前世中,荆建曾经在商战中见识过形形色色的不少联盟,许多在面对共同的敌手时还能团结,可是一遇到最后分赃,往往会闹出许多不愉快。甚至那种不愉快,荆建曾经笑称是“大概率事件”。更为夸张的是,许多曾经的盟友,因为分赃不均,导致最后大打出手,其惨烈程度甚至还要超过共同面对外敌的时候。
而面对那位小李先生的时候,他一开始的态度就咄咄逼人,用根本不容拒绝的语气说道:“布兰布尔,那家菲克化工说好是我的。我就出当时给科威尔的抵押价,凑个整数,两亿三千万美元。”
果然是直爽的美国红脖子,居然都不讲究丝毫的婉转。当时确实拟定过分赃方案,菲克化工业确实分配给了李氏工业。可说好的是友好价,比估值四亿美元稍微便宜些,能用抵押价来计算吗?这一刀就砍掉了近两亿美元。
“李,那我能得到什么?”荆建索性不在这价格上纠缠。否则多少都会让步,没必要白白吃亏。而这也是小李先声夺人的目的。
“呵呵,那你需要什么?”其实根本不像外表上那种一条直线,小李相当精明,立刻就提出了反问。
“我在中国有个三十万吨乙烯项目。主要设备已经订购,现在缺少的是配套工厂。我需要那些配套工厂的整套设备。二手的也行,关键同样是友好价。当然,李,欢迎你与我加强合作,有些丰厚回报的配套项目你我可以合资。”
一个乙烯大项目,利用这原材料,可以极大拉动经济,建设几百家下游的配套工厂。一方面,荆建确实有这个需求;另一方面,荆建就是在亮肌肉:“不要以为你已经吃定我了,我的底牌还有很多呢。”
果然,荆建的话让小李和小法赫德亲王为之一震。小法赫德亲王急不可耐的问道:“三十万吨乙烯,要投资二十亿美元了吧?”
“差不多。”荆建模棱两可。他当然不会详细说明其中的股权分配。
而小李摸着下巴,考虑了一会儿:“合资我没兴趣,我们李氏工业有几项是世界领先技术,独资的话我可以考虑。我可以给你三亿美元的授信额度,用在配套工厂的设备采购上。放心,肯定是友好价,我们淘汰的设备你应该不介意吧?不能再多了,这是我最后的让步。”
“呵呵,太低了。起码四亿。你都说是淘汰设备。”
“只有一部分是淘汰的,还有许多是新的。这样吧,三亿一千万。”
“……”
经过一番讨价还价,最后商定的授信额度是三亿五千万美元。双方对这协议都很满意,荆建拿到了授信额度,也就是李氏工业为自己垫付了一大笔钱。而小李处理掉了那堆“废铁”,而且可以通过荆建进入中国市场。
荆建当然不会忘了小法赫德亲王:“同样说好的,迈阿密的那家酒店归您。只需要你支付一亿美元。”
“不不不,我的兄弟。”小法赫德亲王显得很客气,“我就出市场价一亿六千万,但布兰布尔,我还有件事想要您帮忙。”
“不用客气,您说?”
“我是在想,如果您那个黄金联赛成功的话,我希望有家俱乐部来自我们亚洲。考虑到赛程基本安排在欧洲,以及路程的远近,最好主场放在我们阿拉伯地区。”
“安排在你们科威特城吗?”
“您可能有点误解,并非一定要在科威特城。事实上,我们的王室会大力支持,但不希望出这个风头。我们阿拉伯地区有名的城市有许多,您完全可以在其中挑选一个合适的。”
对这个建议,荆建倒也不怎么反对。想到后来中东的那些王爷在欧洲俱乐部大把撒钱,起码经济上的支持还是有的。
“这点我会考虑。应该赛程就在这一、两年之内出台。到时候我们再具体商量。”
对荆建的回答,小法赫德亲王已经很满意。最起码没有直接拒绝,因为此时亚洲足球的地位简直是寒酸。
随后就商量起另一个重量级的问题——油田的分配!
由于之前基本已经达成协议,关于具体的分配问题倒没有什么异议。就是细节上有几处争执。一个关于中国工程队开采和灭火问题。一开始小李还是坚持开采由李氏工业来,最多是按双方的比例分配。可是最后了解到,荆建的报价是每桶2.2美元的开采费(国内一般接受的是每桶1.5到1.8美元,弗索亚海上开采就贵一点),他毫不犹豫的就接受了这个报价。由此可见,有足够的利润,李氏工业也不是完全讲原则的。
另一个灭火倒没什么问题。伊拉克在撤退的时候,把所有的油井都损毁焚烧。当时有技术实力扑灭油井大火的就那么几个国家。科威特是迫不及待的需要,而灭火的抢险队是多多益善。
还有就是开采出的石油天然气运往哪个国家?小李当然想要全部运回美国,甚至还动过弗索亚油田的脑筋。荆建当然不愿意,希望能有一部分运往中国。
这样的坚持就让小李和小法赫德亲王很疑惑?毕竟现在中国是石油出口国,根本就没有那么大的需求。不过最后还是满足了荆建一部分,把其中的三成分配给了中国。
之所以荆建会如此坚持,就因为国际上的石油定价是很复杂的。并不仅仅是几个金融中心的石油期货价,更是要看那些石油国家与勘探开采石油公司的优惠条款。简单点说,就是比国际现货价便宜许多。如果手中没有油田,就只能到现货市场去高价购买。这也就是为什么,未来三桶油会挥舞着现金到全世界去购买油田。
商量完这一切,终于到了闲聊时刻。小李随口笑道:“现在我们总算能吃顿安心饭了。尤其是你布兰布尔,该忙完的都忙完了吧?”
荆建微微一笑没作声。他心想道:“还是有几件事需要忙呢。”
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