叶潇潇打开门，让对方进屋，“晓光哥，你吃早饭了吗？”
宋晓光：“我已经吃过了。”
叶潇潇便自己吃完一份包子和豆腐脑，然后带着宋晓光去招待所。
虽然宋晓光多带了一份早饭，但是对于两个大男人来说，多吃一份完全没问题。
叶潇潇给叶常宁介绍宋晓光，“这位是我师父的亲戚，晓光哥今天是来帮我们的。”
叶常宁抬头，“谢谢你啊兄弟。”
宋晓光没有什么表情的说：“不客气。”
叶潇潇也是第一次见于刚，她观察对方，那是个有点胖胖的男生。
个子挺高的，面色憨厚，察觉到目光，对着叶潇潇露出一个笑容。
吃完早饭，四人商量着出发。
叶常宁觉得应该留下一个人看着货。
因为这里的地方不安全，要是回来以后，发现剩下的货丢了，那才是得不偿失。
叶潇潇提议，“我们可以把货放在外面的房子，家属院里很安全。”
而宋晓光开着车，运输也比较方便。
叶常宁本来不想打扰叶潇潇，但是他们人手紧张，只能暂时把货转移到安全的地方。
叶常宁把部分今天要卖的货物留下。
剩下的全部挪到叶潇潇在外面的房子里。
门卫大爷看着几个孩子们进进出出，便问道：“你们这是干嘛呢。”
叶常宁拿出一件劳动布外套，也就是牛仔服给大爷看。
“大爷，买衣服不？这可是南方来的新货，质量非常好，也赶时髦，你不买的话，给家里的儿子孙子买一件，他们肯定特别高兴。”
大爷看过来，“你这个多少钱？”
叶常宁：“大爷，这件衣服在商场要卖十几块，我给你打折，只要五块钱！”
劳动布在南方工厂的进价也只是一两块，所以就算打骨折他也是赚钱的。
大爷心动了，“你给我穿上试试，我小儿子和你差不多大。”
叶常宁痛快的换上了牛仔外套，大爷又上前摸摸布料，确实厚实。
又是北方不常见的款式，他儿子肯定喜欢。
“你那个皮衣也不错……”
叶常宁：“大爷，那个皮衣容易刮蹭，没有这个结实。”
其实皮衣价格贵，但是又总不能说别人买不起。
叶常宁这话很有水平，大爷听了直接掏出五块钱买下这件衣服。
这一耽搁，大院门口就堆了几袋子衣服。
有回来的大院居民，停下脚步观望。
“小同志，你们这是卖什么东西？”
叶常宁便就地推销起来，“劳动布外套十三元一件，裤子八块钱一条。男士和女士的皮衣，二十块钱一件，都比商场便宜啦！”
门卫大爷看这价格比自己刚刚买的贵，立刻抱着自己的衣服回值班室了。
住在大学城职工大院里的人都家庭条件比较好，几乎全都是双职工家庭。
平时在商场里消费的也是这群人，清楚商场货品价格。
“这么便宜，不会是次等货吧。”有人不放心的问。
叶常宁翻出衣服的标签，“那不能够，我们是从南方工厂直接拿的货，你看看这里还贴着大工厂的牌子，和商场里的大牌一模一样。”
大姐看完后也心动了。
“给我拿两条裤子，一件外套。”
她也大方，直接爽快的掏钱买了。
开了这个先例，其他人也不再犹豫，有看中的衣服，纷纷上前购买。
有些砍价的，叶常宁只摇摇头，说这是工厂最低价了，要是再便宜，他路费都赚不回来。
于是还没有出大院，叶常宁的货就卖出去了两麻袋。
“妹妹，我感觉我之前的想法有些问题，虽然找的是人流量多的地方，但是在学校门口卖衣服不如去工厂门口，因为学生没有钱啊。”
叶常宁一边数钱，一边发表感悟。
叶潇潇思考：“附近还有几个职工大院。”
叶常宁：“咱们最后一天再来附近，先去远一点的地方。”
宋晓光：“那就去钢厂那边吧，那附近的工厂多，工人的工资水平也高。”
宋晓光对京城比较熟悉，于是众人按照他定下的路线出发。
今天是全国统一假期。
街道上的人很多。
各个职工大院的门口也都是人来人往。
家长也有时间带着孩子去买一些日用品。
叶常宁在职工大院门口站了一块地方，拿着大喇叭吆喝。
叶潇潇通过观察发现，做生意这一块还得叶常宁来。
那个叫于刚的比较内向，但是力气大，只负责做一些体力活。
因为叶常宁给大院的门卫塞了两盒烟，所以也没有被驱赶。
很快便有人光顾他们这个摊子。
叶常宁给叶潇潇穿了一件牛仔外套，让她站在摊位旁边。
效果就和商店的假人模特一样。
路过的女同志都忍不住多看两眼，然后过来问价格。
等到一件货卖的差不多的时候，叶常宁又给叶潇潇拿另一件换上。
“小妹啊，辛苦你了，哥肯定给你包个大红包。”
今天太阳还挺大的，站在外面有点晒。
叶潇潇拿包挡着脸，“哥，我想吃冰棍儿。”
“刚子，你去买几个冰棍儿。”
叶常宁塞给于刚两块钱，于刚拿着钱去街角的小卖铺了。
“同志，你们这有没有七八岁小孩子穿的衣服？”
有位妇女站在摊位前问。
叶常宁：“没有，不过要是买的人多的话，我下次还来，带一些小孩儿的。”
童装没有成人服装这么大的利润，而且尺寸太多，叶常宁嫌麻烦便没有弄。
“那行啊，最好弄些冬天穿的棉服，这再过两个月，天气就彻底冷下来了。”
叶常宁拿出随身携带的本子记下。
“没问题大姐，我下次来你可一定得光顾。”
妇女笑着说：“那肯定的。”
这种小商小贩的货和商场的一样，但是不要票、还便宜，服务态度好，能拆开看看，还能在自己身上比划比划。
现在谁都愿意在这些小摊上买东西。
只是大多数人还端着国家的铁饭碗，不愿意走这条路罢了。
一上午不到，叶常宁拿来的四袋衣服就全卖光了。
四人就近找了个地方吃饭。
叶常宁：“咱们下午再去拉一趟货，去个别的地方，感觉咱们这货卖便宜了呢。”
叶潇潇：“薄利多销啊三哥，而且你这也不算是薄利，要是涨价的话那得去远一点的地方，不然买贵了的人要找你麻烦。”
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