收到四家公司的信息后,王兰奇明确告诉他们,暂停帮韩东采购,答应电子厂要求,以便拿到更低一些的价格。
她知道,已经到了跟周明和楚南摊牌的时候了!
现在韩东已经通过这四家公司,囤积了大量配件,根本不怕没有供应,
没想到周明为了卡死韩东,竟然穷凶极恶到这种地步。
既然你愿意让利给四家公司,何乐而不为?
通过这件事情,让收购的四家公司采购成本降低,也算是因祸得福。
王兰奇估计,这是一定要逼她出来低头了。
然而,不论周明还是楚南恐怕根本没想到,她王兰奇已经有了反制措施。
之所以还没出手,王兰奇是希望看一下宏域的做法!
其实,在她心里,也没想真的和宏域翻脸,一直都处在犹豫之中。
即使已经有了打算,如果宏域不是把她逼到死角,王兰奇还是有些于心不忍。
这里毕竟要牵扯到美国李氏,她不想让美国李氏为难。
然而,现在局面已经由不得她了,事情已经走到了这种地步,恐怕也只能继续走下去。
她在想,摊牌以后的局面会是什么?
不管是什么,恐怕现在已经没了退路,只能先按原计划做。
她先给楚南打了一个电话:
“楚总,韩东公司还要仰仗您电子厂的支持,可是,现在能走的路都被周总堵死了。
您看,是否还有缓和的余地?总不能让韩东的公司就这样倒了吧?”
王兰奇打这个电话,没有过多的客套,上来就是直奔主题。
这让楚南不由得抬头看向周明,她估计,恐怕王兰奇已经无路可走。
这时,周明正好在楚南办公室。正在把他自己的安排,跟楚南汇报。
所以,楚南对于王兰奇这番话,并不感觉唐突。
在她看来,这恐怕就是王兰奇没有办法,不得不找自己。
周明的安排,虽然在楚南看来有些过分,可是事情既然已经做了,埋怨已经没用。
楚南跟周明还是不太一样,她不愿意把事情做绝,而会留一线。
可是,周明完全不同,他会一下把事情做到底。
为此,楚南跟周明讲过很多次,但周明总是左耳进右耳出,听不到心里。
这让楚南也很无奈!
在楚南看来,其实,没必要一定要卡死韩东,只这样做一下就好。
让王兰奇知道,宏域有办法可以控制就好了,然后出面跟她协商。
这就是为了谈判进行的铺垫,让对方知道自己手里的筹码,达到震慑作用。
韩东第一次找周明时,在楚南看来,这种效果已经有了,没必要非要卡死他。
趁这个机会,主动找王兰奇谈判,恐怕王兰奇也就知道该怎么做了。
可是,周明在这之后,一直都在等王兰奇出面找他,根本没理人家。
逼得人家不得不找其他人进货。
知道王兰奇和韩东通过其他人进货,也可以出面找王兰奇,告诉她宏域知道他们的做法。
希望王兰奇可以坐下来谈,这时,相信王兰奇也不会不愿意谈。
可是,周明仍然没这样做,继续在卡死韩东这条路上加码。
听周明的汇报后,楚南就摇摇头,说:
“周明,做得有点过了,没必要非卡死韩东,我们的目的是谈判,不是为了卡死他。
你非要把王兰奇逼到死角,小心他们两口子狗急跳墙!”
做人留一线,日后好相见,这个道理周明知道,但实际做起来却是另一个样。
对楚南的话,周明则不以为然:
“老板,事情不做到这个地步,恐怕王兰奇不会知道我们的手段,恐怕震慑力不够!”
楚南平和地笑笑,说:
“你所谓的震慑力不够,无外乎是希望王兰奇来找我们,而不是我们出面找她。
其实......”
楚南想说,其实,没必要,我们是为了解决问题,找她也无所谓。
可是,话还没说完,王兰奇的电话就已经打进来。
楚南看着来电显示是王兰奇,只是笑笑,然后把手机对着周明,说:
“震慑力够了,王兰奇直接来电话了!”
周明看着楚南来电显示是王兰奇,不由得点点头,这就是他想要的。
可是,他忘了,王兰奇这电话并没直接打给他,而是直接打给了老板。
其实,这已经证明,王兰奇不想再找他周明谈。
直接找楚南,已经是很严重,至少在王兰奇那里,已经觉得问题已经到了直接找楚南的地步。
楚南接通电话后,王兰奇连一句客套都没有,直接讲韩东公司的事情。
这让楚南既意外又很无奈,她知道,这王兰奇恐怕是真的急了。
收回看向周南的目光,楚南略微整理一下思路,然后对着听筒说:
“兰奇,别着急,事情总会有解决办法,我们也不想让韩东公司倒闭。
真的让他倒闭了,我们也没什么好,我们还是坐下来一起商量一个解决办法,如何?”
这话楚南讲的很平和,甚至云淡风轻,一副运筹帷幄的样子。
可是,在王兰奇看来,这恐怕正好说明,周明和楚南早就安排好圈套,在等他王兰奇来钻,处心积虑地想置她于死地。
心里虽然知道是这样,王兰奇还是不动声色地说:
“楚总,既然您都这样讲了,我们这些小公司只能是唯命是从。
愿意跟我们坐下来谈,已经是给了我们面子和机会,我们自然要感恩戴德!
您说吧,什么时间,在哪里谈?您确定好,我会如实赴约!”
王兰奇这番话让楚南听着别扭,好像带刺,又好像没有什么。
是恭维?肯定不是,至少楚南没听出恭维的味道。
反而让楚南在语气中听到了不满,甚至是怨恨的成分。
她不由得在内心叹口气,知道这时,不是计较说话语气的时候。
其实,对于楚南来讲,也根本就没想过要把王兰奇置于死地。
只是希望,在自己的地盘,可以遵循宏域的规矩。
可是,这些规矩,恐怕要付出真金白银,这是王兰奇不愿意接受的。
在王兰奇出现以前,楚南和周明已经跟很多公司谈过,都很顺利,只有王兰奇。
王兰奇一定要建自己的门店,而且还要做大做强。
即使跟宏域合作的部分也是不情不愿的,好像也是被逼无奈。
毕竟跟宏域合作,让出很大一部分利润给他们,但王兰奇不情愿!
这就是双方矛盾的焦点。
王兰奇想通过宏域,尽快先进入华东市场,所以即使要让利,也捏着鼻子签了合作协议。
现在这个协议还没到到期,宏域也不能把她怎么样。
既不可能让她停止销售,又不可能把她轰出去。
这就给了王兰奇喘息之机,在这段时间里,王兰奇自己的销售,不通过宏域的渠道,已经开始遍布华东地区。
直到这时,才引起楚南和周明的警觉,才想控制王兰奇的扩张。
他们根本就没想到,兰奇公司竟然有反制的实力!
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