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第734章

程强坐在周浩对面,从公文包里掏出两张名片,递给了周浩和卢雅彤,周浩收下名片,好奇的问:“我听卢总说,程先生代表盛大,想谈有关支付宝的合作?”

“对。”程强点点头,笑着说:“我们知道支付宝是您个人的公司,注册用的是虚拟地址,所以就直接来浩渤科技拜访了。”

周浩微微一笑,就开启商业互吹,对《传奇》的表现大加赞赏

程强也非常谦逊,对开心开心农场也赞赏有加,自然而然两人又谈到各自产品的优缺点,随后程强

才说:“我这次来是受陈总委托,希望能跟您就支付宝这个支付渠道的合作聊一聊。”

周浩也开门见山问对方想怎么合作?

程强表示,盛大希望支付宝能接入到《传奇》,用户购买点卡可以通过支付宝支付,不知道周浩现在能不能开放支付宝?”

周浩表示,支付宝就是线上支付渠道,既然是渠道,自然是公开的,我们可以提供技术接口,把你们的在线点卡销售对接进来,不过我们也得收取一定的渠道费用。”

程强点点头,这是自然,不过渠道费用具体怎么收呢?

周浩轻描淡写地说:“我觉得10%的费用比较合适,你们现在应该除了网银,应该没任何渠道会低于这个比例?”

程强没想到周浩一开口就开了个恰到好处的比例,目前盛大的支付渠道成本确实很高,网银成本低,各银行不太一样,但基本上都在5%以下,但用户很少用。

其次就是移动联通的短信支付,成本是在15%,虽然分成比例高,但操作方便,所以使用用户较多;渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这些线下代销,为了尽快铺开销售网,只能通过层层代理的方式,这样就要保证从终端销售者,到中间代理商的利润空间,算下来,渠道成本占到了30%,最要命的是,这个渠道偏偏是对用户来说最方便的,所以也是使用量最大的渠道。

盛大肯定不想这么多钱白白的让销售商赚,所以就看上了支付宝,但支付宝10%的渠道费用,在盛大预期中,确实高了一点,虽然还很划算,但支付宝运营成本不高,10%的渠道费用,成本最多只占一成,剩下九成都是利润,盛大不乐意给别人这么高的利润,在他们看来,5%是个比较合理的费用,他们也容易接受,支付宝也有足够的利润。

现在是支付宝的垄断时期,在没竞争对手出来之前,周浩一定要把利润坚守在一个让对方不愿接受,又不得不接受的水平。

10%,盛大接受起来有点痛苦,但他们也知道,这个费用比例可以让他们得到比之前更多利润。

程强思忖片刻,很有诚意的对周浩说:“周总,我们觉得5%更适合,如果您能给我们预留出足够的利润空间,我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠,新用户尽量使用支付宝,这样我们获得更多的利润,您获得利润的同时,获得更多的支付宝用户,这才是个双赢的局面,您觉得呢?”

周浩被这个提议吸引了,如果传奇真愿意给支付宝用户一定优惠,对支付宝确实是个好处,开心农场辐射的用户毕竟只是一部分,传奇也是用户体量非常庞大的游戏,如果能把两者的用户都整合进来,对支付宝又是一个很大的促进。

于是,周浩饶有兴致的问:“你们压低我5%的分成,愿意给用户多大的优惠呢?肯定不会超过5%。”

程强想了想,“这个我还得跟公司商量一下才行。”

周浩笑着说:“如果你们只给用户一个97折、98折,对用户来说,基本可以忽略不计,所以,单纯用这种方式,我们很难从中获得好处。”

程强有些羞愧,刚才确实是自己突然想到的合作方式,但经周浩这么一说,他也感到确实不容易,对支付宝来说,掌控一部分传奇用户的充值渠道,每多一个点的分成比例,收入都会高很多,但对用户来说,一张120小时的秒卡、一张30天的月卡,售价是35元,打个97折才便宜一块钱,没多大意思?

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