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第1231章

由于lyche秒杀活动每人限购一台,所以五十万台MP3就是五十万个订单、五十万个包裹,这五十万个包裹要在同一个时间发货,而且还要保障时效性、安全性,如果放在2010年以后,这不算什么,但是放在现在,在任何城市都做不到快速消化。

而一旦五十万台MP3按周浩预想,分散到六个城市,物流压力就会小很多,周浩这个25%、25%、20%、10%、10%、10%的分配可能没那么精确,不过没关系,只要大体合理就行,最后有偏颇的那部分订单也可以跨区域邮寄,那样一来,只不过有少部分订单时效长些,整体影响不大。

对于周浩的分配比列,刘羌栋稍一思索,就赞同地说:“有道理,就按你说的比例办了,另外,我待会儿就跟参与品牌日的厂家沟通,问问他们要不要我们代发货。”

周浩问他:“活动快要推了吧?”

刘羌栋点点头:“明天就开始往外推。”

周浩说:“那就先不跟他们沟通,先看看咱们这次预售模式能收到多大成效。”

刘羌栋明白周浩的意思,这次品牌日活动,淘宝没把周浩的那些促销手段都用上,只准备采用周浩提议的预售模式,大概的程序是:针对即将在品牌日特价销售的产品,淘宝网制定了三个价位,售价在千元以上的产品,用户预付五十元定金,可以在活动日当天购买时抵用100元;售价在五百元以上、一千元以下的产品,用户预付三十五元定金,可以在活动日当天购买时抵用70元;售价在一百元以上、三百元以下的产品,用户预付二十元定金,可以在活动日当天抵用40元。

这个预售定金是不退的,用户如果在活动日当天没补足货款购买,将视为自动放弃购买权和定金,所以,鉴于用户需要提前付出成本,所以付定金的用户在活动日当天反悔的比例会小的多,虽然也不排除有活动日当天直接购买,但预售数量也是非常有效的参考数据,如果预售效果好,那就有必要跟厂家沟通代发货,那时候厂家看到实际数据,一方面不会担心,另一方面也会提前备货。

刘羌栋对周浩的提议没意见,点点头说:“那我就抓紧时间先把仓储定下来,然后去找宅急送谈谈。”

“好的。”

......

很快,五队人马临危受命,从京城出前往周浩选定的五个城市,眼下淘宝网对仓储的要求不高,说白了,派出去的这五个小队只要在当地雇些人,再租个过得去的厂房,布置好货架,做好消防和安保就可以,对硬件要求也不高,最大的要求是对当地EMS公关,他们都是国有的,做事磨洋工很常见,所以得想办法让他们对淘宝网上心点,才能确保淘宝网发货的时效性。

把人派出去之后,刘羌栋直接跟宅急送总部联系,报上自己的名字、公司和职位,希望能跟他们老板谈谈,宅急送的老总姚宽正在办公室看数据,秘书进来说:“姚总,刚才淘宝网的总经理刘羌栋打来电话,想拜访您,希望能跟您约个时间。”

姚宽一听淘宝网和刘羌栋六个字,眼前一亮,笑着说:“好啊,你回他,就说我明天下午三点有时间,见面地点就定在咱们公司,别忘了把地址给他。”

“好,我这就去办。”秘书点点头转身走了,心里却很诧异,自己给姚总做了三年秘书,确定他跟淘宝网和刘羌栋从没接触过,可为什么姚总好像一直在等刘羌栋打电话似的?听到他名字之后,就很高兴。

秘书虽然想不明白,但也没耽误,立刻把姚宽的答复转达给淘宝网,刘羌栋听说对方答应的这么干脆,满心期待着第二天的见面。

这两天刘羌栋对宅急送做了很多了解,宅急送创办了六七年,虽然做的还不错,但一直没什么大动作,从去年才刚折腾出点动静,在京城、沪城、羊城建了三个物流基地,铺开全国摊子后,他们的创始人姚宽又引入了IT技术,搞了个物流信息管理系统,让物流运输信息化,算是比较有眼光的人。

眼下宅急送虽还没真正遍及全国,不过三线以上的城市基本都覆盖了,全国各地都有营业点,车队也有几十台规模,如果估值,给足溢价,应该能值个五六千万,五六千万对自己来说是天文数字,但对周浩来说,应该不算多,所以刘羌栋很看好收购宅急送,如果把这家公司收了,再投入点资金拿下民航的机腹货仓资源,那就能搭建起相对快速的物流体系。

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