对于宋国的公子御说擅自离开，齐桓公耿耿于怀。所以他回到齐国，休整了一段时间就准备去讨伐宋国。他以北杏盟主的身份发出号令，同盟国鲁、卫、陈、蔡、曹、邾六国诸侯纷纷响应。为了造势，他还派人去洛邑，请周僖王派兵来支持。
公元前680年，下半年，齐国使臣到了洛邑。周僖王欣然答应出兵，并表示要亲自带兵前来。
齐、宋开战的风声越来越紧，一时间，人心惶惶。
这时候，齐桓公收了一个能人。这是个卫国人，姓宁，名戚，颇有才学。宁戚在卫国谋不到官，就想到齐桓公手下讨个差事，但是他很穷，无法把自己推荐出去。再有才的人，活命都是第一位要务。所以他就去帮卫国商队的人喂牛。《吕氏春秋》称之为“饭牛”。一个意思。
有一次，卫国的商队到齐国贩卖。宁戚跟着商队来到了齐国。当晚，商队宿于临淄城外。巧的是，那天晚上齐桓公要到郊区去迎接客人。
当时的场面是这样的：黑夜中，城门打开，齐桓公坐在马车上前呼后拥的出来，火把通明，从者甚众。商贩们一片慌乱，纷纷拉着装货的牛车逃也似的回避。
宁戚却不跑。他当然不跑了，因为这对他来说就是一个千载难逢的机会。宁戚等齐桓公的车队逐渐靠近，便敲着牛角唱起了歌。歌名叫做《白石歌》，歌中唱道：
南山矸，白石烂，
生不遭尧与舜禅。
短布单衣适至骭。
从昏饭牛薄夜半，
长夜曼曼何时旦？
意思就是生不逢时，未遇尧舜那样的贤明君主，所以他穿着短布衣服，从早到晚的帮别人喂牛。所谓“长夜曼曼何时旦？”，说的是他的生活状况，也蕴含着他期望被人发现的愿望。
古人描述道：“桓公闻之，扶其仆之手曰：‘异哉！之歌者非常人也’”
也就是说，齐桓公听到歌声，就扶着仆人的手说：“不一般呢，唱歌的这个人不是一般人啊。”
齐桓公扶着仆人的手，这肯定是激动所致，而发出感叹，多半是有了下车的冲动。不过，齐桓公毕竟是老练的。他最终没下车，因为他这趟出来是去郊区接客人的，而不是来接这个“歌者”的。于是齐桓公下令，叫后面的车把这个唱歌的人拉上，等他接了客人，回去再说。
齐桓公从郊区回来，安顿好客人，闲了，才想到宁戚。他打算见一见宁戚。
他派了两个侍卫去请。侍卫忽然发现，宁戚衣衫褴褛，简直不像样。这个样子去见国君，有失大雅。于是一个侍卫跑回去向齐桓公报告。
“主公，我们不敢请他来。”
“为什么？”
“他穿的衣服实在太烂了，浑身上下还有一股牛粪的味道。实在不敢把他请进宫来。”
“你们够蠢了。带他去洗澡，给他换身衣服不就行了。快去办。”
卫士应了一声，一溜烟的跑出来。他们带宁戚去洗了澡，然后随便拿了一身宫里人的衣服给宁戚穿了。这才带他来见齐桓公。
宁戚见到齐桓公的时候已经换了一副模样，虽然穿的是宫人的衣服，但其天庭饱满，鼻直口方，双目炯炯，整个人气定神闲。完全是一种世外高人的派头。
当天，他给齐桓公谈的是治理境内之事的方略。谈到很晚。齐桓公意犹未尽。第二天，齐桓公又召见了宁戚。这次，宁戚谈的是称霸天下的见解和主张。两人谈挺投机，可谓是相见恨晚，惺惺相惜。《吕氏春秋》记载，“桓公大说，将任之。”
大臣们认为，齐桓公谈得高兴并没什么，问题是，一谈高兴了就想把这个来路不明的人收了，变成他们的同僚。这事未免草率了。于是有人给齐桓公进谏说：“宁戚是卫国人。我们不知底细。卫国离齐国不算远，主公不如派人去了解一下这个人的底细。假如他真是贤能之人，再用也不迟。”
齐桓公回答的很妙。且以原文共赏：
桓公曰：“不然，问之患其有小恶，以人之小恶，亡人之大美，此人主所以失天下之士也。且人固难全，权用其长者。”
他的意思是，你们去问，就一定能问出些小毛病。以一个人的小毛病掩盖了他身上的大优点，这就是为什么天下那么多国君会错失优秀人才的原因。再说了，人无完人，我不看他的短处，姑且用其所长就行了。
应该说，在两千多年前，齐桓公有这种用人思路，确实棋高一着。单就“权用其长者”这一点，即便当今，很多人未必能及。
最终，齐桓公还是用了宁戚，不但用，还请他做了上卿。
