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第128章  败军之将不足言勇


顾风回到包间,杨倩立刻上前摊牌:“顾总,你若是收购南河新城的话,我想请缨给你做秘书,帮你管理南江新城,你看怎么样?”


“这……”顾风迟疑道:“我暂时没有找秘书的打算,杨女士的好意我心领了,容我好好考虑一下吧,怎样?”


杨倩则是不依不饶的纠缠道:“顾风,南河新城落得今日之局,完全是由朱大光一手造成的,若是他当初听了我的建议的话,肯定不会落得今天这个残局,南河新城我也灌注了极大的心血,我不想看着它就此衰落下去,你就收下我吧,哪怕是让我做一个小职员也没有关系!”


“以你的身份,甘愿做一个小职员?”顾风眯着眼反问道。


“是的!只要你能够听下去我几个建议的话,让我留在公司做一个销售员都行,我只想把南河新城给救活了!”


这一番话,让顾风甚为感动,不管她这是真心话还是虚伪的谎言,但是这个不屈不挠的精神,就足以让人折服不已!


“好,那你先给我说说你的想法,我看看要是没问题的话,你立刻就被我聘用了!”顾风摆手示意。


杨倩的话匣子再次打开:“顾风,之前南河新城建成的时候,我建议朱总把新区的房产类型审批为乡镇新农村住宅,这样的话就可以把房产价位调整到最低,以此盘活市场,调动起市内居民的购房积极性!”


“但是朱大光执意要将南河新城打造成小花都,由于此地距离市区太远,位置太过偏远,未能引起上流社会市民的关注,导致潜在客户大量流失,公司业绩几乎为零!”


“那你说要如何做才能救活南河新城?你有什么好的办法?”顾风知道,杨倩既然厚着脸皮不走,肯定是有点儿自己的想法才是。


“我建议,咱们接手之后,再求市建重复审批,把房产类型给调整过来,尽可能的把房价降低……”


“若是不跟换类型的话,房价最低能够下调到什么程度?”顾风饶有兴趣的问了一句。


下调房价,的确是一个激活市场的好办法,但是你要是把这城市房变成了“农村房”,也不见得人家就能够接受得了。


挂上“城”字的话,南河新城就是兰花市市区的一部分,就算这儿距离市区再远,那也是“市区”不可分割的一部分。


相反,若是把新城,改成新村的话,就算这儿的环境再怎么优越,终究也不过是一个牛叉一点儿村子而已。


杨倩看到顾风死硬,不由的摇头晃脑,唉声叹息道:“顾风你怎么就死硬着要钻这个牛角尖呢?朱大光就是钻进了这个牛角尖才导致公司破产的,你听我一句不行吗?”


“杨秘书,你不要激动,朱大光不疯不傻,他那样做必然有着他的目的,国人的思维模式积累数千年,根深蒂固,农村人,城市人的观念更是分化严重,农村人愿意把房子买到城市,城市人却不愿意把房子买到农村!”


杨倩微微点头。


“当然了,农村人,就更加不会在农村买房了,若是我们盲目的将南河新城调整成南河新村的话,虽然是一字之差,但是却会因此失去大量的潜在客户,对我们的长期发展是非常不利的!”


杨倩点了点头,接着说道:“若是按照市区房价来定位的话,那就不能够低于市区房屋均价的50%,兰花市市区房屋均价是12000元/平方,我们的定价最低不能低于6000元!”


说完她有补充了一句:“这是官方定价标准,当然顾总也可以私下里以特殊方式低价售房,但是这样的话,对我们公司的信誉极为不利。


是的,同样一套房子,你卖给路人甲20万,卖给路人乙则是18万,若是让路人甲知道这个两万元的差价,肯定会非常不爽的!


好说话的人,忍忍过去算了,遇上不好说话的话,肯定要闹纠纷的。


“好,我知道了”顾风点了点头,,话锋一转道:“杨女士,你的能力很不错,不知道你现在是否有精力过来做我的公司顾问?”


杨倩不甘心,继续追问道:“顾风,我是好心劝解你的,南河新城的建造成本才1500元左右。就下调一个层次我们一样能够赚到很多钱,你怎么就这么不懂的变通呢?”


“倩姐,你不要这么激动吗,这事儿事关重大,我总得和我的几个合伙人沟通一下吧?如何?”


顾风知道杨倩这样做也是一番好意,自然不会和她在这儿怄气了。


顾风稍作让步,杨倩居然乘胜追击起来:“顾风,你若是不愿意听取我的建议的话,我就算是跟着你也没用,我暂时不能接受你的聘请,很抱歉!”


