围观的人越来越多，秦征也开始趁热打铁：“别看它这么点一盘不起眼，燃烧的速度慢。大伙想想，用艾草熏蚊子，半夜烟味散了又被蚊子给叮起来的感觉多痛苦啊！”
“今天您只要买了蚊香，它可以保您一晚上睡的踏实。”
这种街头叫卖喊来的人多数是看客。
但架不住有人买。
最先跟秦征搭话的大娘，一听蚊香这神奇的功效，忍不住的问道：“那此物，应该不便宜才是。”
“大娘您是不知道，蚊香这东西制作麻烦，需要碾磨十几种草药烤制而成，前两年也就能供应重城的富贵人家，这一盘要卖到十文钱。”
“但是今天，既然放到大街上卖了，那肯定是最便宜的价格。”
伸出手掌，秦征试问道：“大伙以为这么好的东西最低值多少钱？怎么也得三文五文的对不对？”
一片安静之中，秦征深沉的低头，旋即仰起头呼喊道：“大伙都听好了啊，我这的蚊香，不要十文八文，也不要三文五文。”
“今天，我们就卖它一文钱一盘。”
“一文钱一盘，您买回去睡个好觉，第二天下田有劲干，睡好了头脑清醒学习好。”
“只要一文钱，您买不了吃亏也买不了上当，用过的人都说好~”
喊完了，秦征便转而看向身边的大娘，笑呵呵的问道：“大娘，您看要买几盘？绝对最便宜的价格，绝对的好用。”
“我看小兄弟挺有趣的，就买个五盘试试看吧。”大娘也不客气，顺手就摸出五个铜板来。
秦征示意家老收了钱，自己则继续吆喝：“您往这瞧往这看，一文钱一盘绝对实惠，人多量少，先到先得，下手晚了今可就没了。”
人一多，氛围一旦起来，人就总是容易犯迷糊。
再加上秦征铺子前围着的人，都是第一次见到这种场面，根本没有下意识的判断能力。
更何况秦征这蚊香是真的有用，虽说只是驱蚊效果，但对当今的居住条件来说，已经是足够的了。
有第一个人买的，就有接二连三的人买。
还没等锦绣和小五那边有什么消息传来，摊位前就已经围满了人。
清晨的街道上人流本来就大，再由秦征这么一参合，路面差点就给堵上。
宣传的效果已经起来，接下来就是打包蚊香和收钱的事情了。
秦征负责给蚊香，家老负责收钱。
尽管这些人都是三两盘的买去试试效果，可是架不住人多呀。
每百盘一箱的蚊香，不到半个时辰就有四个见底了，第五个也在不断的售卖中。
而此时，锦绣和小五才刚刚说服一两家酒馆。
……
酒馆和酒楼的开业时间一般都在中午，毕竟大清早的，也没什么人出来吃饭。
安排明白第一家酒馆，锦绣带着微笑，来到了第二家。
此时的酒馆伙计都还在擦桌子，见到锦绣进来，略显抱歉的赔礼道：“这位姑娘，实在不好意思，我们这还没到开张的点呢！当然您要是真想吃点什么，也能给您准备，就是菜品不全。”
“我来是找你们家掌柜的。”锦绣开门见山。
伙计仔细打量了一番锦绣，淡淡说道：“那您，先坐着稍等！”
跟上家相比，这里的伙计算是礼貌的了。
没多久，酒馆的掌柜从二楼走下来。
一位年过半百的老者，满头银发，但看外表，整个人还是挺精神的，加之天生的笑脸，给人一种亲切的感觉。
“姑娘，你找我？”刚下楼，掌柜就乐呵呵的跟锦绣打招呼的。
“嗯。”锦绣欢笑着点头：“是这样的，我们家公子刚研制出一种新东西，此物名唤蚊香。特意送两盘过来，给掌柜的免费试用。”
“蚊香？”老掌柜问道：“是干什么用的啊？”
“它有着和艾草一样，可以熏蚊子的功效，同时也有很多艾草没有的优点。”
一边说着，锦绣已将拿出来两盘蚊香呈上：“这蚊香燃烧持续的时间久，能够长时间起到驱蚊的效果，而且它的烟气很低，不熏人。”
“能长时间驱蚊，还不熏人？”掌柜的显然不敢相信。
他走近了将蚊香接过手中，放在鼻孔处嗅了嗅：“嗯，有艾草的气息。”
一下子就被人家察觉到了其中的些许旋即，锦绣心里顿时没底了起来。
却在此时听掌柜的继续说道：“也不满你，我这酒馆虽然不大，但生意在这重城里算是不错了，最近这半月里，是有不少客人抱怨，里面蚊子太多了。”
“也是没办法，老房子了，容易生蚊虫。用艾草熏，烟味又着实大了一些。”
不紧不慢的说完自己的苦恼，掌柜才转而看着锦绣，继续说道：“你方才说，要送与我两盘蚊香，给我们这试用对吗？”
“对对对，是送给您两盘试用的。”锦绣从担忧到惊喜，头点的跟拨浪鼓一样。
“那我就不客套了，便将这两盘拿着用了。”
说着话，已经是转身将蚊香递给身后伙计，示意其点上。
