周胜利在宾馆里住下，感到江南比北方的经济要发达许多。自己住的是镇里的宾馆，但里面的设施不比南洪县的招待所差，他听服务员讲这家宾馆是个人投资建的，更加惊诧了。
在他们那里，个人建这么大的一个宾馆，非引起性质上的争议不可。
他记起上次到南方考察时从南方学到的一招就是。看上级文件规定不准干什么，凡是规定中没说不准做的那就一定能做。
安静下来后，他又想到了几个细节问题，打算对谢奕飞嘱咐一番，但想起刘锦花和哥给自己买了一部大哥大，也在临蒙考了号，自己碍于影响，出门一直不带，现在体会到，通讯工具多么的重要呀。
那个时代，北方还没有给个人放开电话安装政策，南方也只放开到民营企业，许多地方出现农产品滞销与通讯条件落后，信息不畅有直接的关系。
王镇长敲门进屋，身后跟进来三个人，分别是当地的县长和镇党委邓书记，最后面的年轻人是县长的秘书。
王镇长介绍说他们县长姓刘，曾经跟着现在的省長做秘书，文字水平和政策水平很高。
刘县长四十多岁，与周胜利一样是细高个，面皮比周胜利白，戴着付近视眼镜，显得文质彬彬。
邓书记五十多岁，粗壮黑胖，有些北方人的样子。
邓县长与周胜利握着手说道：“我们的王镇长在电话上就对我说周县长年轻得让他怀疑你的身份，没想到你比我想像得还年轻，看上去三十岁不到。”
周胜利道：“刘县长好眼力，我今年二十七。”
刘县长道：“你们的上级领导真是慧眼识英才，周县长在街上买柑桔都能联想到你们的水果罐头厂，可见你心里装着的全是工作，全是农民群众。像你这样的干部理应得到破格提拔。”
周胜利笑着说：“刘县长真会夸人，我是误打误撞走上这条路的，人生有太多的无奈，从政对我来说也是无奈的。”
刘县长的秘书喊来宾馆服务员给四位领导每人泡上一杯茶水，几人坐下来聊起了合作的问题。
刘县长道：“周县长是客人，你先说说你的想法。”
周胜利说道：“今天早上我还不知道金州是什么样子，现在已经与刘县长谈协作了，我感觉那场不能让我在临蒙机场落地的大雾是上天的故意安排，我们的相识是上天给的缘分。
我想，我们不能辜负了上天的好意，珍惜这个缘分，合作的时间更长久一些，领域更宽广一些。我先提出我的想法，抛砖引玉，请县长和书记、镇长修改。
首先，做好当下柑桔的收购工作。
我们那边农民个体水果罐头厂今年刚起步，消化能力不十分强。从昨天镇里给我的数字看，今年可收购消化一万多吨柑桔，明天拉走一千吨左右，全部付现款。
关于价格问题，我刚才与王镇长探讨过，现在批发价降到了每市斤五分钱，远不如种粮合算，会导致农民砍树种粮。我与罐头厂的投资人商量了，今年把收购价格定在每市斤一毛五分钱，虽然给桔农让出了一部分利润，但只要桔农不砍树，明年还有柑桔可收。
其次，罐头厂与农户的长期协作。
明天下午，十多家罐头厂的投资人全部过来，请镇领导介绍他们与农户相识，签订长期合作协议。协议的内容包括合作的期限、柑桔的最低保护价格和产品畅销时以市场价格保证罐头厂需求几个方面。
从目前我们那边的加工消化能力看，明天可以与两至三个镇的农户签订此类长期合作协议。”
王镇长急着把本镇积压的柑桔推销出去，插话说：“我们镇今年的柑桔产量一万多吨，周县长说你们那边的消化能力也是一万多吨，不用到别的乡镇也可以满足你们的需求。”
周胜利笑着瞅向刘县长。
刘县长马上领会了周胜利的想法，对刘王镇长说：“周县长是为你们好，不希望你们把别的销售渠道全部封死。”
周胜利点了点头，说道：“我们那里老人们常说的一句话很有道理：不要把所有的青菜都放到一个篮子里，意思是永远不要只给自己留一条路。我估计，我们的收购量占到总产量的三分之一以上，我们定的收购价足右以左右今年柑桔的市场收购价，桔农的利益受损不是很大。”
他继续沿着原来的思路说道：“我要说的第三点是两个县之间建立一个战略合作关系。
我们两地自古就受两种文化的滋养，干部群众的理念、思路都有差异，加上自然气候等方面的不同，经济发展的差异性较大，这些差异性恰能给两地的经济发展带来互补。
除了农产品的收购以外，工业领域，流通领域，都可以合作。”
他停顿了一下，又说道：“我们这个战略合作协议中还要包括对农户与罐头厂双方执行合作协议的支持与监督。
农民是弱势群体，利益经常受到侵犯，但也不可回避的是，农民的契约意识最薄弱，稍有利益上的偏差就能使他们违背契约。这就需要我们双方政府利用贷款、税收等方面杠杆的作用来保障他们遵守契约而利益不受损。”
金州的刘县长说道：“周县长考虑得很全面，我们这边先整理个草稿，然后双方充分讨论再定稿。”
工作上的事情商量得差不多了，到了吃饭的时间。
江南的淮扬菜与鲁菜、川菜、粤菜并称为华夏四大菜系，始于春秋时期，与其他三大菜系相比较，其特点是精、细、淡、鲜。周胜利虽然吃惯了鲁菜，但换一换口味也感觉着很新鲜。
进了包间后，刘县长随意找了个地方坐下，让周胜利坐到他身边。
酒宴开始的时候，刘县长说了几句开场白，然后说了声“干杯。”
周胜利习惯性地喝干了自己杯里的酒，而桌上的其他人则是像征性地把酒杯放在嘴边抿了一口。
服务员给周胜利又斟满了酒，刘县长对他说：“我们这里喝洒的风俗与你们北方不一样，说干杯并不是真喝干，你根据自己的酒量随意喝。”
与南方人喝酒精神上很放松，吃过饭后刘县长告辞，说他明天午后来时把战略合作协议初稿带过来。
第二天上午，镇党委邓书记和王镇长二人陪着周胜利对几个柑桔重点村的柑桔地和镇里的多处企业进行实地考察，同村干部和企业负责人进行了座谈。
他发现，这里的柑桔滞销与南洪的蒜苔滞销的原因相近，都是产品与知名度不高，销售半径太小有关。但是毫无迹象的情况下，甘桔滞销突然这么来重，不仅他这个外来人看不透，就连邓书记和王镇长这两个镇领导都说不出原因。
这个镇的民办企业数量比南洪全县都多。周胜利发现，这些企业生产的东西五花八门，多数企业的产品既不是依靠当地无原料资源，也在当地销路不大，原料、产品两头都在外地。
企业的投资人介绍说：“农副产品的销路是政府应当考虑的问题，我们又不是缺心眼，凭什么花大把的钱帮着别人的产品找销路？
我们上马什么项目就看两条：市场和效益。产品有销路，算一算成本合得来，当地没有原料我们就到外地找。我们企业纳税、用工，这就是为国家作了贡献。”
周胜利联想到哥最初在深州办电器工厂，别说原料，连零部件都是从国外进来的，只因国内市场需求大，所以产品才志得好，企业效益也好。
他由此受到了一个重大启发：办企业不要两眼只盯在原料上，更重要的是看市场。
午后，谢奕飞和南洪县李行镇长连增旺带着十几个罐头厂的负责人和几十辆货车来到橘田镇。
看着一眼望不到头的大货车，橘田王镇长的眼睛闪闪发亮，柑桔有销路了。
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