“若有人订货自己派车登门来运货，达三千斤以上可以低至六折，这个需要预交订金才能约货。”
“六折十二文，是咱们最低批货价钱，不管怎么便宜，都不能低于十文，且十二文不送货，也就减少了运送成本。”
“庄主让我和你说一声，这样如何？若可，我就赶紧安置去了，这两天正好多收些旧年陈黄豆回来，家里边剩下不多了。”
“眼下新黄豆快了，陈黄豆的价钱还能压一压，进货多压到八文应该能行。”
“另外除了每月要发的工钱，其他成本都是一次投入，前期少赚，后面还是会好些的。”
胡管家言下也有安抚柳如霜之意，想来刚才她给林天良算细帐的时候，林天良感觉到了她的焦虑不安。
柳如霜想法再多、手艺再多，在林天良眼里依然只是一个聪明的小姑娘，他是有意看她能耐，但也不能把人累坏了。
柳如霜也意识到了，她认真听完胡管家的分析，想了一下才道：“给王婶和翠儿的下手，先只安排一个吧。”
“在尽量不算两个厨娘的前提下，一人带一个下手，若能每天达到刚才说的数目，才是一个合理的目标。”
“若咱们亲眼看到确实忙不过来，确实很难达到，再增加人手。”
“再说刚开始攒货，还没有打开门路，也就不需要攒那么多货，若以后订货的多了，要赶进度时再增加人手也合理了。”
听胡管家说多少斤打折时，她是有些吃惊的。
这世界毕竟不是她原来的世界，商品流通慢才造成各种不便利以及价格无优势的问题。
也就意味着经商多在一个局部地区，这销售量也就是有限的。
一千斤，就算一户人家一天吃得完一斤，也得一千户人家来消费才行。
柳家村才几十户人家，附近十里八村的再加上镇上所有人家，也吃不下这一千斤。
那就意味着走量的路子必须走远，走到附近的州县去。
但在原主的记忆里，却并无太多这世界的地域印象，毕竟是一个最远只去过镇上两回的小村姑。
最熟悉的印象也就是附近几家村子了，村子环境也差不多、人家生活方式也差不多，没什么商机可挖了。
她不好说卖不掉这么多货，只能从成本上继续调整了。
胡管家同意了，应道：“那就先找两个像汪家姐妹这样的小姑娘来，打下手应该干得了，工钱两百文先看看合适不。”
“晒干货比养鸡的活儿更多，估计忙时一天到晚都没什么歇的，两百文肯定要，之后看活儿到底多少再加。”
“但不管是加钱还是加人，那也意味着这货卖得好，有销路了，不然不会这么忙的。”
柳如霜冷静地开口。
虽然她只字未提庄上原有人员的工钱高，但新进的小村姑工钱啥样儿，一对比就知道了。
最后确定从村里再招一个养鸡小村姑、两个到作坊打下手。
新人手进庄时，柳如霜去看过，都是柳家村的小姑娘，有汪家姐妹领着都开心地喊着她：“如霜姐姐！”
看着活泼乖巧的小姑娘，柳如霜心中感慨当初柳家村的人冷漠待她姐弟三个，但这怨气毕竟不能撒在这些小姑娘身上。
她笑着与她们也打了招呼，叮嘱了她们一些在庄上要注意的言行举止。
代替翠儿养鸡的小姑娘刚满十三岁，叫柳杏，是汪大娘在村里挑来的。
柳如霜与柳杏聊了几句就知道，汪大娘尽心了。
这柳杏家也是养鸡人家，没有汪家阵仗大罢了。
但于养鸡经验肯定不输汪家姐妹的。
柳如霜亲自领着她与翠儿办了交接，再把人交到胡刘氏那里。
另两个则是十一、二岁的柳絮、柳叶姐妹，她们是村长柳福贵的侄女，也是柳福贵二叔家的大房孙女和二房孙女。
没想到这三个新进人手竟然都姓柳，柳如霜事后才回味了一下，不由笑了笑。
翠儿养鸡刚养出熟练状态，谁知又要换活儿，心里气得不行，总觉得是柳如霜在故意针对自己。
可柳如霜如今在庄上说话有份量，她也只能死死地忍着。
另一边新添的移动锅灶没有柳如霜用的大，却要长一些，并列两口小锅。
剩下两边留空出来做为案桌，一边可以放装豆浆的端盆、一边可以放细筛，将刚出锅的豆皮摊入筛子里。
下手端着筛子去反扣在盘箕中，而不担心弄坏豆皮、豆笋形状。
豆笋与豆皮做法不一样，前期是试做没有分工安排，以后就是各忙各的，也有利人手的熟能生巧，提高效率。
柳如霜在知道庄主想要走量保证利润时，心里也是担了些压力的。
到不是对自己的产品没信心，而是担心消费群不够大，销量提不起来。
成本降不下去，走量又有风险，要如何解决眼下的难题呢？
新手进庄第一天表现都很不错，人勤快也学得快，胡管家亲自去盯了她们干活，表示很满意。
柳如霜没有去，晚饭后她一边洗衣服一边思索着两全其美的办法。
“怎么买卖做起来，人却患得患失了？”林天良的声音在院中响起。
柳如霜抬头，就看到林天良穿着黑绸短衫，袖子卷起露出一小截结实的小臂，脚下裤管到是没卷，脚上却光脚穿着她做的凉草鞋。
虽说每天都是差不多的穿法，但她确实感觉到夜里的庄主多了几分随意，更像个晚饭后来串门儿的。
她刚这么想时，就见他手中多了一把蒲扇，边扇边走过来，目光打量地看着她。
“还没回神呢？”
柳如霜连忙起身行礼。
“好啦，我这一天跑三回的，不用多礼。”
林天良见她起身便拿蒲扇摆了摆，随意地笑了笑，依然盯着她打量，确实比以前心事多了的样子。
“嗯，我是在想，咱们攒货要紧，打开门路多联系几家铺子或是货行，更是重中之重。”
知道他在等自己的回答，柳如霜便说了起来。
“有货，也得有人要货，有人要货，就不愁没货。成本控制在六文，保本价在十文，一千斤是四两。”
“一个月想要达到赚钱的程度，得卖个十万斤才行，可咱们大夏以北八州几十个县，得多久才能把货送到呢。”
“又得多久才能让人家知道咱们卖货、咱们的货美价廉呢？这是不是还需要很大精力去卖货啊？”
柳如霜并未意识到自己愁眉苦脸、忧心忡忡。
林天良没想到自己的配合竟将小姑娘逼到这般犯愁的地方，一时竟有些无奈又心疼了。
“傻丫头，你家庄主都不担心货卖不出去，你咋愁起来了呢。”
“过几天把这些事情都安置好了，我带你出去走走就知道了。”
“……”柳如霜看着他有些茫然，她都急出焦虑症了，就这样？
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