锦绣亲眼看着伙计将蚊香摆放好位置，点燃。
直到此时，她才轻轻的开口：“掌柜的，您看，这香您也用了。能否帮忙，将这宣传用的画报贴在客栈醒目的地方，上面有我们卖蚊香的地方。”
词句一出，酒馆掌柜立马打量起锦绣来。
那炯炯有神的目光，似乎要将一个人看穿，“这些事情，是何人嘱托你干的？”
锦绣谨慎的回道：“是我家公子！”
“哈哈……”深吸一口气，掌柜的捋着胡须赞叹：“了不得，了不得呀。你家的这位公子，只怕不是寻常人啊！竟然能想到如此宣传的手段。”
“高明，实在是高。”
“难您看这画报？”
“就将它贴在中间的柱子上吧。”
接过锦绣手中的画报，掌柜的和小二将之贴在柱子正对门的方向。
这宣传的手法，已经是让做了一辈子酒馆生意的掌柜惊讶了。再看这画报……
简单的几笔线条勾勒出蚊香熏蚊子的图画，上书一横小字：‘本酒馆已购入秦氏蚊香进行驱蚊，祝您用餐有个好心情。秦氏蚊香售卖地址城东勾栏……’
“也难为你们家公子这番用心了。”掌柜干笑两声，道：“不过丑话得说在前头，若是这蚊香没有效果，我可是会将这画报揭了去。”
“这是自然。”锦绣行过礼便辞别道：“如此便不打扰掌柜的了，祝您生意兴隆。”
……
送走了锦绣，掌柜正要上楼的时候，突然停下来说道：“你们先忙着，我那卧房里蚊子不少，昨夜也没能睡的安稳，我带一盘蚊香上去，试试这东西的深浅。”
其实就是没睡好，想睡个回笼觉罢了。
反正大清早的也没人来吃饭。
就这样，一晃半个时辰过去。
掌柜的回笼觉都睡醒了，蚊香也只是烧去了不到四分之一，“还别说，这东西真的有用，跟那丫头说的相差无几。”
“嗯！好东西啊。”
顾自的感叹一番，掌柜的便起身洗漱，旋即那里银子，看了眼画报上的地址出门去了。
就在前往勾栏的路上，好巧不巧的又和锦绣相遇了。
这个掌柜好说话，锦绣的记忆自然就深，“掌柜的，您这是干嘛去？送的蚊香可还好用？”
“呦，是姑娘啊。”掌柜笑的道：“蚊香好用，真可惜，这大半辈子活过去了才见到这好东西，我这不是准备去买一些吗。”
“那正巧，我陪您过去。”
二人边说边走，没一会，也就到了秦征和家老卖蚊香的地方。
“都被争别抢，这蚊香买的多了也不会一次用完，我们今天带的货有限，所以请大家相互理解，现在开始，每人一次最多购买十盘……”
隔着百米的距离，锦绣就听到了自家公子的喊话声。
放眼看去，哪里还有摊位的影子，马车都被人群包了个严实。
“这也太不可思议了……”锦绣震撼的顿足不前，小嘴微微张着。
酒馆掌柜的也是满心佩服。
“来来来，最后两百盘，最后两百盘了啊！大家莫要着急，今天没买到的还请您明日赶早。”
一听到这，顿时就有人急了，“为什么只能买十盘呢，又不是不给你钱！”
“你看今天这么多人还在排队，您买的多，回去也不是一晚上就能用完的，您买几盘先用着，也让更多的人能早点用到我们的蚊香不是？”
“大家可以放心，明日一早，就在此地继续。”
最后的两百盘，不到一刻钟的时间便全部清空。
说来也巧，刚好轮到酒馆掌柜的时候，蚊香没有了。
“卖完了？怎么会呢？”锦绣觉得不可思议。
她连忙翻看了每一个装蚊香的箱子，再三确认，确实是卖完了！
“实在抱歉，生意刚开始，准备的有些不足，让您老白跑了一趟！”来到掌柜的身边，锦绣满脸的歉意。
“好东西不愁卖呀！”掌柜无奈的笑着：“既是如此，那我便先回去了，若是方便，明早还请留上一些才是。”
秦征好不容易喘口气，喝口水，然后来到掌柜的面前：“您放心，明日来了之后，我让绣儿送货上门。今日属实抱歉，不过这里还有些断裂的蚊香，若是不嫌弃，就送给您了。”
“公子非但生意做的好，也是深知处事之理啊。既如此，我便收下这些断裂的蚊香了。”
临走前，掌柜的苦笑道：“上了年纪，夜里受不得蚊子惊扰啊！”
待得人群散去，锦绣狐疑的盯着秦征：“没了，怎么就会这么快没了呢？公子都送人了不成？”
“是都卖出去了。”家老白了锦绣一眼道：“没看见刚才还有不少人抱怨没买到嘛！”
“可是我们才刚刚把砖抛出去啊？哪来那么多人买？”
“这——”
一时间，家老也不知道该咋说，“反正就是公子的能耐大就完了。”
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