宁戚上任几天，就看到齐国人秣马厉兵，准备出征。一打听，这是准备去打宋国。再问开战的原因，原来是公子御说在北杏开会的时候，一得到“正式任命”就不买齐桓公的帐了，他不仅当晚溜了，而且后来也不参加“集体活动”。用当今的话来说，就是有点“不听招呼”。这也是齐桓公要打他的原因。
宁戚想，北杏会盟刚刚结束不久，作为盟主的齐国就为这点事大动干戈，那不是拆自己的台吗？于是，他去见了齐桓公。
宁戚问：“主公为何要打宋国？”
齐桓公说：“宋公御说定了盟约，却不遵守。会盟的时候他就不顾大局，想争权。之后，又擅自离开。再后来，结盟国的诸侯出兵，请了他，他从来不参加。”
宁戚笑道：“宋公这是不合诸侯嘛。但是，假若他合了呢？”
齐桓公说：“那就另当别论了，合而同之，我们当然就不打他了。”
宁戚说：“主公奉天王之命联合诸侯，为的是主张正义，所以应该先礼后兵。臣愿意先往宋国游说，劝宋公求和。主公看可行吗？”
齐桓公说：“宁大夫要是能说动宋公，我就不出兵。”
管仲听说宁戚要去做说客，对齐桓公说：“他如果就这么去，肯定弄不成事。咱们应该准备两手。他当他的说客。我们这边该调集兵马，还继续调集。文攻需武备。有了兵马跟进，方可保宁大夫成功。”
齐桓公以为然。
第二日，宁戚领了节杖、车马。临行前，管仲来送行，他把昨日给齐桓公说的话给宁戚说了一遍。
宁戚一拍脑袋说：“哎呀，幸亏有管相国，我自贪功，竟忽略了这一层。管相高明啊。”说完，双方道别。宁戚带着随从出发了。
几天后，他们到了宋国。
宁戚见到宋公御说第一句话便说：“宋国危矣。”
宋公御说一惊，问：“宁大夫为何出此危言？”
宁戚说：“如今天下大乱。上面是天子失势；下面是诸侯们一片混战。谋君篡位之事，屡出于各国之中。君主们各个操心，以求富国强兵。齐侯奉诏行事，联合诸侯，会盟北杏，确立宋公您的地位。然而，宋公却不辞而别，深夜离去。这件事情，说小点，是没把同盟诸侯们放在眼里，说大点就是没把天子放在眼中。现在，天子将御驾亲征，率八国大军前来问罪。名正言顺，势不可挡。倘若宋公欲战，那就是自己给自己找麻烦，可谓是，于智不明也，于理不通矣。外臣宁戚，素闻宋公贤明。试看当前形势，于情于理，于利于弊，皆不宜宋公之战。请宋公三思。”
宁戚滔滔不绝的说了一通，宋公御说越听越觉得有道理，他不住点头。等宁戚说完，宋公御说问：“宁大夫既知利害。请问，你有什么办法？”
宁戚说：“依外臣之见。宋公可备些礼物，向天子赔罪，再向齐国等诸侯表个诚意。到时候自然有人帮你说话。只要天子宽恕您，宋国就平安了。”
宋公御说想，恐怕没那么简单。各国兵马远道而来，哪能说退就退？于是他说：“我听说八国联军已经出动了，诸侯们劳师远行，不会收点礼物就撤吧？”
宁戚说：“齐侯这个人心胸宽容。这一点，想必宋公您也听说了。管仲射他一箭，他却用管仲做了宰相。齐、鲁在柯地会盟，鲁国大将曹沫公然在齐侯面前亮出兵器，齐侯也不计较，还是照样把汶阳还给了鲁国。其仁义、宽容，可见一斑。实际上，在下所谓的送礼，并非全在钱物上，重在心意。”
宋公御说豁然开朗，露出了笑容，他说：“好吧，请宁大夫向齐侯转达宋国的诚意，并从中斡旋，促成此事。御说再此，先表一谢。”说着，便行了一礼。
宁戚走后，宋公御说随后派出使臣，迎着八国联军而去。宋使到了联军营寨，先将礼物送给了周僖王，赔了罪。然后又去见拜见齐桓公，先送礼，再赔罪，最后表示要遵守北杏之盟。如此等等。接下来再挨个送礼，一直送到最小的邾国国君的手里。
周僖王挺高兴，把齐桓公叫来，替宋国说了情。齐桓公的目的已经实现，乐得做个顺水人情，他恭恭敬敬的表示，服从天王的旨意。
时隔一日，齐桓公把宋国的礼物转送给了周僖王和诸侯们。于是皆大欢喜，各自撤兵而去。
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