“安夏，苏总对你很信任，要加油哦。如果你把这次合作的事情谈判成了，我想，你又会得到升迁的机会。现在策划部总监是由方总兼职，早晚都会有一个人来替代这个位置，在我们策划部，最有可能的，就是你。”
“其实，在我们策划部里，有能力的人很多，每一个人都很出色。能够和你们在一起工作，也是我的一件幸事。”
巧巧笑道，说。
“我是比较看好你，苏雅会把这些工作交给你来处理，很明显，就是想给你磨练的机会。”
“苏总对我们公司的每一个员工都好，如果你在用心的感受的话。巧巧，辛苦你了啊，你是我最好的搭档，也是我在公司很信任的人。”
“说什么辛苦呢，和你做同事，心情不错。你不知道，当你离开策划部，去物流中心的那一段时间，我还真的有点不习惯。办公室里少了你，我想找人说话都没有知心的人。现在你回来了，又是我们策划部的一员，我平时工作都有精神一些。'
我摸了巧巧的头，嬉笑着。
“是吗，那真是我的荣幸。”
她笑着，很开心。
苏总把这次合作谈判的权力交给了我，王总在这件事情上很有看法，他的眼里，认为是苏总对我太偏袒。本来我们两人的关系都很微妙，并不是容易走在一块的那种人。加上这一次，王总对我说话的态度越来越陌生起来。
要是在这件事情以前，王总偶尔还会来我的办公室里窜一下，会和我开上几句玩笑话。但这几天，他好像有了心事，在我的面前装得更加的深沉起来。
我心里很清楚，王总对我是在嫉妒和不满，认为我到公司来的时间也不长，公司为什么会把这件事情交给我来处理。贸易上的事情，按照工作性质来说，是属于他们销售部的职权。但现在呢，公司安排我一个做策划工作的来谈一个商业合作。换了任何一个人，恐怕对这件事情都有看法。
我不怪王总，他心里有这样的不满，也是可以理解。
但愿，这次和上海航运公司的合作，会顺利的进行，我也可以给公司一个满意的交待。
除了努力的做好这一次的合作，就是我唯一的出路。
但事情发生了出乎我的意外，我原本以为和上海航运公司的合作谈判，会很顺利的签订合同，两家公司能够顺利的成为合作伙伴。毕竟，这样的合作，对双方都是有利的事情。
我给邵勇打电话，想邀请他们到公司来参观，确定具体的合作事宜。邵勇的回答，让我一下懵了，这简直是我不会去想到的结果。
邵勇在电话里这样回答我。
“安总，我们两家公司合作的事情，可能我还需要多考虑一下。前两天，我接到另外一家公司的邀请，也想跟我们公司合作开发一系列新品牌。最主要的，是这家公司给我们的条件，比你当初同意我的条件要优惠得多。所以，我想先对他们公司进行考察一下。”
“邵总，如果真有这样优惠的条件，我只能恭喜你。但我可以保证，你如果和我们公司合作，对你将来的市场发展和品牌的形成，都是很有帮助。我想听听，你为什么会突然改变主意，和我们公司合作，你主要还担心哪些方面的问题？”
“安总，你们公司很好，只是，对方给了我们更多的优惠条件，让我心动啊。”
“哦，是吗，不知道是哪家公司给了邵总这么好的优惠，让一向注重品牌推广的邵总也心动了。”
“具体哪家公司吗，我也不好明说。这家公司在推广品牌意识方面，是赶不上你们，但他们公司在利润方面，都给了我很大的考虑。”
“行，既然邵总想要先考虑对方公司，我也不勉强。合作嘛，都是双方的自愿，不过我相信邵总最终还是会选择我们的公司。”
我搁下电话，整个人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。
这次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，这么突然对方就变卦了呢。难道，中间出的问题，真的就像对方说的那样，是我们提出的合作条件苛刻了吗？
上一次跟我洽谈的时候，这些条件他们都爽快地答应了，说明他们对这次的合作，是很在意的，是想跟我们公司达成合作协议。
要是眼看就要成功的一次合作，就这样没有了结局，我怎么跟苏总交待。苏总把这件工作交给我来做，结果要是这样的话，她又怎么给全公司的人交待。
我靠在椅子上，脑子一个劲地转动着，寻找着解决这个问题的办法。
现在的关键，我得弄清楚上海航运公司的真实想法，还有，就是弄清楚对方到底是一家什么公司，是不是真给了上海航运公司那么多的优惠条件。对方公司和我们公司相比，他们的优势在哪里，缺点在哪里，从缺点中，去找出他们的毛病。然后，再拿着对方的缺点，去找邵勇谈判。
这是我计划出来的一个方案，从对方公司着手。
邵勇在电话中的这一番话，一下子就大乱了我的整个机会。甚至，严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急，如果让对方公司看出我在心急，他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是，就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道，少了他们公司的合作，对我们公司影响不大。而且，想和我们公司合作的也很多，并不是非要和你上海航运公司合作。
