到达转让的地点,因为之前跟转让的老板通过电话,我们刚把车停好,就看见老板出来迎接我们,老板很热情地让我们进了店。
刚进门面,这家店之前正好是酒吧,店内装饰比较偏中国宫室建筑中较高等级的重檐歇山式,保留了明朝时的建筑风格,一句话总结就是和古城建筑风格一致。我打量着店内的空间,这家酒吧的吧台是在正中间,环绕型的进门就能看见,在吧台内能看见酒吧所有位置。
老板向我们介绍,这个酒吧是他经营了3年左右,现在家里有点事情,不得不回去,以后也不再回来了,所以就把门面出售,大概有个200平左右。
我听到有200平时,我心里不禁抽了一下,虽说这里不在古城正中心,可是靠近东门,也就是洱海门,价格也不低吧,余淮也是看出我的顾虑,直接给老板说
“门面不错,也正好是个酒吧,我们也省去装修,我们就不绕弯子了,你开个价,我看看我们是否有能力接受。”老板听后也是恢复严肃的模样,想了一会。
“就酒吧内,你们能看到的所有东西,全部给你们,318万。”我听到这个价格,差点没从椅子上摔下去。
倒是余淮不慌不乱的,思索着什么。
“318万确实超乎我们的想象了,你等我们商讨一下。”说罢,余淮示意我出去,我心领神会,跟着余淮就出去,我以为余淮是要带我走了。
“你现在能拿出来的现金有多少?”我听余淮的口气不像是开玩笑的。
“我现在的全部家当是,我老爹给我的58万,我朋友给我的20万,加上我自己的25万,然后一路上的消费,房租,我自己还有22万左右,全部的话刚好100万。”我将我的老底全盘托出。
余淮听后,扳着手指不知道再算些什么,然后抬头对我说:“应该够,等会儿进去你不要说话。”我一头雾水,不是很能听懂余淮想表达什么,难不成可以砍价到100万?我觉得是不太现实的。
重新回到酒吧内,老板看见我们进来,也是笑脸相迎。
“怎么样想好了吗?”
“想好了,这个门面我们很喜欢的,无论是地段,还是大小,都在我们的预期范围内,只是这个价格我们有些望而却步。”余淮点燃一根烟缓缓地对老板说。
老板的神色也是殷勤却略有失望的神色,此时酒吧内很安静没有人说话,只有烟雾缭绕。
过了许久,老板坐不住了。
“这样我在做一点让步,摸个零,300万,你们全部拿走。”虽说老板确实已经做出很大的让步,可是300万对于我来说还是略微夸张,当我正要想说些什么,余淮起身捏了捏我的肩膀,随即对老板说。
“你看这样,你也是诚心想卖,我也诚心想收,但是300万我们现在拿不出来,我有一个折中的办法,我们出200万,然后酒吧归我们,我们出百分之10的股份给你,你享受每年的分红,年底的奖金,我相信你也知道,酒吧在大理而且是在你这个地段,只要用心经营,永远不可能亏本,与其一次性拿到300万,还不如拿到一小部分的股份,毕竟细水长流嘛。”
老板听了之后,也是点燃一根烟,没有很快给我们答复,只是说他需要一点时间考虑一下。
余淮便给酒吧老板留下一个电话,说想好了电话联系,我们还有事就先走了。
出到门外,我问余淮:“我们还有什么事?在这里等等他不挺好?”我有些不解
“我们先去吃饭,我饿了。”不提不觉得,余淮一说吃饭,我也有些饿了。便和余淮在附近随便找了一家小菜馆。
菜馆内,点好菜,余淮就这么看着我。
“怎么这样看着我?”我感觉到一丝别扭。
“你不是想知道我为什么要出来,不在里面等他做决定吗?”
“你不是说你饿了吗??”我的语气充满疑惑
“哈哈,你要学的东西太多了,在老板说出他需要一些时间思考下时,他就已经同意了。”余淮的语气很轻松。
“同意了?我怎么听不出来.....”我觉得余淮是在安慰我。
“这样如果你是那个老板,刚才我给的价格和方案,你不同意,你会怎么做?”我听后开始思考。
“我应该会直接拒绝,并且表示不会让步。”一个正常的商人应该都是这个反应吧。
“对了,我们都是第一次见面,不存在什么面子上过得去或过不去,所以不认可我的方案,就会直接拒绝,而他只是说给他一点时间考虑,这就说明我提出的方案,他的内心已经同意了,剩下的就只是权衡利弊了,然后我们之所以要出来,也算是给他一点压力,我出门时对他说我们还有事情要办,他也应该就知道,我们不只看了他这一家门面,就给了他一种无形的压力,也就不给他在提要求的准备了。这么说你能听懂吗?”我似懂非懂的摇头又点头...
“没事,以后你会懂的,生意嘛,又不是做慈善。大家都有利可图。”这时菜也上桌,我们开始吃饭。
“对了,淮哥200万我也拿出不来啊....”吃到一半我才反应过来,我只有100万,200万我也拿不出来..这问题还是没解决啊。
“这个你不用管,我自有办法。”我见余淮没打算给我多说,我也没多问,就当我正准备抽烟时,余淮的电话响了。
余淮拿着手机就走向门口,过了几分钟,只见余淮懒懒一笑,拢了拢一头青丝,嘴角含着丝丝笑意,却并不言语,静静地走过来坐下。
这倒把我急坏了:“怎么样,应该是酒吧老板吧,他怎么说。”我着急又满怀期待。
余淮对我比了一个OK的手势然后对我说:“拿下,老板叫我们过去签合同。”我听到签合同后,也是很兴奋,只是老板的效率这么快,连合同都弄好了,合着给他点时间考虑,他去理合同了....
我们即刻出发,饭也没吃完,我拉着余淮走时,他还惦记着他的小炒肉。
很快我们又来到酒吧内,老板将理好的合同,给我俩一人一份,示意我们检查,我也不是很能看懂合同上这些条条框框,只看见最后的,甲方向乙方支付200万元现金,并在新酒吧开业后,乙方将会获得新酒吧10%的股权。就在我还在看时,余淮已经看完,对老板说:“可以,没问题,我们这就去,按手印吧。”说罢,老板带着余淮去后台拿印泥。余淮示意我在这等他们,我也就没进去。
时间一分分地流逝,他们进去也已经差不多10分钟了,我寻思拿个印泥也没这么久吧,就在这时,他们两个出来了。有说有笑。
老板出来后示意我去按手印,我也没多想,既然余淮已经看过觉得没问题我也就没问题,毕竟这时我已经将余淮当作一个哥哥了,就算他把我卖了我也认了。
我很快就签名,按手印,这时老板收好合同,并将门面的材料装在文件袋里全部交给我。
“祝你前途似锦!”随后扬长而去。我心里有个疑问,他收钱了吗?就这样就走了?难道说忘记收钱了?
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