动声色一家一家吃掉?”
我说:“没错,就是这个意思。公司里有一群上了年纪的设计师,都是财富,虽然设计跟不上潮流,但是自然有这个年龄段的客户。这个支撑力量是现成的。如果这些店都陆续被我们囊括了,应该是不被注意的盈利区域。”
董大少听了我说的话,赞叹地说:“真的是个好主意。”说完,看着窗外想了很久,尔后问我:”你怎么会对翁氏那么熟悉?”
我低下头不说话,十秒钟后抬起头来对他说:“我是做销售的,对市场不熟悉,我能做销售?”
董大少颔首:“你说得的确是,有很多销售的人,只看自己的销售,对对手一点都不了解。”
我默默将地图收了起来,放进了包里,低头喝了一口热奶茶。
董大少转头看了我一会,问我:“怎样了,你还觉不觉得冷?”
我抬起头笑笑:“我没事了。”
董大少说:“你今晚想吃什么?”
我奇怪地看着他:“你又想请我吃宵夜?”
董大少说:“不是宵夜,是晚餐。”
我不说话。
董大少又问:“怎么,没想好?你如果没想好,我就做决定了?”
我说:“董少,你是我的老板。”
他点头:“我知道。”
我说:“没有老板经常请下属吃饭的道理,通常不过是几次,下属已经觉得受宠若惊了。”
董大少说:“我不是请我的下属吃饭,今天你又不是我的下属,以后是不是还不知道。”
我说:“我是你从其他部门调进来的,这个我很清楚,就算你不请我吃饭,为了这个工作,我也会尽职尽责,所以,请不用担心。你如果天天那么来请我吃饭,我会觉得压力太大,生怕做不好,丢了你的脸,或者,帮不上你的忙,我白领这份人工。”
董大少定定看着我,说:“我真不知道,你是真聪明,还是真的不聪明。”
我觉得这样的氛围实在太过严肃,忽然做了个鬼脸说:“你当我不聪明,如果聪明,现在何必给你打工。”
董大少听了,嘴角擒住一丝笑,起身说:“走吧,我们去吃烧鹅饭。”
我被他从位置上拉起来,嘴里还要再说,他却听都不听,揽住我的肩就往外走。
难道个子矮,就一定只能被这么拖着出去么?
董大少真的带我去了一家不起眼的档口吃了一顿烧鹅饭。
一份饭很简单地铺在一个大大的碟子里,整整齐齐地码上切好的烧鹅腿,放上几片用高温开水焯过的青菜,一小勺的碎萝卜干。
董大少吃得津津有味。
我觉得不饿,中午吃的麻辣炒螃蟹的量是不少的。
董大少用筷子敲敲我的碗边,问我:“你不饿?”
我干干地说:“我中午吃得有点多。”
董大少说:“也好,晚点我带你去吃别的。”
我怔怔地看着他,一句话也说不出来。
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