杨倩起身要走,顾风也没有阻拦。腿在你身上长着,你想走那是你的自由。


聘请秘书顾问,并不代表,哪有这么嚣张的?我是老板,岂能事事听从你一个秘书的?


杨倩走到门口,又停了下来,咬着银牙说道:“顾风,你不愿意听我的,早晚有一天你会后悔的!”


顾风摇了摇头,淡淡的说道:“倩姐,你认为朱大光做错了,而我却认为他做的没有错。”


“他现在已经亏损了,按照他的估算,南河新城彻底激活之后,总体价值将达到200亿人民币,但是现在  呢?他以成本价20亿丢出去都没有人要,这还不能代表一切吗?”杨倩一时冲动,居然把朱大光的那点儿老底儿给说漏了。


顾风并没有死咬着那茬儿不放,而是眯着眼说道:“杨倩,高收益伴随这高风险,我既然敢接下来这几近破产的南河新城,自然有办法将其激活。就算是最终无法激活,大不了我落得一个和朱大光一个下场,亏损走人!”


“哎,你这是何必呢?”杨倩无奈的摇头叹息道:“你想办法把房价调低,房子也卖出去了,你钱也赚到手了,岂不是一举两得?当是给底层居民谋取一点儿福利,不好吗?”


杨倩的这一番话被顾风主动忽略了,谋取福利的方式有很多种,并非只有降价这一种途径。


最终,杨倩不得不选择了妥协。顾风虽然不愿意死板硬套按照她的思路来,但至少顾风能够给她一个非常切实有效的福利--1%的员工分红股。


百分之一乍一看很少,但是你要是站在房产学角度来考虑的话,那就不一样了。


南河新城总体市价数十亿,若是正常销售出手的话,利润更是高达百亿之多,就算是1%,那也是上亿的资金了。


“顾总不是要评估南河新城的市值吗?我和你一起去,如何?”杨倩今儿是说什么也不愿意走了。


“你这是背叛老主人。”


“不,我早在半个月之前就已经脱离了大光公司,是朱大光解雇我的,而不是我主动辞职的!”


杨倩这是在表忠心,秀诚意,这对她以后的发展,非常重要。


“好,那你今天下午一起过去,我再找两个朋友,你下午再来就行了。”


顾风连续下了几道逐客令,但杨倩死活就是不走了。不安如此她还厚着脸说道:“顾总,你既然录用了我,就得管我吃住才行,要是这一项福利的话,你得给我餐补。”


“你不会是连吃饭的钱都没有了吧?”顾风满头黑线,面前这位大姐,基本上已经是无可救药的状态了!


“我有钱吃饭,但是你今天聘请了我,难道就不应该请我吃一顿饭吗?”


顾风忍不住翻了翻白眼,见过极品的,我就没有见过这么极品的!


正好王羽佳联系过来的两个房产专家过来了,顾风索性以秘书的身份,带着杨倩一起过去。算是凑了一个饭局。


杨倩这一番的作为,使得她的  极品形象在顾风心中留下了深深的一笔。日后就算顾风想把她给忘了,也无法忘掉了!


王羽佳一共叫过来三个人,其中有两个人是专业搞房产评估的,另外一个则是她的好友。过来跟着“见习”的。


经过三人的一致评估,最终给出来的结论是。


南河新城硬件成本为2035749948.98元,隐藏潜力成本为54093367元。实际  价值应该在21亿--23亿之间。


具体多少钱,还得看顾风和朱大光二人的最终商量结果。毕竟朱大光投资了20多亿,折腾了一年多,目的还不是为了赚钱?


要是完全让人家照本钱死磕的话,肯定是不合理的。


……


顾风手中拿着完善的系统资料,任凭朱大光巧舌如簧,也不得不做出了让步。


最终,南河新城的价位被定格在了22亿。


这是一笔大买卖,运营起来可是非常费心费时的。


首先要凑到一定数额的资金,然后用这些资金注册组建一个公司,以公司的名义收购了南河新城才算合理。而不是顾风以私人名义把南河新城给买下来。


顾风本人对这些繁杂的事儿头痛不已,好在的是有杨倩这个贤内助在一旁帮衬着,还是没有多大问题的。


当天下午,顾风就带着林若溪,纪妙之二人一道搬入了南河新城入住。


望着崭新的小别墅,顾风忍不住叹息了一句:“人家照女朋友买一套房子就够了,我这倒是好,直接连房产公司都给买了,有意思!”


“嘻嘻,好老公我现在越来越觉得你能办事儿了呢。继续努力我看好你哦!”林若溪对这一座小别墅非常满意,随之而来的是,看待顾风的眼光也柔和了许多。

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