看到弹幕交流得热火朝天。
路泽继续开口说道。
“当得知你是第一次来到店里，销售就会非常主动热情地开始跟你交流。”
“因为此时你等于是他行走的提成，只要天花乱坠地言语攻略你，让你买车签合同，他们便能够拿到提成业绩。”
“如果你没有确切的提出想要购买的车辆款式型号。”
“此时他们会主动提问。”
【您在来我们店里之前，有没有关注或者喜欢咱们家的某款车型？我可以给您介绍介绍。】
“这句话的意思是：如果没有的话，那么就可以推荐我们提成最高的车！”
【卧槽……太准了吧！当初我去买车的时候，销售还真就是这么一句句来的！基本没太大差别！】
【害……这个销售话术手法，用在其他任何商品上，也是适用的！】
【逻辑没毛病！任何销售肯定都是优先推荐自己提成最高的车子，挣钱嘛……也能够理解。】
【看路总的直播就是这么有用处，每天学习一个小知识！】
【这些套路了解过后，或许会觉得并不高明，但其实很大一部分人，并不了解这些套路！】
【没错……就比如我……我当初买车的时候，销售也说了类似的话，但我压根没听出这么多话外之音啊……】
【……】
弹幕又是满屏飞舞起来。
路泽继续普及销售话术套路。
“选中意向购买的车辆后。”
“销售就会继续发问。”
【这款车，您之前有在其他店里看过吗？】
“销售问这个问题的意图也非常简单。”
“如果看过的话，我就不多bb，得直接报底价了！卷死其他车商！如果没看过……哼哼，你懂的！”
【太神了吧？这分明就是我的购车经历啊……路总，老实告诉我，你是不是在我身上装了监控？】
【路总！你老实告诉我，你之前是不是当过汽车销售？】
【好家伙……路总要是去当销售，那也绝对是个销冠！】
【……】
“当你觉得刚刚了解的车辆各方面条件都符合自己的期望，确定准备购车后。”
“此时销售将会抛出下一个话术。”
【咱们现在分期相当划算！有各种优惠减免福利，要不，我给你详细地列个清单看看？】
“为什么要让你了解分期？”
“因为分期提成高！”
“裸车卖了没多少油水捞，而且全款车客户自己能买保险，还挣不到保险提成，我必须得让他做分期！”
【泽！我的超人！今天我真是长见识了，原来这些销售每句话后面，都有深意啊！】
【害……要不是没钱，不管销售怎么天花乱坠，我都不会去做分期的！】
【路总绝对在车行里上过班！】
【……】
“确定了要购车后，这个时候准备到敲定价格的时候了。”
“此时销售便会开始在车价这一块，跟顾客拉扯。”
【车价是真的没办法再优惠了，不过，我可以再送给您两万的装潢大礼包！绝对物超所值！】
“只要你开口，两万装潢随便送，但你要让他们店里优惠两千，那恐怕得说秃噜嘴皮子！”
“为什么？”
“因为这些劣质装潢压根没有多少成本！”
“都是打着虚价忽悠客户的。”
“什么贴膜、行车记录仪、脚垫、后备箱垫……都是些标着高价却不值钱的东西，我再送你四万又怎样？”
【oh，no！我当初还真被这招给哄过去了！当时我觉得两万装潢可多了！心里美滋滋的……后来才知道，那些确实都是些不值钱的东西！】
【这个确实是真的！有些4s店里送的车窗贴膜，成本才几十块钱，它就敢自称送的是价值2088元的高档隔热防爆膜！】
【人生如此艰难，套路一环接着一环。】
【……】
“当车价拉扯到最终阶段时。”
“此时销售会抛出终极话术。”
【哥，您说的这个价格，我们从来就没有卖过啊……不如如果您现在就能够确定签合同的话，我再咬咬牙，去找领导帮您申请一下！】
“事实上……”
“找什么领导？我自己就是领导！我去上个厕所喝杯茶。”
“回来就跟你把合同签了，说是领导那边申请通过了，这样你心里美滋滋，觉得砍到这个价格来之不易，就不会觉得吃亏，继续拉扯砍价了！”
【卧槽……好一个心理攻防战！】
【尼玛……那些销售一个个说找经理申请一下，原来都是跑去上厕所休息去了。】
【我当过销售，这个确实没错，还有可能是躲到办公室里开一把王者！打完回来后就说跟领导沟通完了。】
【兄弟，多买几次车就知道了，这是销售的基本操作。】
【……】
路泽一通套路解说下来。
弹幕数量再度多到令人眼花缭乱。
显然现场有不少观众对于这些套路确实并不了解。
经过路泽一番知识普及后，大伙纷纷表示学到了！
“我在这里给大家普及这些知识信息。”
“并不是要抨击各行各业的销售。”
“销售作为一个正经的职业，运用一些沟通上的技巧，促成交易。”
“只要合法合规，这没什么好说的。”
“毕竟沟通销售以及谈判技巧……这是个人的本事，没得黑！”
“但人性是复杂的。”
“总有些不法分子，以次充好，利用这些套路话术，将劣质产品销售出去。”
“或是依靠欺瞒手段，从而让人上当受骗，牟取不当的利益。”
“就像好友车行的老板一样！”
“我希望大家了解到这些套路以后。”
“能够多一些防范心理。”
“还是那句话。”
“人可以善良，但不能过分单纯。”
“你不一定会遇上这些套路。”
“但不得不防！多了解总不是坏处！”
【说得好！多了解套路，才能够避免自己被套路！】
【这年头，防人之心不可无啊！】
【路老师，以后这种课堂多开一开！】
【如果我早点看路总直播的话，当初买车的时候就不会被销售套路花高价买车了。】
【卧槽……我刚刚就在4s店里看车，路总说的那套话术，跟销售说的八九不离十！】
【泽，别藏了！把你金牌销冠的荣誉奖章亮出来吧！】
【……】
。
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