只是，现在有一个问题，我是等待呢，还是，主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触，准备进行新的合作。在这两种策略面前，我不知道该拿定那一种方案。
还有一个重要的问题，就是上海航运公司，为什么会在这紧要的时候，选择了这种冒险的方式，他是故意想跟我为难吗。
我来到苏雅的办公室里，想把这个情况给苏雅汇报一下，也是想来听听苏雅的意见。在生意场上，她是有经验的人，我想听听苏雅的分析，上海航运公司的主要目的是什么。他们公司突然变卦，这里面有什么其他的目的。
想要将这次的合作继续下去，就必须得弄清楚对方公司这么做的真正用意。
苏雅看到我的脸色有些不对，给我倒了一杯水过来，问道。
“你怎么啦？碰上了工作上的难题，让你心绪这么的不安。”
“苏总，有一件事情我向你汇报一下，也想听听你的意见。”
“说说看，我能帮你什么忙？”
我看着苏雅，心里充满了矛盾。在这次和上海航运公司的合作中，苏雅是充满了期待和厚望，她对我是完全的信任，认为我会把这件工作做好。于是，苏雅才会不顾其他人的看法，将这个重要的合作谈判交给我来做，要是她此刻听到，我们公司和上海航运公司的合作出了问题，她的心情会怎么想呢。恨我不争气？还是埋怨自己信错了人，让她处于两难的境地。
“苏总，我刚才跟上海航运公司邵总打了电话，他在电话里告诉我一个不是很顺利的事情？”
“和他们公司合作上的事情，出了问题？”
“是的，邵勇在电话里说，有另外一家公司想跟他们公司合作，给他的优惠条件远远超过了我们公司给的合作条件。他的意思，就是跟我们公司的合作，恐怕要让他多考虑一下。这话里的意思，你说，邵总到底是在卖什么药呢，他是真打算放弃跟我们公司的合作吗?”
苏雅显得镇定，没有我预期的那样，让她充满了失望，觉得我这一次，给她丢了大脸。她很沉着地问我，想跟我一起来研究这次问题的关键危机。
她反问我。
“如果你是邵勇，想跟我们公司合作，突然又提出这种问题，你的心里会是怎么想的呢？”
“假如我是真的想和别的公司合作，但是又突然提出这样的问题，我只是想用这种方式，来向对方公司提出更多的有利条件。”
“会存在真有其他公司愿意给他更优惠条件的这种可能吗？”
“有这种可能，但是，他看好我们公司的前景，看好我们公司的产品。就算有其他公司给他更优惠的条件，他也不会轻易的去跟其他公司合作。”
“既然你是这样想，那邵勇呢，他的心里也会这么想。我猜，他是在跟你打心理战术，想故意为难你，目的就只有一个，就是让我们公司在合作的条件上让步。”
“他这么做，是想有意针对我的。”
“哦，怎么说？”
“你想，前一次，邵勇是很期待跟我们公司合作。为什么就在这我们想邀请他们过来，确定正式合作关系的时候，会突然给我这样一个压力呢？难道，邵勇知道我对这次合作充满了信心，并给公司承诺了，他想借此给我出难题，要是我和他们公司无法签订合作，就让我在公司里出丑。于是，他就会抓住我的心里，我为了挽回这个面子，肯定会在合作条件上跟他们让步，给予他们更多的合作优惠。这样以来，主动权就掌握在他们的手里，事情就是我们在求着他们合作，而不是他们公司主动想要跟我们公司合作。”
“安夏，商场上的谈判，打的就是一场心理战术。如果你分析的问题是对方所想要的，上海航运公司无非就是想从我们公司这里争取更多对他们合作有力的条件。如果邵总看好了跟我们公司合作的前景，他是不会轻易放弃跟我们公司的这次合作。其实，他现在的心里也是在等，看你能不能向他们妥协，主动的降低这次的合作门槛。”
“那你说，我们该怎么办呢?”
“现在是你在全权负责这件事情的谈判合作，我想听听你对这件事情的处理看法。”
于是，我把自己心里的想法，跟苏雅说了。
“我是这样想话，干脆，我也用其人之道，还治其人之身，他说有公司想和他们公司合作。那么，我也可以放出风声给他们，说有几家公司想跟我们公司合作，先看看上海航运公司的反应。假如他们公司是真想跟我们公司合作的话，在听到了这个消息以后，肯定会着急。到时，上海航运公司还是会主动的要求和我们公司谈判。”
“要是真有其他公司想跟他们合作呢？那你怎么办？”
是啊，这个问题也是我担心的。上海航运公司如果因为其他公司的插手，愿意放弃跟我们公司的合作，我怎么去跟公司交待呢。
这样，在公司不但会有人对我有了不好的看法。甚至，会对苏雅这个老板也有意见。这样的事情发生了，就会影响到苏雅在公司的威信力。
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